证券代码：300095 证券简称：华伍股份
江西华伍制动器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003 号

投资者关系□特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

R 其他 电话会议形式调研

参与单位名
称及人员姓招商证券赵旭及其他接入的机构投资者
名

时间 2021 年 12 月 16 日

地点 不适用，电话会议形式

上市公司接 史广建

待人员姓名 华伍股份副总经理、董事会秘书

一、公司整体情况介绍

公司从事工业制动装置及其控制系统的研发、设计、制造和销

售，以及航空军工零部件及工艺装备的设计、制造和销售。公司是风
电、港机等领域制动技术及产品的行业龙头，多项行业标准的第一起
草单位，同时也是军工客户的战略合作供应商，在军机工艺装备、某
型号涡扇发动机机匣部件和反推装置配套领域有良好的口碑。现公司
已形成工业制动装置和航空高端制造双主业的发展格局。

制动器板块：公司上市前，主要以港口机械和起重机械制动器产
品为主，主要客户有振华重工等，在这些领域技术和市场均占据领先
地位；公司上市后，利用募集资金投向风电制动系统领域，经过十多
投资者关系年的发展，已经成为国内风电制动领域市场份额领先的企业；此外，
公司制动器业务应用领域还在延伸，比如塔机等建筑机械、矿山机

活动主要内械、工业车辆、轨道交通等领域；公司在大型化风电主机上具备技术
容介绍 优势，整体市场占有率约 45%；同时，公司还在积极开拓海外业务，从
今年开始海外业务有了较为明显的进展。

航空军工板块：公司 2016 年通过收购安德科技进入航空军工领
域，主要从事航空零部件及航空工装等，主要为大型运输机的发动机
机匣和反推装置，同时还有飞机生产所需的工艺装备如夹具、模具、
型架等辅助装备。

目前风电行业和航空军工领域十分景气，是公司未来成长的主要
来源。

二、问答环节

1、大兆瓦风机的单位兆瓦价值量随着兆瓦数提升的变化趋势？

陆上风机随着机组兆瓦数提升，价值量保持稳定略有上升，海上
风机随着兆瓦数的提升，单位价值量也会提升。随着风机兆瓦数的提
升，单台风机对制动器的需求数量也会提升，比如：3MW 的风机需要

6～7 台制动器，而 5WM 的风机就需要 9～10 台，甚至更多的制动器。
另外海上风机离岸远，维护费用高，作业工况复杂，防湿防潮防漏油等等性能要求更高。因此，海上风机对制动器性能和可靠性要求更高，所以单台的价值量也会提高。
2、公司与同行业企业的对比情况？

目前在行业内的主要公司国内有三斯风电、焦作开发等，国外有丹麦的斯文伯格等。国内制动器行业格局变化较大，6、7 年前还是以国外为主导，现在国内厂商逐步占有更多市场份额。

公司具有很强的自主研发能力，全过程工艺制造能力作为保证，产品的可靠性和可维护性更好，产品结构设计更优，是客户的最优选择。
3、国内竞争对手在大兆瓦风机市场的份额情况？

在大兆瓦风机市场，公司的市场份额更多，目前市场上大兆瓦以及海上风机的制动产品供应，主要就是华伍和国外厂商；随着机型的大型化趋势不断发展，公司的市场份额会不断增加，公司在大兆瓦机型的市场优势地位更加凸显。
4、公司制动器产品的使用年限大概多久，另外摩擦片的情况怎样？
公司制动器产品的寿命整体看和主机几乎一样，但里面的一些组件，比如摩擦片、密封圈等易损件需要定期维护更换，摩擦片的价值量占有一定比重，摩擦片使用 5 年左右需要更换。

公司是具有自主研发、自我配套供应摩擦片能力的公司，摩擦片是制动器的关键零部件，也是耗材，直接关系到制动性能的高低，公司开发了多种材质的摩擦材料，包括树脂基、粉末冶金、碳陶等，能满足各种工况下对摩擦材料不同需求，实现自主配套高性能摩擦材料的模式，夯实了公司技术优势和行业地位。
5、目前飞机需求在放量，公司航天军工业务是否会迅速发展起来？
市场“十四五”期间预期军机需求放量，这对公司来说是个很好的发展机遇，当下飞机机身很多都可以自主生产，发动机还有一些需要国外供应，但是未来国产化会比较快；未来几年飞机换装和新增的业务会比较多，公司也深切体会到了，公司军工板块目前生产任务十分饱满，今年前三季度任务量同比翻番。
6、起重机械制动器最近几年增长较好，未来行情走势如何？

起重机械行业整体的需求量，每年变化不大。公司近几年来不断推出新产品，一方面国内自动化码头和智能化需求越来越高，公司也不断推出智能化产品，迎合市场需求，产品附加值进一步提高。另一方面，通过华伍瑞士 FURKA 公司为平台，积极开拓海外市场。全球港口起重机厂主要品牌有中国上海振华重工、欧洲科尼、卡尔玛以及利波海尔等，公司于 2019 年完成瑞士 FURKA 公司并购，旨在布局欧美港口起重机及码头业务市场。
7、公司风电海外市场开拓进展如何？

公司高度重视海外市场开拓，未来海外市场将是公司市场发展的重要方面，目前公司在前期已成为西门子全球合格供应商名录基础上，又成为了西门子歌美飒、GE、Nordex 等客户的供应链体系。西门子歌美飒全球未来几年新造风机 3000 台以上，GE 每年新造风机 4000

台以上。目前的合作进展顺利，未来销售量将逐步扩大。

8、从财报上看，公司费用比较高，定增之后费用会不会降下来？

随着公司内部管理加强，公司内部挖潜的力度将会加大，目前公
司正在做严格的预算管理和成本管控，未来费用占比率会有所降低，
定增后首先财务费用会节约相当一部分。

9、风电制动器中偏航制动器所占比例如何？

公司提供的风电制动产品包括：偏航制动器，主轴制动器，锁销
等，其中偏航制动器占 2/3 左右，剩下的是主轴和锁销对半开；风轮
锁销主要目的是用于风机维护检修时，防止风轮转动，变浆锁销是用
来锁定叶片，均起安全保护作用。

10、公司制动器产品的交付周期如何？

公司根据客户需求和订单，按单生产并交付，公司具有较大规模
的制动系统产品交付能力，风电制动系统产品交付周期 60 天内，其它
工业制动系统产品 45 天内。

11、公司扩产情况？

公司丰城本部占地 384 亩，车间厂房面积 15 万平米；随着近几年
产值不断增加，公司新增制动器装配流水线，并引入加工配套供应商
入驻，产能进一步提升。另外我们对制动产品生产所需的设备性能和
组线节拍掌握准确，全流程自己做，每个环节都具备丰富的经验，还
有一大批技能娴熟的员工，在相对较短的时间内可以完成新建生产
线。

附 件 清 单无
（如有）

日期 2021 年 12 月 16 日