公告日期：2024-04-30

证券代码：003030 证券简称：祖名股份

祖名豆制品股份有限公司

2023 年度业绩说明会活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 祖名股份2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资及人员姓名 者

时间 2024 年 4 月 29 日 15:00-16:30

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目

董事长, 总经理：蔡祖明

公司接待人员 董秘, 财务总监：高锋

姓名 独立董事：丁志军

保荐代表人：付林

本次业绩说明会回答投资者提问共 8 条，回复率 100%。

1.请简要介绍公司 2023 年度以及 2024 年一季度的业绩情况

投资者关系活动 答：您好，公司 2023 年实现营业收入 14.78 亿元，同比微降 0.61%；归
主要内容介绍 母净利润 4,046.23 万元，同比增长 5.43%；扣非净利润 3,862.95 万元，
同比增长 7.87%；基本每股收益 0.32 元。在市场消费需求不足、行业价
格战加剧的背景下，公司依然保持了健康和平稳的发展态势，虽然营收
同比略微下滑，但净利润有所提升。从产品品类来看，生鲜豆制品和休
闲豆制品和去年基本持平，植物蛋白饮品略有下滑。2023 年，公司其他
业务收入有显著增长，这部分主要来源于对豆渣的再利用，通过烘干加工，配套给宠物公司做猫砂。

2024 年一季度实现营收 3.81 亿元，同比增长 17.26%；归母净利润 971
万元，同比增长 3.93%；扣非净利润 942 万元，同比增长 7.04%。太原、贵州和北京三家子公司并表对公司营收增长的贡献较大。从利润端来看，这 3 家子公司一季度净利润合计亏损，主要原因在于 23 年其对产线设备做了技术改造，目前技术改造尚未完成。技术改造完成后将提升子公司的运营效率和质量。感谢您的关注。
2.贵司面值较小，有无考虑通过并购方式做大规模？
答：您好，公司计划根据具体情况通过自建工厂、兼并收购、共同合作等方式有步骤地实现全国化扩张，目前已经落地的项目有贵州祖名、山西祖名、北京祖名、河北祖名等。感谢您的关注。
3.对于 2024 年的经营层面有什么想法？
答：您好，2024 年，豆制品市场竞争态势将继续呈现白热化、同质化，我们认为机遇与挑战并存，我们将以“做业绩、冲销量”为 2024 年度第一目标。一方面，我们计划以忠诚客户机制为根基，不断提高客户服务水平，全力支持忠诚客户需求，以灵活的方式方法发掘现有忠诚客户的增量潜力，同时积极引导潜在客户加入忠诚客户队伍，与客户建立起紧密的合作伙伴关系，实现双赢。另一方面，我们将紧跟市场变化趋势，深入调研分析市场需求，重点关注竞品的产品品质和创新、市场动态等信息，通过灵活的价格策略和营销方式获得市场主动权，挖掘业绩增长点。重视区域特色产品的开拓，以高附加值的差异化产品抢占市场，不断提高市场份额，提升经营效益。此外，我们也将深入开发北京、上海、合肥和扬州大区等几个重点市场，强力维护大客户以及有较大容量的潜力型市场和渠道，并带动公司的品牌形象提升，扩大影响力。感谢您的关注。
4.在消费复苏疲软的市场环境下，公司 2023 年在渠道开拓上有哪些创新性举措？
答：您好，面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起，公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求，推进多渠道的市场开拓策略。公司积极切入社区店和社区团购，探索小餐饮渠道，深……
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