证券代码：003022 证券简称：联泓新科
联泓新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别 现场参观

其他（线上电话交流）

国信证券、银河基金、易方达基金、华安基金、中加基金、
兴全基金、方正资管、中银基金、富安达基金、中信资本、
中信建投基金、中海基金、长城基金、益民基金、兴业基金、
参与单位名称

万家基金、前海联合基金、前海开源基金、南华基金、金鹰
及人员姓名

基金、海富通基金、国泰基金、华泰资管、建信基金、金信
基金、景顺长城、南方基金、泰信基金、淡水泉、Schroders
等机构 35 人（排名不分先后）

时间 2021 年 1 月 21 日 15:30

地点 公司会议室

高级副总裁、董事会秘书 蔡文权

高级副总裁、联泓化工销售有限公司总经理 李军

上市公司接待

助理总裁 陈建平

人员姓名

联泓化工销售有限公司副总经理 李增超（EVA 销售负责人）
证券事务部工作人员等

一、联泓新科竞争优势及创新发展战略介绍

投资者关系活 （一）联泓新科的独特竞争优势

动主要内容介 （1）领先的工艺技术。公司五大生产装置均采用国际一
绍 流的工艺技术，并有效掌握应用与消化吸收；经过多年的技
术创新和生产实践，公司已开发、掌握多项核心技术与核心
生产工艺。其中：甲醇制烯烃装置（DMTO+烯烃分离+OCC 装置）为国内首套完全我国自主知识产权的运行装置；生产光伏胶膜原料的乙烯-醋酸乙烯共聚物（EVA）装置采用国内首套埃克森美孚釜式法技术。

（2）独特的产业布局与产品结构。公司独特的产业链条为国内首创，且目前国内无完全相同的产业链布局，产业链条长，抗风险能力强；公司产品结构丰富，并持续优化生产工艺与产品结构，现有产品布局大多为国内同类型产品的高端料或高毛利产品，公司主要产品 EVA 光伏料、EVA 电线电缆料、聚丙烯薄壁注塑专用料、环氧乙烷衍生物等产品品质均在国内同行业处于领先水平。公司积极推进产业链延伸，通过参股上游甲醇制造企业新能凤凰，增强了主要原材料甲醇供应的稳定性，减少了甲醇价格波动对公司效益的影响；通过收购下游减水剂企业江苏超力，将公司环氧乙烷产业链从聚醚单体延伸至建筑外加剂，丰富了产品结构，提升了公司盈利能力。

公司产品以附加值较高的专用料、高端料为主。在 EVA产品方面，公司产品聚焦于高附加值的高端产品，尤其是国内需要大量依赖进口、生产难度较高、附加值较高的高 VA 含量的产品，处于行业领先水平；在聚丙烯产品方面，公司全部为薄壁注塑专用料，并开始布局高透明专用料领域，薄壁注塑专用料市场占有率和影响力持续居于国内领先水平；在环氧乙烷衍生物方面，公司产品聚焦非离子表面活性剂、聚醚单体、聚羧酸减水剂等下游应用前景广阔的方向，具有较强的产品开发、应用服务和市场营销能力。

（3）良好的经营管理机制。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。为充分激励工作积极性与主观能动性，公司在创业
之初就设有员工持股平台，经营层及员工与企业共同成长，并分享利润、共担风险。良好的经营管理机制和创业进取基因，为推动公司持续稳定发展提供了有力保障。

（4）优秀的运营管理能力。公司经营层及核心骨干主要来自国内外知名化工和新材料企业，均经历了公司十年来从“绿地-项目建设-生产投运-业绩提升-成功 IPO”的创业和发展周期，拥有深厚的行业经验和高效的执行能力，公司的管理水平和运行效率居行业领先水平，管理费用率和销售费用率处于行业较低水平。公司主装置项目建设周期为行业内用时最少之一，其中 DMTO 装置建设周期创造行业用时最少的纪录；同时一次性开车成功后连续运行 26 个月，再创行业同类装置开成后连续运行时间最长的纪录。公司各装置自投产以来，保持安全稳定满负荷运行，各装置关键消耗指标，例如最代表行业运行水平的 DMTO 装置甲醇单耗指标，均保持行业领先水平。公司持续优化调整产品结构，目前主营产品均为高端专用料、高毛利产品。

（5）突出的研发创新能力。公司拥有高水平的研发团队，骨干主要来自于中国科学院等科研院所和知名化工新材料跨国公司。公司采用“自主研发+合作研发”相结合的模式，研发创新能力强；全资子公司联泓新材料研究院拥有行业领先的先进高分子材料研发平台和特种精细材料应用研发平台，已构建催化剂开发、合成工艺开发、应用体系开发等方面的研发体系，实现了多个系列产品的产业化，为持续降本增效及产品结构调整提供研发支持。公司主持、参与修/制订国家和行业标准 13 项，先后承担国家科技部 863 计划和山东省重大科技创新工程等项目，目前已获得授权专利 52 项。公司已获评“高新技术企业”、“山东省企业技术中心”、“山东省特种精细化学品工程技术研究中心”、“山东省技术创新示范企业”。


