证券代码：300119 证券简称：瑞普生物
天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-001

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

 其他（电话会议）

中金公司 张宇茜 单妍

参与单位名称及 大成基金 李燕宁 刘蕾

人员姓名 大家资管 胡筱

东方红资管 蔡志鹏

时间 2022 年 6 月 28 日下午 14:00-17:00

地点 电话会议

财务负责人兼代董事会秘书 李改变

上市公司接待人 董事、副总经理 徐雷

员姓名 副总经理 朱秀同

投资副总 孙金国

证券事务经理助理 赵文宇

本次调研活动主要就投资者关心的公司竞争优势、营销策
略、行业变化等方面问题进行解答，重点问题如下：

1、收入周期波动受什么影响？

答：公司收入跟市场的养殖量和行情相关，除了非洲猪瘟
这种极端情况外，行情对公司收入的影响更大。因为养殖户在
盈利的情况下，更愿意在防控上投入资金。市场低迷阶段会加
投资者关系活动 速行业集中度提升，一批兽药企业将被淘汰出局，产品和技术主要内容介绍

储备完善的头部企业更具竞争力，对公司而言，机遇与挑战并
存。

2、公司在物流方面有什么竞争优势？

答：目前，公司在全国各地建立了 13 个周转仓，一方面
有利于积极响应客户，产品可以在 24 小时内送到客户手中；
另一方面各周转仓拥有冷藏、冷冻条件，便于疫苗的储藏运输。
公司在物流上的布局，对于提升客户满意度、提高行业竞争力
有深层次作用。
3、华南生物的定位，高致病性禽流感今年的表现如何？

答：公司对华南生物的定位是打造高致病性禽流感第一品牌——质量第一、销售份额第一；打造高致病性禽流感的全国第二大研发中心。为此，今年公司对华南生物组织架构进行了调整，选派总经理、营销总监、人力、财务、运营等人员全职到华南生物任职，对华南生物经营管理进行全面一体化管控，打通公司研发、生产、销售各环节，建立了研发、生产和市场的快速响应机制，提升了市场竞争力。

公司对高致病性禽流感（H5+H7）三价灭活疫苗在原有产品的基础上进行了升级换代，更换了毒株，今年二月份已拿到新升级产品的批文。华南生物和华南农大在把控流行趋势、及时进行产品升级上与其他单位相比具有快速协同优势，在市场上正在逐步呈现。
4、近期猪价攀升对公司未来业绩的影响？

答：从二季度开始，猪和家禽行业都在起暖回升，下游部分养殖企业也逐渐进入盈利阶段，整个市场端向好发展。下游市场行情向上传导，给动保企业带来较大机遇，有利于公司经营目标实现。
5、宠物产品方面今年有什么新品？

答：今年推出了两个大单品-驱虫药吡虫啉莫昔克丁滴剂、犬猫耳道清洗液，这两个产品都有一定的市场容量；储备方面，目前猫三联、犬四联疫苗陆续拿到临床批件，公司在生产线、生产工艺技术等方面已经做好了相应的储备，正在加速推动宠物疫苗注册；预期今年推出的犬细小病毒抗血清，将为公司宠物板块业绩提供新的增长点。
6、禽疫苗方面今年有什么新品？

答：今年家禽疫苗板块已上市新法流灭活疫苗、新支二联耐热保护剂活疫苗，为公司家禽疫苗带来新的增长点；另外，

今年还将上市推出水禽黄病毒活疫苗。

7、公司渠道客户拓展上的策略？

答：首先是深挖市场，代理商下沉到县级，已实现重点养
殖县的全覆盖；其次是对核心经销商赋能，提出帮扶办法；同
时针对渠道客户提出产品方案，比如今年上半年已有几十家养
殖场采用了公司的蓝耳净化方案。

8、公司家畜板块在集团客户开发上的策略？

答：目前，公司已与中国排名前 100 养殖集团的 90%以上
达成合作，且近期与部分头部养殖集团开展临床实验合作，为
家畜疫苗产品销售提供了增长机会点。这主要得益于公司的营
销战略，一是建立销售、产品线和技术服务铁三角的开发大客
户模式，在大客户事业部基础上，公司产品线、研发、生产工
艺等后台技术人员共同为集团客户服务；二是发挥导向冲锋作
用，公司每个高管对应几个大集团客户，针对客户痛点提供解
决方案。未来，公司将继续将养殖集团做细做深。

9、龙翔新建工厂的生产情况？

答：龙翔药业新工厂的设计产能是 8-10 亿元，今年 3 月
份开始试生产，产能正在逐步释放与提升，主要产品有氟苯尼
考、替米考星、磷酸替米考星、盐酸沃尼妙林、妥曲珠利、噁
喹酸等原料药。

附件清单（如有）

日期 2022 年 6 月 30 日