证券代码：300121 证券简称：阳谷华泰

山东阳谷华泰化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

大成资本 刘翀，国惠民间资本 鲁琪、房凡哲、高槊，益安资
本 普乐清，国泰租赁 叶瀚卿，杭州同合资本 苏一丹，中金资
参与单位名称及 本 张炜林、谢禛、沈镇棋，理享家投资 谢恺、李心玉，中新
人员姓名

融创 戴天荣、马锐，华西银峰 龚进军，中泰证券 高波、赵嘉
燏

时间 2022 年 7 月 12 日

地点 阳谷华泰会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书王超，证券事务代表卢杰

员姓名

1、请对公司基本情况进行简单介绍？

公司属于橡胶助剂行业，主要从事橡胶助剂的生产、研发、
销售，产品主要应用在轮胎及橡胶制品，目前有两个生产厂区，
东营厂区主要品种有防焦剂、促进剂，阳谷厂区主要的品种有
投资者关系活动 防焦剂、不溶性硫磺、微晶石蜡、胶母粒、均匀剂等。有国研 主要内容介绍 中心与上海橡实两个研发基地，在欧洲和美国有两个海外销售
子公司。

2、年报中加工助剂体系、硫化助剂体系分别包括哪种助
剂？

加工助剂体系包括防焦剂、均匀剂及其他加工助剂品种，
硫化助剂体系包括不溶性硫磺、促进剂 NS、CBS。

3、公司未来客户结构如何？

客户结构比较稳定。轮胎企业每家配方有差异，不会轻易换原材料和供应商。全球前十强目前与公司均有合作。

4、公司产品季节性是否明显？

公司产品季节性不明显，一般情况下一季度受春节影响略低。

5、公司主要销售模式是什么？

公司以直销为主，公司对客户直接销售。

6、公司国外销售情况如何，主要出口地区有哪些？

为适应海外市场渠道扁平化趋势的需要及客户要求供应链延伸服务，公司先后成立了华泰化学（美国）公司和华泰化学（欧洲）公司，既降低了渠道成本、提高了供应效率，同时可以为客户提供安全库存及门到门等物流服务，提升了公司在当地市场的综合竞争力。受益于公司对国际市场的长期开拓，海外销售持续增长，主要出口地包括欧洲、美国、日韩、印度、东南亚等。

7、连续法生产不溶性硫磺有什么优势？

公司自成立以来一直坚持科技发展、绿色发展战略，是全球第三家、国内第一家掌握连续法不溶性硫磺工艺技术的公司，连续法生产不溶性硫磺硫含量高、高热稳定性好、分散性好。
8、公司应收账款较高的原因是什么？

受到行业特性的影响，公司向客户销售产品后，通常会给与客户一定时间的信用账期，国内的结算周期约在 60-90 天，出口业务账期从提单日 30-60 天不等，公司应收账款比重随销售收入的增长而增加。公司采用“大客户战略”，主要客户为国内外大中型轮胎企业，客户关系紧密，信用较好，坏账比重较小。

9、公司针对客户是如何定价的？


一般是参考成本进行定价，同时依据市场竞争情况。

10、公司未来产品布局方面如何？

公司未来会以橡胶助剂为主业，同时在新品种、新方向方
面做好探索。在橡胶助剂领域，继续完善和丰富公司产品结构，
根据市场需求做好新型防老剂、硅烷偶联剂、有机过氧化物、
氨基树脂的布局。公司 2021 年成立了一家全资子公司阳谷华泰
健康科技有限公司，用于布局大健康领域，目前硫辛酸已完成
实验室研究，正在开中试生产线建设。除此之外，公司目前开
展了锂电池添加剂的研究工作，主要是氟代碳酸乙烯酯（FEC）
和碳酸亚乙烯酯（VC）。

11、本次再融资拟投资的防焦剂 CTP 产能如何消化？

公司现有防焦剂 CTP 年产能 2 万吨，其中，阳谷厂区 1 万
吨，东营厂区 1 万吨，阳谷厂区防焦剂的生产目前位于阳谷县
清河西路 217 号，不属于山东省认定的化工园区和化工重点监
控点，东营厂区在化工园区范围内，附属设施完善，产业链配
套齐全，交通运输便利，本次再融资的防焦剂生产项目为阳谷
厂区防焦剂产能向东营转移，项目建成后，公司将逐步停止在
阳谷厂区防焦剂的生产，保持公司年产 2 万吨防焦剂的总产能
不变。

12、本次再融资项目能评是否取得？

东营厂区防焦剂生产项目已取得固定资产投资项目节能审
查意见，智能工厂建设及改造项目无需取得固定资产投资项目
节能审查意见。

附件清单（如有）

日期 2022 年 7 月 12 日