股票代码：300111 股票简称：向日葵
浙江向日葵大健康科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

网上投资者

人员姓名

时间 2022 年 5 月 11 日下午 15:00-17:00

地点 “向日葵投资者关系”小程序

上市公司接待人 董事长：曹阳先生，董事、副总经理、财务总监：潘卫标
员姓名 先生，独立董事：刘国华先生，董事会秘书：李岚女士

1、2021 年度公司扣非净利润大幅下降的主要原因是什么?
答：尊敬的投资者您好，2021 年度公司扣非净利润大幅下
降的主要原因是：2021 年度中其他营业外收入和支出是
14,921,892.91 元，主要内容是收到违约金和预计负债转回
共计 1,524 万元。而 2020 年度中其他营业外收入和支出是
投资者关系活动 -2,807,045.16 元。谢谢！

主要内容介绍 2、子公司在杭州湾上虞经济技术开发区投资建设药物制剂
和原料药项目，该项目未来是以研发为主还是生产为主，
对公司的战略布局有什么积极效益?

答：尊敬的投资者您好，子公司上虞项目主要以生产为主，
是公司正常的战略布局安排，谢谢！

3、公司目前的营销体系是如何构建的，介绍一下销售模式
以及未来要如何拓宽销售渠道?
答：尊敬的投资者您好，公司销售模式分为原料药销售、制剂销售两种，其中原料药通过直接销售或外贸公司销售；制剂销售包括投标模式和经销商代理模式，具体请您查看公司《2021 年年度报告》中“第三节 管理层讨论与分析”部分。为提高公司产品的市场占有率，公司将积极参加国家及各省集采招标，争取中标，同时，公司将加大市场推广力度，拓宽销售渠道，谢谢！
4、在研发投入上公司去年加大了研发投入水平，研发投入占营业收入的 4.13%，未来会保持这一加大投入的趋势吗?答：尊敬的投资者您好，公司积极进行新产品的开发，将一直维持并加大研发投入。
5、关注到公司研发人员的数量也有所增加，公司研发人员的福利待遇在行业中处于什么样的水平，对于未来人才招揽有什么计划吗?
答：尊敬的投资者您好，公司重视产品的研发工作，福利待遇在公司处于较高水平，公司也积极招揽高端人才，为公司未来储备人才。
6、2021 年海外市场的营收有所下降，关于海外市场的发展公司有什么规划吗?
答：尊敬的投资者您好，海外市场的营收主要受疫情影响严重，未来公司将积极开拓国内空白市场，以来弥补海外市场的营收下降。谢谢！
7、谈一谈公司未来三年的发展目标和发展战略?
答：尊敬的投资者您好，公司主营业务聚焦医药大健康和高科技领域。公司将致力于医药、大健康和高科技产业投资，未来将打造医药创新、医疗器械和医药服务的大健康产业集群和 TMT 方向的高科技产业集群，把握中国经济转型的机遇，谢谢！

8、国内疫情反复对公司的生产销售的影响有多少?
答：尊敬的投资者您好，受国内疫情影响，抗生素类药物治疗需求下降，保持距离、佩戴口罩、认真洗手等各项防控措施得到有效推广和执行，民众的卫生意识得到提高，形成良好的卫生习惯，直接影响抗菌消炎类产品的销售，谢谢！
9、公司行业地位如何？核心竞争力主要体现在哪里?
答：尊敬的投资者您好，公司核心竞争力主要体现在原料药中间体-原料-制剂一体化业务模式，有利于保证产品质量，拓展市场空间，增加企业盈利能力，提高公司产品的整体竞争力｡同时公司专注品质与形象，在行业有较高的知名度，谢谢！
10、关于光伏业务板块，公司预计什么时候完全剥离该版块业务?
答：尊敬的投资者您好，公司已于 2021 年出售了持有的屋顶光伏电站设备，目前公司已无光伏板块业务，谢谢！11、在原料药和制剂药中，公司还看好哪些细分领域，未来有望成为公司新的利润增长点?
答：尊敬的投资者您好，公司主营业务聚焦医药领域，主要为抗感染类、心血管类、消化系统类等药物的研发、生产和销售，主导产品涵盖抗感染药物、心血管药物、消化系统药物等领域。公司将根据行业发展趋势并结合自身优势资源，积极完善新产品的选择方法，通过外部引进、合作开发等多种方式，加快创新研发，谢谢！
12、如何看待二季度及全年原料药和制剂药的行情以及未来展望?
答：尊敬的投资者您好，请您关注公司定期报告，谢谢！13、公司目前研发投入的主要方向是什么，关于高端仿制药和创新药的研发工作有什么具体项目?

答：尊敬的投资者您好，目前公司研发投入的主要方向为新制剂产品的开发与引入，高端仿制药和创新药的研发请关注公司相关公告，谢谢！
14、在疫情反复以及医改政策推行的复杂大环境下，公司对产品结构做出了哪些调整?
答：尊敬的投资者您好，公司目前对产品结构暂时没有调整。谢谢！
15、在疫情常态化的趋势下，公司有可能研发疫情相关治疗药物吗?
答：尊敬的投资者您好，公司目前暂时没有计划。谢谢！16、在市值管理问题上，公司会采取什么措施来增强投资者的信心?
答：尊敬的投资者您好，公司主要是集中精力做好主业，以实际的业绩回报股东，谢谢！
17、原材料的价格波动对公司产品毛利率影响大吗，对于生产成本的控制公司有什么计划吗?
答：尊敬的投资者您好，公司原材料成本占生产成本的占比较高。受“新冠疫情”影响，公司部分产品的原辅材料采购成本大幅上涨，导致生产成本逐步上升。若未来原辅材料价格持续上涨或剧烈波动；物流成本大幅增长，原材料不能及时供应等因素，公司将面临生产成本上升的风险，对未来的经营业绩造成不利影响。公司将加强市场预判及分析，优化原辅材料采购与库存管理，降低原材料价格波动及物流成本上涨带来的影响，谢谢！
18、克拉霉素原料药作为公司的主要产品，其市场占有率有多少?
答：尊敬的投资者您好，目前暂无权威机构统计发布市场占有率数据，谢谢！
19、公司今年会有股权激励计划以刺激业绩增长吗?


答：尊敬的投资者您好，请您关注公司公告，谢谢！

20、由于公司主营业务发生重大改变，是否考虑更改名字，
为今后在医药行业打造品牌建设?

答：尊敬的投资者您好，公司会综合考虑公司业务实际情
况和发展规划，来判断公司名称事宜，感谢您对公司的关
注。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 11 日