证券代码：003016 证券简称：欣贺股份
欣贺股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-012

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他（电话会议）

参与单位名称及

长江证券、中庚基金、国泰君安资产管理、海富通基金、中信证券

人员姓名

时间 2021 年 11 月 5 日-11 月 8 日。

地点 公司会议室（电话会议）

上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书朱晓峰、证券事务代表刘嘉灵
员姓名

一、2021 年三季度业绩情况

公司 2021 年前三季度实现营业收入 15.07 亿元，同比增长
22.88%，净利润 2.45 亿元，同比增长 105.53%。单看第三季度，实
现营业收入 4.6 亿元，同比增长 1.58%，净利润 5287 万元，同比增
长 16.88%。

二、第三季度经营情况

投资者关系活动 三季度受行业淡季影响，同时叠加部分地区疫情、洪水和秋季偏
主要内容介绍 暖等客观因素，公司收入水平保持同比稳定，整体增速有所放缓。同
时，得益于公司数字化及信息化的持续推进，公司整体费用把控能力
及库存消化能力得到有效提升，净利润同比去年实现翻倍增长，单季
度实现双位数增长。

三、电商渠道发展情况

目前公司主要线上销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为
主；同时，公司持续优化和完善电商供应链，通过销售初期的预售、
加购、转换率、市场流行爆款等数据分析，进行精准的追加及补款，

提升电商供应链的反应速度。

公司线上渠道主要销售电商专供款，专供款由公司独立的设计团
队研发，旗下各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队，在保持线
下品牌 DNA 的基础上，线上专供款更符合消费者流行的市场需求保证
了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。

四、电商新兴渠道发展情况

从天猫直播到天猫&抖音达人直播带货，再到抖音自播的模式，
电商直播已成为继天猫和唯品会之后一个重要的销售补充渠道。公司
目前已在抖音平台开设了欣贺官方旗舰店，通过历史经验积极探索既
能带动销售又能提升品牌力的更具有战略意义的抖音自播的可复制
的运营模式，涵盖商品策略到直播间运营，主播培训到营销推广等各
个维度。

2022 年公司计划建立抖音品牌矩阵号，组建厦门，嘉兴，杭州
三地近 100 人的抖音直播运营团队，力争提升抖音直播销售贡献。公
司将坚持以品牌力提升带来业绩提升的战略方针，持续完善旗下各品
牌在电商销售渠道的布局，最终带动销售业绩健康且可持续的增长。
五、四季度业绩展望

按照以往经验来看，第四季度一般为服装行业旺季。针对线上双
11、双 12 等活动，公司已通过数字化分析等手段有序安排相关营销
活动及生产计划，其次结合新型社交媒体、流量平台等，通过媒体预
览、网红种草等互动方式进行线上引流，进一步提升品牌知名度和影
响力。

同时，四季度天气趋势较为寒冷，公司着力大件产品，包括羊绒
大衣、羽绒衣等厚款产品，同比往年产品结构进行了调整，配合公司
持续对数字化及智能化的推进，精准判断市场喜好及倾向，以期实现
单品利润及同店利润的进一步增长。

日期 2021 年 11 月 8 日