证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020002

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 中信证券 潘儒琛

人员姓名 中邮基金 雷蒙

国信投资 张济

宝盈基金 赵国进

观富资产 张陈乾

华商基金 刘力

泰达宏利基金 孙硕

时间 2020 年 12 月 2 日上午

地点 北京市海淀区地锦路 7 号院 9 号楼一层会议室

上市公司接待人 董事长：钱瑞

员姓名 总经理：张爱军

副总经理兼财务负责人：张永智

证券事务代表：王栩

参加调研的人员观看了公司上市宣传片及展馆，公司董事长简
投资者关系活动 要介绍了公司的历史沿革、业务发展的内外部环境以及公司业 主要内容介绍 务的基本情况，随后公司与投资者进行了互动沟通。

主要内容如下：

1、疫情对公司教育信息化业务开展影响如何？

答：2020 年初新冠肺炎疫情的爆发，对公司的生产经营产生了暂时性的影响。各级学校出现了较长时间的停学，2020
年全国高考时间延期至 2020 年 7 月进行，但截至 2020 年三季
度，公司的收入较 2019 年同期增长 21.95%，净利润较 2019年同期增长 57.81%，教育信息化业务的收入也大幅高于去年同期。
2、公司在考试领域市场份额和市场空间情况？

答：第一轮考务系统建设结束后基本形成了市场竞争的格局，以标准化考场数量计算，全国标准化考场共计 50 余万间，竞业达产品覆盖全国二十多个省市，完成 20 余万间标准化考场建设与改造。新一代科技考务系统的建设从 2017 下半年开始，先由 14 个省试点建设教育考试综合管理平台，竞业达参与了北京、上海、辽宁、山东、天津、青海、浙江、海南、陕西、安徽 10 个省级平台建设工作。

随着 14 个试点省建设完成，其他省市建设工作将逐步展开，部分省市也已经启动了中考标准化考点建设和高中学业水平标准化考点建设工作。由于本次建设的系统更多，覆盖的考试范围更广，预计建设周期相对就会更长。
3、公司在智慧教学领域的优势和市场空间情况？

答：“智慧教室”是智慧教学业务的关键应用场景和实现载体。依托智慧教室的建设，公司从智能硬件、软件平台、移动端 app 等方面服务于学校教学流程。竞业达在教学领域持续发展并积累了二十余年，深入研究了教室场景和教学业务，形成并积累了极为丰富的建设案例和建设方案，在教学信息化历次改革和技术提升中都走在行业前列。

教育部正在积极推进教育信息化的中长期发展规划和“十四五”规划的编制，也正在研究出台“互联网+教育”的指导意见，从宏观层面为我国教育信息化发展加强顶层设计。全国

普通高校数量为 2688 所，以每所大学 300-500 间教室计算，
教室数量为 100 万左右，当前智慧教室的渗透率仅仅 3%-5%，
这还没有计算数十万所的中小学的市场容量。近年来高校在教
育信息化方面的投入规模呈扩大趋势。近期公司中标贵州大学
智慧教室建设项目，金额达 5397 万元。未来竞业达一方面将
加大技术研发和市场投入，扩大高校市场份额，另一方面将借
助公司考教结合的优势开拓中小学智慧教育市场。

4、公司在轨交视频监控业务市场份额及市场空间情况？

答：竞业达参与了十余个城市四十余条地铁综合 CCTV 安
防系统建设，属于具有全国竞争力的企业。地铁业务的更新周
期一般是十年左右，北京 2008 年左右开始大规模的地铁建设，
在 2019 年完成了北京十条地铁线系统的改造工作，公司参与
了北京地铁大兴线和 5 号线的的系统改造项目。

5、为什么公司的毛利率水平高于其他系统集成类公司？随着
行业竞争加剧，未来发展方向是什么？

答：竞业达并不是通常意义的系统集成公司，以项目方式
交付是公司交付产品及服务的方式，公司承接的是专业性的子
系统，项目交付的核心内容是自有的技术和产品；同时，多年
经验积累，公司深入理解具体业务场景，形成了优势的行业竞
争地位，因此毛利率高于一般的系统集成类公司。随着行业竞
争加剧，公司也在不断寻求突破。不断加强研发投入和技术更
新，结合对传感器、人工智能、边缘计算等新技术的研发，形
成新的产品融入整体方案；强化品牌意识，形成并积累自有的
品牌，增强竞争优势。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深圳证券交易所的要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无


日期 2020 年 12 月 2 日