证券简称：万讯自控 证券代码：300112
债券简称：万讯转债 债券简称：123112
深圳万讯自控股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-006

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体调研 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（ ）

招商证券股份有限公司 李玲

博时基金管理有限公司 李泽南

参与单位名称及 平安基金管理有限公司 张乔波

人员姓名 平安理财有限责任公司 潘俊伊

长信基金管理有限责任公司 肖文劲

方圆基金管理（香港）有限公司 黄俊

时间 2021 年 11 月 1 日 10:00—11:30

地点 万讯大楼六楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书：叶玲莉女士；证券事务代表：刘点女士

员姓名

一、董事会秘书叶玲莉介绍公司基本情况。

二、交流提问环节：

问题一：公司下游客户是否以国企为主？

答：是的，公司下游主要为化工、燃气、冶金、电力、石
投资者关系活动 油等行业客户，终端客户有较多国企。

主要内容介绍 问题二：目前公司所处行业进口替代处于什么阶段？后续
空间如何？

答：过去我国终端客户的重要生产装置和关键生产环节所
使用的产品大多来自国外品牌，工业自动化仪器仪表中高端市
场也被国外品牌垄断，国内品牌的产品只能进入中低端市场。

而近年来我国高端智能仪器仪表企业技术进步较快，少量国内
企业已开始自主研发并掌握部分核心技术，一些产品的技术和
性能指标已接近或达到国际先进水平，因此，国产高端智能仪
器仪表有大量的进口替代需求和极为广阔的发展空间。

问题三：工业机器人 3D 视觉系统业务发展情况以及主要
应用领域是什么？

答：工业机器人 3D 视觉系统目前主要应用于工厂自动化
和物流自动化领域，包括汽车与汽车零部件制造智能分拣、物
流分包、电商包裹分拣、酿酒、机场行李搬运等，已成功应用
于宝马、奥迪、大众、沃尔沃等汽车制造标杆企业，并已中标
某新能源汽车和中国重汽自动化提升项目、某电商自动化分拣
项目。

问题四：目前公司的存货相比过去较高，是什么原因？
答：受国际疫情及原材料供应紧张和涨价影响，为控制成
本及确保产品交付，公司增加战略备货。

问题五：公司三季度的业绩持续增长，在成本控制方面有
什么措施吗？

答：随着公司 ERP、MES、PLM 等财务、先进生产智能制
造系统功能的进一步开发与完善，公司销售、采购、生产、运
营、客户端、财务等各个环节的管理及沟通效率大幅度提升，
从而有效降低了部分经营成本。

问题六：公司产品出口多吗？

答：公司产品主要以内销为主，出口销售占比较低，2020
年境外销售收入占比 1.38%。

附件清单
（如有）

日期 2021 年 11 月 1 日