证券代码：300045 证券简称：华力创通
北京华力创通科技股份有限公司
投资者交流会会议纪要表
编号：2019-1224
活动类别 投资者交流会
参与单位和人员 东兴证券：刘彬；长城证券：沈繁呈。
时间 2019年12月24日 15:00--16:00
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书：吴梦冰。
调研活动内容 一、内容提要：
1、 介绍公司业务情况；
2、 回答投资者关注的问题。
二、公司业务情况
北京华力创通科技股份有限公司成立于2001年6月1日，是注册于中关村科技园区的高新技术和“双软”认证企业，具备完整的国防军工准入资质，以及北斗用户终端研发和分理服务资质，是北京市唯一授牌的卫星通信导航工程技术研究中心。
华力创通是国内国防、政府及行业信息化技术与创新应用的领先者。经过近20年的持续科技创新，已经形成卫星应用、雷达与信号处理、仿真测试、轨道交通及无人平台五个业务板块。公司市场领域涉及航空、航天、兵器、舰船、国防电子、核工业等领域以及应急通信、变形监测、智慧城市、空间信息、海洋工程等等民用高科技行业，销售网络覆盖全国及部分“一带一路”国家。
在卫星应用方面，公司是最早完成北斗军用基带芯片、天通卫星通导一体化基带处理芯片研制、量产的厂商之一，先后自主研制了北斗军用BP2007、北斗军用HBP2012、天通民用HTD1001、军用HTD2001 四款基带处理芯片，拥有五大类，数十型卫星导航、卫星移动通信产品，覆盖基带芯片、模块、终端设备、测试设备和服务系统；公司在卫星应用传统业务布局基础上，重点打造高精度安全监测、民用航空等优势特色的行业应用，“平台+终端”模式逐渐向行业细分应用领域渗透；公司全程参与我国卫星移动通信系统建设，自主研制了多款卫星移动通信终端，可实现语音、短信息、互联网接入，从而实现天地一体互联互通。在雷达与信号处理和仿真测试方面，公司积累了丰富的工程经验，能够贴合用户的测试需求，提供测试设备、测试环境设计和全程技术服务的“产品+设计+服务”的定制化系统解决方案，形成了明显的竞争优势。
三、投资者互动交流环节,主要关注问题及回复
1、问: 请问公司的天通卫星电话销售情况如何？军品的天通卫星电话何时可以销售？
答：公司通过自销和自建代理的渠道进行卫星电话销售，已经在全国多数省区建立了50多家代理商渠道，从目前的市场销售情况来看，整体的市场需求规模相对较小。天通一号移动卫星电话军用系统和民用系统是分开的，目前军用系统尚未启用。
2、问：在北斗的民用行业领域，未来公司的业务重点领域是什么？
答：在北斗民用行业领域，公司重点布局的是高精度安全监测领域，利用北斗可以提供高精度位置的能力，为建构筑物提供健康监测管理。目前，高精度安全监测业务还是以项目的形式开展，我们为客户提供整套的系统及后续的数据服务。这个市场是全国性的，目前我们重点关注云南、四川、贵州等地质灾害多发的省区。
3、问：2018年公司参与了北京市的公务车信息化改革项目，请问2019年还有后续的订单吗？ 在其它省市是否有拓展？
回答：2018年公司参与了北京市的公务车信息化改革项目，累计为近三万台公务车加装了北斗的车载定位装置。近期，北京市启动了车改的第四期项目，公司将会继续参与。目前，在其它省市没有拓展此类项目。
4、问：请问公司是否还有和国产飞机的相关项目？
回答:公司曾承担过ARJ-21支线客机和C919客机的仿真测试工作。目前，公司正在积极研制北斗的机载设备，未来北斗导航设备将有希望装在我国国产的飞机上。
5、问：目前公司的无人机产品研发进度如何？
回答：目前，公司的无人机产品还处于研发期，已经拥有了手抛式无人机、无人机训练模拟器、无人机飞控等产品。公司的无人机将主要应用于行业领域。
6、问：请问公司最近投资设立的东湖金融研究院开展哪些金融科技方面的业务 ？
回答：公司新参股成立的东湖金融研究院将以新一代信息技术为基础，结合互联网金融+大数据分析技术，建设金融仿真系统平台、数字征信系统平台；未来将重点开展金融机器人、无人银行、数字货币支付结算系统等金融基础设施和前沿科技项目的研究。公司希望将公司在仿真领域积累的技术应用到金融科技领域。
7、问：公司2019年半年度报告显示，上半年仿真测试业务的营业收入显著增加，请问增长的原因是什么？
回答：2019年上半年，公司仿真测试业务的营业收入出现了显著的增长，主要受益于行业用户需求的增加。
8、问：和公司同业公司相比，公司的并购做的相对较少，请问是哪方面的原因？如果有并购，未来的并购方向是什么？
答：简单讲，并购少和公司管理层的经营思维有关，我们管理思路比较稳健。自上市以来，公司一直专注于技术的研发，现在积累了核心技术，内生的产业化刚刚开始。同时，并购也会带来商誉减值、业绩承诺期后的业绩增长以及业务的整合等问题。公司未来的并购方向主要考虑有助于公司产业化的标的，从而加速公司卫星应用产业化的进程。
附件清单（如有） 无
日期 2019年12月24日