股票代码：300110 股票简称：华仁药
业

华仁药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-003

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 （2023 年青岛辖区上市公司投资者网上集体接
待日）

参与单位名称及人 线上参与华仁药业 2023 年青岛辖区上市公司投资者网
员姓名 上集体接待日的投资者

时间 2023 年 11 月 08 日（星期三）下午 15:00-17:00

地点 “全景路演”网站（https://rs.p5w.net）

上市公司接待人员 高级副总裁兼董事会秘书：吴聪女士

姓名 副总裁兼财务总监：韩莉萍女士

1、公司对慢性疾病(高血压，减肥药等等)的产品研发方
面的，是否投入？每年研发课题，研发经费偏少，如何
用新药提高营收与提高利润？

尊敬的投资者您好，公司暂无高血压和减肥药产品，公
司慢性病产品有腹膜透析液、血液滤过置换基础液、血
投资者关系活动主 液滤过置换液等。未来，公司将以精麻科、呼吸科、肾
要内容介绍 科、治疗性大容量制剂、医疗器械等产品为主线，推动
高附加值、高技术壁垒的药品开发，研产销一体化推进，
原料药、制剂、医疗器械、医用包材等板块全面协同发
力，助力公司高质量发展。感谢您的关注。

2、近 5 年来公司业绩一直在持续增长，但股价还是没
有反映出公司的业绩变化，请问公司是不是有回购注销
的打算？
尊敬的投资者您好，股价受国际国内政治环境、经济环境、市场环境、行业发展等多方面因素影响。公司非常重视股价表现，并通过企业内生增长和外延并购推动主营业务快速稳定发展。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加大研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。同时公司将严格按规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
3、什么时候停牌
尊敬的投资者您好，公司将按照相关规定确定停牌相关事项，并严格落实相关重大事项的内 幕信息管理及信息披露义务。感谢您的关注。
4、请问年初定增预案进程，省国资接盘有无时间表！尊敬的投资者您好，基于公司 2023 年度向特定对象发
行 A 股股票项目的整体工作安排，2023 年 6 月 8 日公司
董事会决议确定定增相关议案暂不提交 2022 年度股东大会审议，公司将根据项目进展情况另行择期召开股东大会。此外，公司间接控股股东曲江金控于 2023 年 10月 25 日与陕药集团签署《大健康领域战略框架合作协议》，形成筹划将其所持公司控股股东天授大健康财产份额转让给陕药集团的意向，详见公司公告。对于以上项目进度，公司将根据项目进展严格按相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。
5、请问一下你们公司筹划实际控制人变更后不停牌！然后公布于众这就是所为的保密了吗？为何不让筹划事项落实后在公告呢？
尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所上市公司自
律监管指引第 6 号——停复牌（2023 年修订）》第十八条规定：“上市公司筹划控制权变更、要约收购等事项的，原则上应当分阶段披露筹划进展。确需申请停牌的，可以申请停牌不超过 2 个交易日。确有必要的，可以延期至 5 个交易日。”公司本次筹划实际控制人变更事项不属于强制停牌事项，公司按照《上市公司股票停复牌规则》第三条及本条规定的及时、分阶段披露原则，《上市公司股票停复牌规则》第二条规定的“以不停牌为原则、停牌为例外”的原则和第四条规定的保密原则，严格落实内 幕信息管理，并在收到筹划事项通知后及时履行信息披露义务。公司根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2023 年 8 月修订）》8.6.4 条“上市公司出现下列情形之一的，应当及时披露：（六）持有公司 5%以上股份的股东或者实际控制人持股情况或者控制公司的情况发生或者拟发生较大变化”之规定，于2023 年 10月 26 日收到通知后针对本次筹划事项及时披露了《关于筹划实际控制人变更事项的提示性公告》。感谢您的关注。
6、嘉宾好，8 号路演，10 号股东会，紧接着下面又有什么会呢？
尊敬的投资者您好，公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，不存在应披露未披露的信息，请以公司公告为准，感谢您的关注。
7、关于筹划实际控制人变更事项公告没有落实了在发公告，而事先就把公告发出来呢？这就是你们高层这几年所讲的话会给投资者带来一定回报的吗？
尊敬的投资者您好，公司在本次筹划事项期间按规定严格落实内幕信息管理并在收到筹划事项通知后及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

