证券代码：002999 证券简称：天禾股份

广东天禾农资股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者电话会议）

参与单位名称 太平洋证券股份有限公司 贺顺利

及人员姓名 诺安基金管理有限公司 赵森

时间 2020 年 12 月 15 日星期二

地点 广东天禾农资股份有限公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 柯英超

证券事务办公室主任 叶建才

一、公司的发展历程

答：广东天禾农资股份有限公司成立于 2009 年 3 月，是广东省供销合作联社
下属控股企业。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要
从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务，在全国农资流通企业综
合竞争力排名第 7、全国服务业企业 500 强排名第 401，在广东省企业 500 强排名
投资者关系活动主要内 204 位，是广东省重点农业龙头企业。

容介绍 二、公司的核心竞争力与未来发展规划

答：公司秉承“以农户为中心，以作物为导向”的经营模式，基于华南地区
经济作物繁多、市场需求多元化的特点，以现代农业技术为先导，直达终端的配
送体系为支撑，为客户提供多种组合优质产品，结合现代农业技术，制定多种作
物的解决方案。未来公司将持续以“深耕华南，走向全国”为发展方向及战略布
局，通过在广东以及广西、云南、四川、福建、江苏、山东等多个省外区域建设

农资配送网络，进一步扩大公司产品和服务的纵向渗透力度和横向覆盖广度，增
加公司销售规模，提高公司网络终端分销能力和对终端市场的控制和调节变化，
将公司打造成为“服务领先、产品领先、规模领先“的现代农业综合服务体系。
三、行业格局的变化

答：自 1998 年我国化肥流通体系市场化改革以来，供销社系统独家经营农资
的传统流通组织体系被打破，供销社渠道为主、其他渠道为辅的格局逐步形成。
目前，行业内的企业主要包括以下三类：

（1）供销合作社系统农资企业

供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道，至今仍是农资流通
的主导力量。供销合作社系统农资企业大都拥有自上而下比较健全的管理机构和
分销网络，主要承担着政府委托的保量稳价、储备救灾、供应服务等任务，其农
资供应和市场保障能力较强。

（2）产销一体化经营的农资生产企业

近年，国内部分农资生产企业充分利用其资源、品牌、资金等优势，积极向
下游延伸业务链，开展农资流通业务。

（3）其他类型企业

农资流通领域所有制性质经营限制的取消，吸引了大量民营资本进入农资流
通行业。新兴农资流通企业多数从广泛布局于农村的农家店（即个体门店）起步，
构成了农资流通行业的末端环节和农技服务的终端载体，是农资流通体系中最活
跃、最基层的流通主体。经过多年发展，部分新兴民营农资流通企业通过自我积
累和联合，凭借机制灵活、善于把握终端客户需求的优势，已经在区域市场拥有
一定的市场份额和品牌知名度。但受资本实力和运作规范的限制，仍然存在着资
源控制能力不足及业务规模较小等缺陷。

四、公司内部激励情况

答：公司将立足于长远发展需求，进一步建立健全长效激励机制，吸引和留
住优秀人才，充分调动公司激励对象的积极性与创造性，有效地将股东利益、员
工利益和公司利益紧密结合在一起，促进公司持续稳定发展。具体以公司公告信
息为准。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 12 月 15 日