公司是中国科学院化工新材料技术创新与产业化联盟的理事长单位，依托中国科学院相关院所在化工新材料领域的研究力量和创新资源，进行化工新材料创新技术成果转化，对联盟理事单位拥有的部分高技术含量、高技术壁垒的中试产品，未来公司有望率先进行产业化，为公司培育新的增长点。

（6）综合的区位优势。公司生产基地所处的鲁南地区化工产业基础好，配套设施完备，主要原料富集，其中原料甲醇常年均价较华东地区每吨低 200 元左右，在生产端较区域内竞争对手具备一定的成本优势。华东地区是国内先进高分子材料和特种精细材料的重要消费市场，也是公司产品的主要销售区域，公司 60%以上销售收入来自于华东地区。为贴近市场、服务客户，公司将研发和销售机构及团队均设置在华东腹地常州，以加强市场及服务端的区位优势。

（7）卓越的品牌优势。公司依托多年稳定的生产运行、积极的市场开拓、优质的产品质量、完善的技术服务，在行业和客户中树立了良好的口碑和品牌知名度。2016-2020 年，公司连续五年获评“山东省石油和化工行业百强”、“山东省化工新材料十强”。同时，公司获评“2020 年中国石油和化工民营企业百强”、“2020 年山东省新材料领军企业 50 强”和“2020 年山东省技术创新示范企业”，是中国石油和化学工业联合会新材料专业委员会副主任委员单位、中国洗涤用品工业协会理事单位、中国石油和化学工业联合会环氧衍生表面活性剂及精细化学品专业委员会副主任委员单位。公司建立了完善的质量管理体系和质量控制措施并严格执行，保证了公司产品的高质量特性，使公司在客户及业界赢得了良好的口碑，并先后荣获 “年度最具品牌影响力新材料企业”、“山东名牌产品”等荣誉称号。
（二）联泓新科的创新发展战略


公司专注新材料领域，持续加大创新研发投入，通过自主研发、合作开发等方式，持续推进新产品开发。同时，围绕产业升级和消费升级需求，在我国新材料“卡脖子”领域进行重点投资布局。一方面，充分利用中科院的创新平台，借助中科院的创新资源，加快科技成果转化，为公司培育新的增长点；另一方面，公司在新材料领域有多年的项目资源积累，通过投资并购方式不断拓展新业务，扩大业务规模，持续提升盈利能力和核心竞争力。
二、提问交流

问题 1：请介绍目前 EVA 行业，特别是 EVA 光伏料市场
相关情况？

2020 年国内 EVA 表观消费量约 180 万吨左右，光伏料占
EVA 总需求约 35%左右，光伏胶膜已经成长为 EVA 最大的下游应用领域；发泡料和线缆料分别为第二、第三应用领域。由于下游光伏行业需求持续拉动，EVA 光伏料需求增长迅速，
2020 年国内 EVA 光伏料表观需求量约 60 万吨，进口依存度
达到七成以上，且将持续存在供应缺口。

预计今年国内有几套装置投产，但根据 EVA 装置运行经验，新装置投产后短期内切换到光伏料有一定难度，需要较长的调试和技术摸索期；加之未来光伏行业需求持续增长带来对 EVA 光伏料需求量的进一步增加，可以预见未来较长时间内 EVA 光伏料供应仍会相对紧缺。

问题 2：请介绍公司 EVA 产能情况及未来发展计划？

公司目前 EVA 产能超过 12 万吨/年，其中光伏料产量和
占比逐年提升。在满足生产工艺要求的条件下，公司 EVA 装置可根据市场需求和产品盈利状况，进行生产方案切换。IPO募投项目“EVA 装置管式尾技术升级改造项目”计划于 2022年建成，该装置投产后，公司 EVA 生产能力将至少增加 1.8万吨/年，且光伏料产量和占比将会大幅提高。


目前 EVA 需求处于快速增长期，公司也在考虑如何进一
步增加 EVA 产能，在 EVA 领域持续不断提升自身竞争力。
问题 3：公司 EVA 产品的特点和客户情况？

公司 EVA 产品采用国际领先的埃克森美孚釜式法工艺，
产品结构全部为 VA 含量 28%及以上的高 VA 含量产品，聚焦
于高附加值的高端产品，尤其是大量依赖进口、生产难度较
高的产品，产品品质处于行业领先水平。在光伏料领域，公
司成功开发出了光伏膜料产品 FL02528，打破了国外垄断。
公司与下游客户合作稳定，客户包括福斯特、百佳、赛伍、
斯威克等主流光伏胶膜企业；在电线电缆等领域，公司生产
的 UL00428/UL00628 细分牌号产品凭借优异的产品性能被广
泛使用，根据第三方资讯公司数据，2019 年公司 EVA 电线电
缆料国内市场占有率第一。

问题 4：国内 EVA 生产厂家相比国外有什么优势？

目前，光伏料、发泡料、线缆料为 EVA 前三大下游应用
领域，中国是 EVA 最大的消费国。对于国内 EVA 下游用户而
言，国外 EVA 生产厂家下单、到货时间均较长，而国内 EVA
生产厂家供货更及时快捷；同时，国内 EVA 生产厂家距下游
用户更近，应用服务响应速度更快，效率更高。

以上内容未涉及内幕信息。

附件清单 无

（如有）