8、大股东的变更进展如何？未来会给华人药业带来如何的发展？不会再像你们一样吧！几年市值无增长！尊敬的投资者您好，本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。若本次交易能够最终完成，将有利于整合优质资源，立足资源禀赋，为华仁药业的发展带来更高平台和更优资源，助力公司实现更高质量发展。感谢您的关注。
9、请问公司关于筹划实际控制人变更事项的公告为何不像其它的公司一样筹划实际控制人变更事项公告后停牌呢？请问公告事项是否真实可信呢？
尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 6 号——停复牌（2023 年修订）》第十八条规定：“上市公司筹划控制权变更、要约收购等事项的，原则上应当分阶段披露筹划进展。确需申请停牌的，可以申请停牌不超过 2 个交易日。确有必要的，可以延期至 5 个交易日。”公司本次筹划实际控制人变更事项不属于强制停牌事项，公司按照《上市公司股票停复牌规则》第三条及本条规定的及时、分阶段披露原则，《上市公司股票停复牌规则》第二条规定的“以不停牌为原则、停牌为例外”的原则和第四条规定的保密原则，严格落实内 幕信息管理，并在收到筹划事项通知后及时履行信息披露义务。本次事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。本次事项实施情况尚存在较大不确定性，请您理性投资，注意投资风险。感谢您的关注。
10、请问公司先前发的公告说有纯净水生产，但这么久
了在市场上也没看到销售，是否是假公告呢？公司之前财务账那么大差别，粗心大意真算错，还是有意而为之呢？咋那么粗心大意没认真反复审查呢？
尊敬的投资者您好，在饮料业务（包含纯净水、饮料等）方面，公司正在积极推进线下市场建设、星级酒店渠道开发以及互联网市场的布局，现已完成数百家主流电商店铺入驻。公司的财务数据请以公司公告为准，感谢您的关注。
11、请问公司上月公告关于筹划实际控制人变更事项公告是否真实呢？如果事情真实为何不像最近其它公司类似筹划实控人变更停牌呢？如没这回事为何要提前发公告呢？
尊敬的投资者您好，本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。本次事项实施情况尚存在较大不确定性，请您理性投资，注意投资风险。根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 6 号 —— 停复牌（2023 年修订）》第十八条规定：“上市公司筹划控制权变更、要约收购等事项的，原则上应当分阶段披露筹划进展。确需申请停牌的，可以申请停牌不超过 2 个交易日。确有必要的，可以延期至 5 个交易日。”公司本次筹划实际控制人变更事项不属于强制停牌事项，公司按照《上市公司股票停复牌规则》第三条及本条规定的及时、分阶段披露原则，《上市公司股票停复牌规则》第二条规定的“以不停牌为原则、停牌为例外”的原则和第四条规定的保密原则，严格落实内 幕信息管理，并在收到筹划事项通知后及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

