证券代码： 300091 证券简称：金通灵

金通灵科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 ____________

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日 （周五） 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长 张建华

员姓名 2、副董事长、总经理 季伟

3、董事、副总经理、财务总监 冯霞

4、副总经理、董事会秘书 袁学礼

5、独立董事 马娟

6、保荐代表人 郑义

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

投资者关系活动 1、贵司项目有储能、氢能、核能等，让人感觉项目太分主要内容介绍 散不够专一，贵司有否考虑未来以什么项目为公司的重中之重
来发展？

投资者您好！公司服务于新能源、可再生能源、储能等领
域的市场，以高端制造产品、系统集成、商业运营、军工核电
及海外市场为我们的重中之重的发展方向。


2、冯总，您好！仔细研读了下公司的年报和季报，情况不容乐观。尤其是利润率下降，资金流紧张，质押风险急剧加大等几个方面问题非常突出。当此困难之际，许多上市公司通过增持或回购股份等方式增强投资信心。请问贵公司有没有计划出台相关举措解决上述问题？

投资者您好，公司 2022 年第一季报已公布 3 月末在手订单
数据，公司的订单充分。同时因公司的国资背景，融资能力得到进一步改善和提升。相关增持或回购股份的计划，如有，公司会及时公告。

3、冯总，您好！从去年年报看，公司出现了增收不增利的问题。基本原因是成本增加，补贴减少。请问贵公司今年将采取何种举措提高利润率？

投资者您好，公司将通过整合市场营销、技术研发、生产服务等优势资源，加大与科研院所的技术合作，构建高端装备制造板块的核心能力。通过精细化管理及流程优化，加强在供应链采购端的成本管控工作，加快推进高附加值的产品和服务业务，提升高附加值产品业务在整体业务中的占比。未来公司将通过精细化管理措施的有效实施，利用与整合好国有资源，不断提高公司的利润率。

4、公司业绩什么时候预计可以提升，业绩年年下降，只看到董秘的各种概念忽悠，没有一个项目开始产生效益

投资者您好，在国家双碳双降背景下，公司的产品和技术符合国家产业导向，2022 年一季报已发布的在手订单创历史新高。智慧工业园区能源综合利用的项目推广，给公司带来了新增的市场份额（集中蒸汽输送、压缩空气输送、冷能输送等）。
5、公司集资数十亿资金，请问用途是什么？

投资者您好！主要用于偿还当期银行贷款。


6、贵司涉及军方机密的项目，其营收等有关财务的数据是否不能反映到业绩报表上

投资者您好，请关注公司的定期报告。

7、几年以来公司股价如此低迷，公司有过市值管理吗？为什么不趁股价低廉时回购股份？

投资者您好，公司严格按照证券监管规定展开相关市值管理工作。如有股份回购公司将及时发布相关公告。

8、张董您好，国资大股东目前持股比例偏低（27.88%），今后会提升吗？通过资产注入还是二级市场增持？

投资者您好！如有相关增持计划，公司会按规定及时公告。
9、董秘，您好！请进一步介绍下公司的核电宝产品，包括性能、市场、竞品等，谢谢！

投资者您好！目前仅是试验阶段，公司在该领域的发展将受制于未来国家对核电发展的产业导向及目标设定。

10、张董好！属牛的本命年后会有 7 年大好运势～我的问题是这 7 年内您会一直在金通灵吗？

谢谢您对我的关心！

11、以前贵司的核电宝项目主要用在军方上，刚才贵司说已完成核电宝车载发电系统首台试验，即是否有意以后把核电宝技术发展到商业、民用上并形成产能？

投资者您好！公司在该领域的发展将受制于未来国家对核电发展的产业导向及目标设定。

12、请问公司哪些产品是国内唯一的？


投资者您好，我司工业鼓风机、压缩机、小型高效汽轮机、新能源锅炉、生物质气化炉、冰浆冷冻机等产品均达到国内先进水平。

13、张董，您好！近年来公司股价持续低迷，贵公司有没有计划采取诸如回购、增持、员工持股激励等措施提振信心？
谢谢您的关注，请关注公司未来的公告。

14、季总，您好！您刚才说公司已完成核电宝车载发电系统首台套试验，商业化批量生产处于进程中。 不瞒您说，我现在看到处于进程中这类话就感觉遥遥无期！请问，1.首台套试验是何时完成的，为何没见到相关公告？2.该产品应用市场在哪里，国内有同类竞争产品吗？3.所谓的量产进程如果顺利的话大概需要多久？

