证券代码：300066 证券简称：三川智慧
三川智慧科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会  路演活动

现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

中金公司邹靖，国元证券秦亚男，太平洋证券李宏涛，华安
参与单位名称 证券张天，华创证券何俊文，中海基金魏敏、何文逸，中欧
及人员姓名 基金方申申，农银惠理宋磊，国海富兰克林程刚，国泰君安
自营部马潇，建信期货魏园园等

时间 6 月 24 日 14:00-15:30

地点 上海浦东新区浦东南路 500 号国家开发银行大厦 5 楼会议厅

上市公司接待 董事长：李建林；财务总监：童为民；董事会秘书：倪国强
人员姓名 三川国德总经理：孙益静

一、公司董事长李建林介绍公司基本情况、行业发展趋
势以及公司发展战略与发展思路等。

二、投资者提问

1、公司增长动力如何

公司成长动力，一是产品结构的优化，智能水表销售收
入占比不断增加，从而带来公司业绩的增长；二是智慧水务
管理软件系统市场应用加速，一方面增强与客户的黏性，另
投资者关系活 一方面也可以形成新的利润增长点；三是投资收益也有利于 动主要内容介 增厚公司业绩。

绍 2、NB-IoT水表优势及未来市场展望

NB-IoT 具备广覆盖、低功耗、低成本和大规模连接等突
出特点，利用 NB-IoT 通讯技术生产的物联网水表，质量可靠，
性能稳定，上线率高，已成为市场主流产品，也是实现智慧
水务整体解决方案的重要移动数据终端，市场前景很好。

3、水表行业的销售模式，公司的主要客户

水表的销售模式主要有直销和经销两种，以直销为主，
占比约 70%。公司客户以水务公司为主，其次是房地产开发
企业 、其他水表制造企业以及水利部门等。另外公司还有一

部分产品出口，浙江温岭甬岭水表是公司出口产品生产基地，
目前主要还是机械水表的出口。

4、超声水表发展趋势如何，是否会替代现有产品

超声波水表是利用超声波时差原理计量水量的一款水
表，目前国内使用得较多的是大口径的超声波流量计，小口
径的超声波水表市场渗透率还很低。由于计量方式不同，国
内水表大致分为速度式水表、超声波水表、电磁水表，目前
小口径的仍然以速度式水表为主，大口径的水表既有速度式
的，也有超声波流量计、电磁流量计，这些产品应该会长期
共存，不可能被超声波水表完全替代。

5、公司如何利用上市公司优势壮大业务版图

公司基本发展战略，一是通过完善产品结构、做到软件
与硬件的充分融合，夯实主业，提升行业地位；二是利用上
市公司平台，通过投资并购，延伸产业链，提高抗风险能力，
促进公司更好更快发展。

6、大宗商品价格变化对公司生产成本有无明显影响

大宗商品价格的波动，对公司机械表的生产成本压力要
大一些，原因是机械表原材料在产品成本中占的比例相对较
大，相对于智能表来说压力会稍微小一点。综合来看，大宗
商品价格波动对公司生产成本的影响有限，在可承受范围之
内，而且公司还拥有向外传导压力的能力。

7、公司应收账款大幅增长的原因是什么

公司近年来主推智能水表的销售，智能表相比传统的机
械表安装、调试、验收周期都比较长，随着公司智能水表销
量大幅增长，应收账款自然也在增长。公司客户基本都是各
级自来水公司，越是大的水司单位，付款周期越会长一些。
去年，公司应收账款的将近 40%来自北京、天津水务两大客
户，但形成坏账的可能性很小。

8、公司未来发展思路怎样

一是建设智能工厂，应对智能水表需求大幅度增长；二
是探索新的商业模式，寻求新的利润增长点；三是通过与国
有水务投资公司、大型水务集团共同投资合作办厂等方式拓
展业务，实现业绩快速增长；四是聚集水务大数据服务，实
现公司转型升级。

附件清单（如 无
有）


日期 2021 年 6 月 26 日