12、控股股东的股权转让大概还需要多长时间？今后对公司的发展是不是有新的规划？
尊敬的投资者您好，本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。本次事项实施情况尚存在较大不确定性，请您理性投资，注意投资风险。本次交易双方系为聚焦主业，整合优质资源，落实陕西省做大做强做优生物医药产业链，加快重点产业链集群化发展的目标而筹划本次交易。若本次交易能够最终完成，必将为华仁药业的发展带来更高平台和更优资源。借助产业整合，立足资源禀赋，华仁药业转型升级战略将持续深化，助力公司实现更高质量发展。感谢您的关注。
13、公司当前有没有响应一带一路号召和国际贸易的举措和医药医疗器械，若有的话具体介绍一下。另外公司对于生物医药科技前沿的立项，研发目前啥情况
尊敬的投资者您好，公司积极开拓国际业务，医用包材方面，公司子公司青岛华仁医疗用品有限公司生产的注射器配件目前已出口德国等国家；药品方面，公司目前已打开了也门药品市场。未来，公司计划针对一带一路沿线东南亚国家积极开展基础输液和治疗性输液出口业务。公司坚持以创新引领转型升级，年内已取得硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注
射液（V）等 4 个药品批件，以及 5 个二类和 6 个一类医
疗器械注册证。截至 2023 年半年末，公司在研项目 19个，其中进入注册程序的原料药及制剂品种 12 个，专利方面，累计获得专利 504 项。未来公司将继续聚焦呼吸科、肾科、精麻科等领域，以及大容量制剂、医疗器械产品线等，以国家集采品种、一致性评价品种为重点方
向，推动高附加值、高技术壁垒的原料药、制剂、医疗器械等产品的研发。感谢您的关注。
14、你们的大股东变更进展如何？变更后会给华仁带来如何的发展？
尊敬的投资者您好，本次财产份额转让及实际控制人变更事项尚处在筹划过程中，具体实施方案仍在商洽，亦需经过相关政府部门的审批，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。本次事项实施情况尚存在较大不确定性，请您理性投资，注意投资风险。本次交易双方系为聚焦主业，整合优质资源，落实陕西省做大做强做优生物医药产业链，加快重点产业链集群化发展的目标而筹划本次交易。若本次交易能够最终完成，必将为华仁药业的发展带来更高平台和更优资源。借助产业整合，立足资源禀赋，华仁药业转型升级战略将持续深化，助力公司实现更高质量发展。感谢您的关注。
15、公司要变更实际控制人，不需要停牌吗？
尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 6 号——停复牌（2023 年修订）》第十八条规定：“上市公司筹划控制权变更、要约收购等事项的，原则上应当分阶段披露筹划进展。确需申请停牌的，可以申请停牌不超过 2 个交易日。确有必要的，可以延期至 5 个交易日。”公司本次筹划实际控制人变更事项不属于强制停牌事项，公司按照《上市公司股票停复牌规则》第三条及本条规定的及时、分阶段披露原则，《上市公司股票停复牌规则》第二条规定的“以不停牌为原则、停牌为例外”的原则和第四条规定的保密原则，严格落实内 幕信息管理，并在收到筹划事项通知后及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
16、我看公司有商誉 8.263 亿，今后这些是不是对公司
有减值的风险？
尊敬的投资者您好，公司经营发展受经济环境、行业政策、市场竞争、自身经营可能出现不利变化等各种因素的影响，并购完成后整合效果能否达到预期存在一定的不确定性, 公司会根据《企业会计准则第 8 号——资产减值》的要求，每年进行减值测试及会计处理。公司将根据被并购企业现有资源及业务模式、管理制度等，科学合理进行规划部署，在市场、人员、财务、企业文化、管理体系等方面与集团进行充分整合，紧紧抓住国家集采的政策机遇，稳定存量的同时，积极开发增量客户，协同发展。同时，进一步加大研发投入，加快推进新品种的报批、上市，不断提升盈利能力和可持续发展能力，降低商誉减值风险。
17、公司的医美护肤产品，研发生产至今，销售一直没有打开市场，没有给公司带来利润增长，产品在市场知名度低，请问对此情况公司有没有相应的改善措施？如：同各大电商、直播平台的头部、明星直播合作，带量的同时打开知名度。下沉各大知名医美品牌门店增加销量等等。
尊敬的投资者您好，公司积极布局大健康产品线，化妆品业务方面，名济堂化妆品由子公司湖北华仁同济与华中科技大学同济医学院附属同济医院合作的“华仁同济联合实验室”研制，主打医学科学护肤，目前主要产品有胶原蛋白睡眠面膜、小分子胶原蛋白水、维生素 E水润霜、极光晚安精华液、维生素 E 乳、防晒乳等。仁之净研系列化妆品由公司子公司华仁医疗用品有限公司研制，目前产品有长效保湿面膜、二裂酵母抗皱精华、二裂酵母抗皱面膜、高保湿润唇膜等。近年来公司持续推进大健康产品线上、线下销售渠道开发与推广，目前
名济堂化妆品在电商平台取得了消费者的认可。感谢您的关注。
18、您好！现贵公司有多少员工