投资者您好！公司完成的是核电宝车载发电系统首台套试验，产业化受国家对核电发展的指引。

15、季总，您好，名字代表愿望，公司取名金通灵，而很多网友有曲解，您能解释一下公司名字的含义吗？

投资者您好！金通灵的取名是早期创始人的创意。

16、核电宝什么时候可能发展为民用

投资者您好！公司积极响应国家产业导向，并在国家产业化进程中积极研发和推广。

17、张董好！公司的目标是想做哪个行业的哪个细分领域的龙头？

投资者您好！公司的目标是做国内工业离心鼓风机行业龙头、离心空气压缩机（替代进口）、氢燃料电池压缩机的细分龙头、储能领域中的电储冷设备及系统的细分龙头。


18、您好！张董，国资已经入驻金通灵已经 3 年多了，然后公司依旧业绩低迷，股价低迷？如何应对后疫情时代？

投资者您好，企业发展中，每经历转型升级、淘汰落后产能的过程必然有阵痛，由于国际国内形势复杂，近年内公司增加了各项风险准备金的计提，以进一步增加企业抗风险能力。在后疫情时代，公司将重点拓展氢能机械、储能领域的业务，以及海外疫情管控的逐步放开，我们有信心在高端产品制造、新能源系统集成的产品及业务开拓、运营能力方面全面提升。
19、请问公司到底什么时候能量产燃料电池压缩机？请问懂秘到底何时才能静待花开？

投资者您好！氢燃料电池压缩机相关的生产线在 2022 年上半年力争建设完成，下半年逐步实现量产。

20、董秘，您好！请介绍一下安达项目最新进展。个人认为安达项目作为响应国家乡村振兴大战略的一个具体抓手，意义重大！如能依此为试点广泛推广，将为公司带来质的飞跃。所担心的是利润率怎么样？资金回笼周期如何？

投资者您好！安达项目由全资子公司上海运能进行项目总承包，在本年度将实现建设投产，向安达市万宝山化工园区提供工业蒸汽、压缩空气。

21、请问董秘公司股价何时能够静待花开？

投资者您好！引起股价波动的因素很多。公司当前的生产经营正常。

22、张董，有无计划提升金通灵的知名度？

金通灵股票目前是富时罗素指数的标的股票，其知名度已走向国际。富时罗素是全球第二大指数编制公司，其在全球股票指数体系包含了全球 46 个国家的 8000 多只证券，占全球可
投资证券总市值的 99%，被基金经理和机构投资者广泛用于指数基金，其指数产品在全球吸引了超过 1.5 万亿美元的资金。
金通灵成功“入池”富时罗素指标意义重大，说明了金通灵在公司发展的基本面质量上受到国际主流机构投资者的认同，同时也体现了公司股票已经吸引了国际资本的关注，是金通灵的发展史上是一个重要的历史时刻。

金通灵秉承“科技兴企、制造兴国”的理念，以流体机械为核心，围绕新能源、可再生能源、分布式能源、智慧能源不断提升“高端产品制造、系统集成建设和运营服务”质量，不断拓展军民融合、核电产业，致力成为“全球高端装备制造商、系统集成建设和运营服务商、国家双碳指标达标的核心设备制造企业及系统运营服务商”。

