证券代码：300022 证券简称：吉峰农机
吉峰农机连锁股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-007
投资者关系活动类别 ？特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 安信证券： 傅昊、唐中衡；上海青骊：刘晓峰等33人
时间 2016年11月16日
地点 公司四楼会议室
上市公司接待人员姓名 王新明、杨元兴、张永高、陈新碧
投资者关系活动主要内容介绍 问：请介绍一下农机流通行业的发展前景？
答：结合国家粮食安全战略，国内农产品供求趋紧态势，以及土地流转加速农业规模化，均为农业装备产业提供了持续稳定且足够大的市场发展空间。目前全国农机行业产值约8000亿元，其中整机销售4500亿元、配件2000亿元、维修作业服务1500亿元。
农机购置补贴出台十余年，行业发展进入换挡期，行业GDP增速由原来的高位增长开始转向中高速持续稳健增长。同时，行业发展模式由此前的规模扩张型增长转向质量效益型和内生式增长、内涵式发展。差异化、创新力和服务能力成为企业竞争的核心要素。农机流通市场大而不强，行业集中度低，企业经营实力和经营规模普遍较弱，因此具备较大整合空间，发展潜力巨大。
问：高新特色农机具包括哪些？
答：高新特色农机是指解决经济作物（果、蔬、花卉、药材等）全程机械化的高端新型农业机械，具体产品包含传统机具升级换代后的高端植保、特色耕作、全自动移栽等，新型环保化养殖、畜牧废物无公害处理机械，粮食后加工等。高新特色农具是指需要具备动力的主机（如拖拉机）牵引带动完成作业任务的各类新型作业设备，具体产品包含但不限于旋耕、开沟、施肥、铺膜、灭茬、桔杆还田、打捆、播种等多功能于一体的各种类型的机具设备。
公司现设立海外发展与特色农机事业部，主要业务为出口商品、引进销售国外高新特色产品、承接部分国家农业部的援外项目，目前，公司在东南亚、中亚、非洲正在稳步布局，2015年全年公司出口商品1.8亿元，2016年全年有望突破2亿元。
问：农业机械的更新换代的周期是多长?
答：拖拉机一般6-8年，收获机3-5年，农具与小型农业机械的更新换代周期在2-3年。
问：请介绍一下未来的农业购置补贴资金的趋势？公司目前销售的产品有多少在补贴目录中？
答：农机购置补贴稳定，补贴产品将发生结构性的变化，例如，将加大土地深松、环保和秸秆处理等方面的产品补贴力度。
公司目前销售的产品约80%左右在补贴目录中。
问：之前的农业政策从“差额购机”到“全额购机”，这种模式对公司有何影响，后期公司如何应对？
答：全额购机由于农民需要先行支付全款，抑制了农民购机需求，同时补贴资金审批环节冗长、资金结算周期长，个体经销商采取垫补方式抢占市场，加剧了市场竞争风险。
一是严格控制垫补赊销行为；二是加大对非补贴类业务的开发力度，减少对补贴类业务的政策性依赖；三是子公司与当地金融机构合作，开展农机购置补贴贷款业务；四是公司作为行业领军企业，将积极建言献策，引导行业健康可持续发展。
问：请介绍一下公司的“三农 互联网”的战略方向与布局模式？
答：公司采用“产业 互联网”模式：1、以线下实体门店服务为支撑，开展小型农机具与配件在线交易业务，形成线上线下全渠道销售与服务；2、以大中型农机具线下销售与线上展览展示相结合，逐渐引导用户在线交易；3、与江苏北斗卫星产业应用研究院合作，开展以农机定位、作业质量监测为切入口的农机大数据建设，为后期金融、保险助农服务奠定基础。
问：能否谈谈公司向外并购的战略与路径？
答：公司确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。公司将在夯实农机流通业务的基础上，向产业链上游延伸，并且向有助于公司构建农机与三农综合服务平台的农村信息化、物联网、物流、金融等方向延伸，不会进入跨度太大的行业。
附件清单（如有） 无
日期 2016年11月16日