尊敬的投资者您好，公司截止 2022 年 12 月 31 日在职
员工 2264 人，2023 年随着公司业务的增长，人员有所增加，2023 年的员工人数敬请关注后续 2023 年年度报告。感谢您的关注。
19、未来公司的核心竞争力是什么？(从产品与开辟市场方面)未来公司研发药品的方面(有向慢性疾病方面研究嘛？？)
尊敬的投资者您好，公司的核心竞争力主要体现在过硬的产品和质量优势，备受认可的品牌优势，丰富的品种及品规优势，稳定的营销渠道优势以及在呼吸系统用药、精麻 药和肾科用药领域累积的核心技术。产品和质量方面，公司将 GMP 标准作为所有创新管理和公司生产经营管理的基础，所有生产线均通过新版 GMP 认证；品种及品规方面，公司是国内注射液剂型、品种、品规最全的企业之一，目前公司大输液产品的包装形式已涵盖非 PVC 软袋、直立式软袋、玻瓶、塑瓶等，经过多年经营积累建立了聚焦肾科、呼吸科、精神科、麻 醉科及大容量制剂等领域共 104 个品种 217 个品规的产品体系；品牌方面，公司深耕输液领域二十五年，凭借长期稳定的产品质量，“华仁”品牌得到客户的高度认可，在非 PVC 软袋输液和腹膜透析液市场树立了较好的品牌形象，年内公司再次入围米内网中国化药企业百强，排名升至第 84 位，为公司在全国各地的招投标工作以及中标后的后续营销工作奠定了基础。2022 年公司腹膜透析液等 6 个品种 103 个品规中选广东十三省联盟集采，血液滤过置换基础液、混合糖电解质注射液独家中标河
北省集采，今年甘露醇注射液、血液滤过置换基础液中选河南十九省联盟集采；研发技术方面，公司坚持以创新引领转型升级，年内已取得硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）等 4 个药品批件，以及 5 个二类和 6 个一类医疗器械注册证。截至2023 年半年末，公司在研项目 19 个，其中进入注册程序的原料药及制剂品种 12 个，专利方面，累计获得专利504 项。未来公司将继续聚焦呼吸科、肾科、精麻科等领域，以及大容量制剂、医疗器械产品线等，以国家集采品种、一致性评价品种为重点方向，推动高附加值、高技术壁垒的原料药、制剂、医疗器械等产品的研发。感谢您的关注。
20、华仁药业的未来几年规划？有什么并购重组的计划尊敬的投资者您好，未来，公司将围绕核心产品、核心团队、核心客户建设，稳步推进业务转型，加快新药开发、丰富药品品种、推动产品力建设升级，形成原料+制剂+医用包材一体化发展格局。公司将进一步提高生产组织能力和生产要素配置效率，夯实市场准入和补天窗工作，积极拥抱国家带量集采，加快推进精细化招商，扩大市场占有率，打造新的过亿区域、过亿产品，年内公司产品甘露醇注射液、血液滤过置换基础液中选河南十九省联盟集采。同步统筹基地建设，建立全产业链低成本优势，对冲集采降价风险。同时，公司将以精麻科、呼吸科、肾科、治疗性大容量制剂、医疗器械等产品为主线，以国家集采品种、一致性评价品种为重点方向，加大投入研发高附加值、高毛利、高技术壁垒、市场前景广阔的爆款产品，加快一致性评价工作进度，推动产品力建设升级，年内公司已取得硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）等 4 个药
品批件并全部视同通过一致性评价，截至目前公司已有左氧氟沙星注射液、低钙腹膜透析液、枸橼酸咖啡 因注射液、硫酸特布他林注射液、碳酸氢钠林格注射液、复方电解质注射液（V）、多索茶碱注射液、甘油果糖氯化钠注射液等 8 个品种 11 个品规产品通过或视同通过一致性评价。此外，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注。