23、请问公司燃料电池压缩机的推广试用效果反馈如何？有无企业订购产品？

投资者您好，请关注公司相关进展公告。

24、请问南通科创连续季度减持本公司股票，却没有任何提示披露或者公告，是否违反证券规定？对方减持公司股票，是否不看好公司发展前景？？

投资者您好！股东单位南通科创为持股 5%以下的股东，其相关的减持均是严格遵守监管规则并在其规则范围内的正常减持，不代表这些股东不看好公司的发展。

25、金通灵股价从 6.97 一路下探至 3.22，是公司经营出
问题了吗？

投资者您好！公司当前的生产经营基本正常，原材料及产成品的收发货相关的物流目前不太畅通，有一些影响。

26、公司有没有市值管理这方面考虑？谢谢


投资者您好，公司严格按照证券监管规定开展相关工作。
27、季总，作为公司创始人，为什么公司常年不断市场募资，然而业绩多年低迷，股价低迷，公司怎么去回报投资者？
投资者您好！详见公司上市以来各年度分红相关公告。

28、季总，对于 2022 年公司的目标和业绩预期多少？

投资者您好，请关注公司的业绩预告和季度公告。

29、公司把 2020 年 2021 年业绩低迷归根于疫情和大宗商
品上涨，为什么别的公司能做好原材料的管理，而公司不行？同行的陕鼓动力业绩持续上涨，而公司却历史性的走下坡路？
投资者您好，2021 年原材料涨价是现实情况，公司是以产品为主的制造企业，所受的影响会比做系统集成的公司更大；公司业绩下滑是受到疫情导致的海外项目停滞导致。随着 2022年海外疫情的逐步放缓，现在海外项目的在手订单正在逐步启动。

30、张董，您好！今年公司股价惨遭腰斩，年报季报数据极其惨淡，当此困难之际，非但没发现公司采取股份回购和增持等积极措施稳定股价，反而竟发现公司大股东之一的南通科创几乎清仓式减持！竟有高管雪上加霜意欲减持！我想问的是，连大股东和高管都不看好公司发展，如何期望众多机构和投资者关注并投资？

公司大股东南通产业控股集团（南通产控）在 2019 年 6
月份与季伟、季维东签订的股份转让协议中有相关持股期限的承诺；同时大股东南通产控参与公司非公开发行股票业务中于
2021 年 2 月份投入到公司 8 亿元资金，也在相关的协议中载明
持股期限不低于 36 个月，详见公司已发布的公告。股东单位南通科创为持股 5%以下的股东，其相关的减持，以及公司部分监
事、高管因家庭资金需求发布的减持计划，均是严格遵守监管规则并在其规则范围内的正常减持，不代表这些股东不看好公司的发展。

31、尊敬的张董，您好！贵公司正处于转型时期，请问贵公司未来的核心产品是什么？有没有一款产品能够做到国内龙头，国际领先？

公司未来主要是依托于工业鼓风机、离心空气压缩机、氢燃料电池压缩机、小型高效汽轮机、新能源锅炉、流态冰制冰机组等核心产品，从事高端流体机械设备的研发与制造，目标成为全球高端设备供应商。公司未来将向节能环保、新能源、可再生能源、分布式能源系统集成方向加快发展。公司核心产品工业鼓风机、离心空气压缩机、凝汽式汽轮发电机组一直在国内市场保持着领先地位。

32、请问公司的核电宝项目研发到什么程度了？

投资者您好，公司已完成核电宝车载发电系统首台套试验，商业化批量生产处于进程中。

33、尊敬的董事长，您好！为什么贵公司自国资控股以来，利润持续下滑？疫情影响之外，是否有转型方面深层次的原因？公司将采取何种举措提升利润？

做大做强、实现国有资产保值增值是公司的目标。企业的发展，每经历转型升级、淘汰落后产能的过程必然有阵痛，由于国际国内形势复杂，近年内公司增加了各项风险准备金的计提，以进一步增加企业抗风险能力。加之疫情的深度影响，导致公司在东南亚地区新能源、可再生能源项目开工率不足，公司在 2021 年整体毛利率、净资产收益率同比有所下降。随着新能源、可再生能源、储能等领域的大力发展，后续公司将重点拓展氢能机械、储能领域的业务，以及海外疫情管控的逐步放
开，我们有信心在高端产品制造、新能源系统集成的产品及业务开拓、运营能力方面全面提升。