21、公司的医美类护肤产品，产品完成后销量毫无起色，没有给公司带来利润。公司是否考虑在各大电商平台与头部主播合作来推广产品提高销量。是否考虑与各大知名医美门店或专柜合作来推广产品。
尊敬的投资者您好，公司积极布局大健康产品线，化妆品业务方面，名济堂化妆品由子公司湖北华仁同济与华中科技大学同济医学院附属同济医院合作的“华仁同济联合实验室”研制，主打医学科学护肤，目前主要产品有胶原蛋白睡眠面膜、小分子胶原蛋白水、维生素 E水润霜、极光晚安精华液、维生素 E 乳、防晒乳等。仁之净研系列化妆品由公司子公司华仁医疗用品有限公司研制，目前产品有长效保湿面膜、二裂酵母抗皱精华、二裂酵母抗皱面膜、高保湿润唇膜等。近年来公司持续推进大健康产品线上、线下销售渠道开发与推广，目前名济堂化妆品在电商平台取得了消费者的认可。感谢您的关注和建议。
22、降本增效的措施？？谈谈本公司现在开源节流的方法！！未来公司的核心竞争力(从财务端谈谈)
尊敬的投资者您好，公司各工厂持续实施设备升级改造，通过优化生产模式，提高产能利用率，降低成本，提质增效。今年年内，青岛工厂完成灌装机易折塞改造等技改项目，进一步降低人工成本；裕源工厂完成净化
设备、电力设备、模具、注塑机、灯检机等设备的升级改造，节约能源，提升规模化产能，年内日产量突破 200万瓶，实现日产量翻番；日照工厂完成产品输送方式优化、冷却水改造等多项技改项目，进一步降低成本，提质增效。同时公司持续加强内部资源整合，统筹五大生产基地，通过委托生产、自产产品内供替换等方式，综合提升产能利用率，建立全产业链低成本优势，充分发挥协同效应和互补优势，进一步夯实“原料+制剂+包材”一体化发展战略。经过多年经营积累，公司形成了过硬的产品和质量优势，客户认可的品牌优势，丰富的品种及品规优势，稳定的营销渠道优势以及在呼吸系统用药、精麻 和肾科用药领域累积的核心技术优势。立足资源禀赋，未来公司将紧跟行业发展步伐，加强研发投入，优化产品结构，做好生产经营，同步加强企业文化建设与价值传播，拓展增长空间与厚度，努力以更好的业绩回报广大投资者。
23、有考虑往中药材种植方面开拓吗？
尊敬的投资者您好，公司主要从事腹膜透析液、呼吸系统用药、大输液（包括非 PVC 软袋、直立式软袋、塑瓶、玻瓶大输液）、精麻领域用药以及原料药、配套医药包材、医疗器械的研发、生产与销售。目前暂不涉及中药业务。感谢您的关注。
24、财务总监，对于公司的项目和产业立项和选择来讲，像纯净水饮料这种低附加值和竞争剧烈的实际上根本没有必要参与，相反可以整合整个陕西省的优势中西药地方资源，仿照西安强生的国际化思路，借势中西部和国家强力打造一带一路的国际化战略，在国内大健康和国际化中医药生物化智能化数字化这方面多下功夫，从而把陕西的优势医药资源做大做强，让西安这个金子招

牌叫响世界，争取做到世界医药百强

尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议！我们会将您
的建议转达给公司，谢谢。

25、回复说公司的名济堂产品得到了市场认可，拿数据
说话，业绩每年有增长吗？占比多少，公司有组建销售
团队制定市场营销战略吗？恕我直言，真的很多人不知
道名济堂，可惜了。

尊敬的投资者您好。感谢您的关注和建议，我们会将您
的建议转达给公司，名济堂化妆品是由我司子公司湖北
华仁同济与华中科技大学同济医学院附属同济医院合
作的“华仁同济联合实验室”所研制。该产品主打医学
科学护肤，目前主要的产品包括胶原蛋白睡眠面膜、小
分子胶原蛋白水、维生素 E 水润霜、极光晚安精华液、
维生素 E 乳以及防晒乳等。该系列产品目前收入占比还
较小，后续我司将持续推进大健康产品线上、线下销售
渠道的开发与推广。谢谢。

附件清单（如有）

日期 2023 年 11 月 08 日