34、季总，为什么公司精密制造持续亏损，什么时候能盈利？

投资者您好！全资子公司精密制造公司最近已拓展签约了半导体设备相关的机加工订单，预计 2022 年度扭亏为盈。

35、你好，请问金通灵季报为什么下降得厉害？

尊敬的投资者您好，公司 2022 年 1 季度受国内外新冠疫情
影响，各地区疫情防控对市场、销售 人员及项目建设施工人员行动受阻、物流中断（原材料供应及向客 户销售发货受到影响），公司执行的部分总包项目建设安装进度受阻，导致经营业绩下滑。公司将于疫情缓解后，加快工程项目推进速度，持续做好内部经营管理工作，力争以更好的业绩回馈广大股东。谢谢您的关注。

36、为什么股价一直跌跌不休，是不是公司运营出现问题？

投资者您好！目前公司的生产经营基本正常，原材料及产成品收发货相关的物流目前还有一些不太畅通。

37、季董事长您好，我有许多很可能会对于公司发展和创造的技术和思路，公司可以给我提供一个位置吗？只要每月给我五万块钱我就会为公司效力

投资者您好，我是公司的副董事长、总经理，感谢您对公司发展的关心，如有意向加盟金通灵，请及时关注公司发布在智联招聘、中华英才网、汇通人才网等网站及媒体的招聘信息。
38、董秘，您好！请您详细通报一下贵公司截至目前在印
尼重大合同、北京汉氢合作、氢能压缩机量产三个项目的工作进展。在充分考虑疫情影响下，今年预计能够分别取得何种成效？

投资者您好！1、印尼重大合同：公司全资子公司上海运能能源科技有限公司的项目团队已与对方就印尼电厂项目开展了正常的业务交流工作，双方按合同约定在有序推进项目建设的前期各项工作，但受疫情影响许多项目现场业务无法有效开展；
2、北京汉氢合作：公司与对方正根据协议约定有序在推进各项事宜，公司将及时披露相关的实质进展；

3、氢能压缩机量产：因疫情对物流运输的影响，相关批量进口的关键设备仍未抵达国内，公司氢燃料电池空气压缩机的装配测试线预计在今年下半年量产，公司子公司江苏金通灵氢能机械科技有限公司的团队和合作方正在积极落实生产线关键设备的安装。

2022 年度公司将统筹规划以上三个项目的建设和生产落实，及时将各项目取得的实质进展、成效以临时公告的方式向投资者公开反馈。

39、郑先生，您好！近年来，该公司股价一直低位徘徊，加之大股东高度质押、业绩几近亏损，感觉随时面临平仓风险。请您从专业角度结合自身对公司的了解谈一下该公司是否存在退市风险？一旦风险急剧加大，如何保护中小股东核心利益？

公司目前经营一切正常，不存在退市风险；本保荐代表人将督促企业做好信息披露，保障股东的合法权益。请投资者密切关注企业的信息披露，增强风险意识。

40、您好！随着全面注册制的强力推行，退市公司将越来越多！作为公司的保荐代表人，请问该公司存在哪些退市风险隐患，将如何规避？


退市风险主要包括财务及内部控制缺陷，在持续督导期间，本保荐代表人将督促企业抓好经营工作，完善内部控制，如实披露财务信息，对投资者负责。目前公司的生产经营一切正常。
41、董秘，您好！注意到贵公司质押率较高，部分大股东几乎全部质押！随着股价持续下跌，请问是否面临平仓风险？因关乎中小股东核心利益，请务必耐心解答，多谢！

投资者您好！公司大股东股票质押的具体数据，详见公司已发布的 2021 年报、2022 年第一季报，目前均处于安全状态。
42、董秘，您好！与北京汉氢签订协议已接近半年，按照协议一年内不成立联合项目公司协议自动废止。请问截至目前成立联合项目公司了吗？

投资者您好！公司与北京汉氢的合作，目前按签订的协议内容有序在推进各项工作和业务。由于疫情的影响，推进过程中存在一些人员行动受阻等情况。如有重大进展，公司将及时公告。

43、季总，您好！感觉贵公司研发的氢能压缩机一拖再拖、十分难产，担心有一天终于量产却又落伍了，丧失了市场先机。请问今年能否量产并产生业绩？

投资者您好！公司氢燃料电池空气压缩机的装配测试线预计在今年下半年试生产，目前控股子公司江苏金通灵氢能机械科技有限公司的团队和合作方正在积极落实生产线的设备安装。因疫情对物流运输的影响，相关批量进口的关键设备长时间延迟抵达国内，对原计划的批量生产时间节点也会有延迟。
44、马董，您好！从贵公司答复去年众多机构调研情况看，关于氢能压缩机量产时间问题一再推迟，请问作为公司的独立董事，您如何看待这件事？希望不要总拿疫情做挡箭牌。


投资者您好！疫情对于氢燃料电池压缩机相关的国外技术引进、国外质量检测、国内生产线建设都有影响。2021 年度，我们独立董事在对公司实地考察中，重点去过氢燃料电池压缩机实验室以及金通灵氢能机械公司如皋生产线建设现场进行调研，核实过相关的投资数据，截至 2021 年末，该项目的研发费用投入 5224 万元，生产线设备采购支出 738 万元，产品零部件的采购已支出 395 万元。目前该生产线的建设有序推进过程中，本年度量产。

45、季总，您好！公司自国资市纾困控股以来，单从数据上看基本面不但没有明显改善，反而业绩持续下滑。另外，资金流依然紧张，质押率持续增高。这些问题您如何看待，有没有切实有效举措加以解决？

投资者您好！国资纾困，已为季伟、季维东个人以及公司解决了很多历史遗留问题，企业发展的要素得到了进一步的改善。目前季伟、季维东相关股票质押业务的负债已降至安全边界。公司在 2021 年由于钢材等原材料价格大幅上涨、劳动力成本上升、交通物流受阻等因素，以及疫情的深度影响，导致公司在海外的项目关停并转，且国内系统集成类项目较多未能达到预期，从而导致本年度业绩同比大幅下降。

46、季总，您好！认真看了下贵公司近年来的公告和资讯，发现有许多概念长久没有落实，例如核电宝、无人机、氢能产品、临界二氧化碳发电等等，感觉一直在研发的路上没有尽头。建议贵公司在未来转型的路上，把核心产品做精做强做优做大，把心思用在提高业绩上，避免东一榔头西一棒槌，浪费本就紧张的资金追求一些虚无缥缈的概念。

投资者您好，谢谢您的建议！研发是一个高端制造型企业实现持续生存和发展的必由之路，有些研发产品的应用领域特殊，研发周期较长，认证难度较大，工作推进不能一蹴而就。

47、季总，您好！印尼重大合同签署一年多了，至今尚未
收到首付款。请问，该合同到底有没有一丝一毫进展，还是已
经自动终止？

投资者您好！随着印尼疫情的缓解，公司全资子公司上海
运能能源科技有限公司的项目团队已与对方就印尼电厂项目开
展了正常的业务交流工作，双方将按合同约定履行推进项目建
设的各项工作。如公司收到预付款，将及时发布公告。

48、马董，您好！请问作为公司独立董事，您对公司目前
转型发展遇到的最大问题怎么看？

投资者您好！针对公司 2021 年报，我们独立董事从多维度、
多角度进行了分析，与公司管理层进行了充分的沟通了解。针
对产品制造，毛利率较高的压缩机、汽轮机，市值份额仍需进
一步的拓展；需加快推进研发新产品的产业化，增加利润新增
长点；

针对系统集成，对于垫资多、周期长、盈利率低的项目，公司
正在加快处置；目前接单的新能源、可再生能源领域的系统集
成项目，需控制周期、控制结算节点和款项比例；公司在 2021
年度应收账款回笼与清收方面力度很大，效果很明显，后续公
司需进一步加强经营活动现金流量的管理；公司在后续需要进
一步清理和处置不良存货资产，根据原材料价格波动需进一步
加强原材料采购价格的管理；公司对资本市场再融资相关募投
项目的效能管控、效益管控需要进一步加强。

49、请问季董的股权质押成本是多少？会不会爆仓啊！
投资者您好，按目前股价，季伟、季维东相关的股票质押
业务，质押融资的负债额与所持股票市值的比例为 30%左右，
处于安全线以上。

附件清单（如有）

日期 2022-05-06 17:03:11