证券代码：002996 证券简称：顺博合金

重庆顺博铝合金股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与公司公开发行可转换公司债券网上路演的投资者
人员姓名

时间 2022 年 8 月 11 日

地点 上海证券报·中国证券网（http://roadshow.cnstock.com）

上市公司接待人 董事长：王真见

员姓名 财务总监：吕路涛

董事会秘书：王珲

保荐代表人：郭刚、罗大伟

公司于 2022 年 8 月 11 日（星期四）在上海证券报·中国
证券网（http://roadshow.cnstock.com）与投资者进行了交
流，主要内容如下：

问题一：请问公司所处行业有哪些壁垒？

投资者关系活动 公司从事的为循环经济领域的再生铝行业，主要的行业进主要内容介绍 入壁垒包括：产能规模、工艺装备的壁垒、资金投入的壁垒、
废铝成本控制的壁垒、提高产品物理性能的技术壁垒、新产品
开发能力和多样化生产经验的壁垒、环境保护的壁垒等。谢谢！
问题二：请简单介绍公司近三年的营业收入情况？

报告期内，2019 年、2020 年和 2021 年分别实现销售收入
43.53 亿元、48.68 亿元和 99.85 亿元。最近三年，公司的营
业收入稳定增长。

问题三：请简述废铝的品质差异？

尊敬的投资者您好！决定废铝品质的因素主要有合金成分、回收率等。对于铝合金产品种类，如果废铝中价值较高的元素如铜等的合金成分较高，在生产中就可以减少相应元素的生产投入，在此意义上，这种废铝材料的品质和价格较高；如果废铝中铁、锌等金属杂质的含量较低，在生产中就可以减少用于稀释金属杂质的 A00 铝锭的投入数量，在此意义上，这种废铝材料的品质和价格较高。对于回收率，如废铝的回收率越高，其品质和价格就越高。

问题四：请介绍公司的董事会运行情况？

公司已根据《公司法》、《公司章程》及深圳证券交易所有关自律监管规则制定了《董事会议事规则》，对董事会的职权、召开方式与条件、表决方式等进行了明确规定。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使权利，履行义务。

问题五：请问下游行业的周期变化会不会对公司业绩造成重大影响？

公司的产品广泛应用于汽车、摩托车、机械设备、通信设备、电子、五金电器等下游行业，下游行业的周期变化会对公司的产品销售造成一定影响，但是，下游不同行业的周期不会完全重叠，公司产品广泛的下游行业分布在一定程度上分散了不同行业周期变化的风险，平滑了下游行业整体的周期波动，个别下游行业的周期变化在总体上不会对公司业绩造成重大影响，公司业绩更多地取决于宏观经济的景气程度。

此外，对于某个特定下游行业的周期变化，例如汽车行业，公司可以通过生产和销售的区域布局多元化进行风险对冲。
问题六：请问公司未来发展的战略和目标是什么？

作为循环经济领域内的一家大型企业，公司秉承“资源有
限、再生无限”的经营理念，依托先进的工艺技术和精细化的经营管理，已发展成为西南地区最大、国内领先的再生铝生产企业。公司未来将致力于不断扩大生产区域布局和产品应用领域，逐步将公司业务范围从单一的铸造用再生铝原材料向“铸造系再生铝原材料 变形系再生铝原材料 单项危废无害化综合利用”去逐步拓展。市场方面，公司将在巩固西南地区市场的基础上，进一步拓展以广东为核心的华南市场、以江浙为核心的华东市场，大力挖掘华中地区的潜在市场，不断提高国内市场占有率和企业盈利能力，从再生铝行业的领先企业发展成为龙头企业。

问题七：目前公司的行业前景如何？

公司所处的行业属于循环经济范畴，是典型的资源节约型和环境友好型行业。我对公司的行业应用前景充满信心。谢谢！
问题八：请问公司产品定价模式？

公司产品销售价格的定价模式分为以下三种：

产品定价模式一：合同规定具体的产品价格，公司在制定合同价格时主要参考当期采购的原材料的成本以及产品的市场价格，在此基础上确定产品的合同价格，确保合同盈利，规避产品及原材料的价格波动风险。

产品定价模式二：合同规定“随行就市”的定价原则，未确定具体的产品价格，这种情况下合同的盈利情况存在一定的不确定性。但是，由于废铝等原材料的市场价格与铝合金锭的市场价格之间存在较强的联动关系，并保持一个合理的价差，而且，报告期内公司的存货周转速度较快，因此“随行就市”的定价原则下原材料市场价格波动的风险可以有效控制。对于以“随行就市”定价原则签订的销售合同，公司在送货前再根据当时的市场价格与客户确认销售价格。

产品定价模式三：公司与某些客户在销售合同中规定了成本加成的定价方式，在该类合同下，某种牌号的铝合金锭的合
同价格，根据该种牌号的铝合金中铝、硅、铜等金属成分的比例，再根据最近一个月内铝、硅、铜等金属成分的市场平均价格，计算该种牌号铝合金锭中铝、硅、铜等金属成分的加权平均市场价格，在此基础上加上固定金额，该固定金额体现了加工利润。成本加成的定价方式可以锁定产品及原材料的价格波动风险，确保公司获得合理的加工利润。

问题九：公司未来在新能源车领域的发展几何？

公司产品属于产业链的上游，产品主要运用于传统汽车、新能源汽车、通用机械、五金机电、电子电器、通信等行业，未来在新能源汽车领域的运用较乐观。谢谢！

问题十：公司能否简要介绍规范关联交易及确保关联交易价格公允性的措施？

公司的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易管理制度》，对关联交易事项的决策权限和程序、关联交易的回避表决制度做出了明确的规定，对公司关联交易进行了有效的内部和外部双重监督。报告期内，关联交易严格履行公司内部决策程序，遵循市场公正、公平、公开的原则，保证了关联交易价格的公允性，不存在损害公司股东及中小股东的利益。

为进一步减少并规范关联交易，公司将继续严格落实并进一步完善《关联交易管理制度》等相关内部规章制度，充分发挥独立董事及监事会的监督作用，维护公司和全体股东的利益。

公司实际控制人王真见、王增潮、王启及杜福昌已向公司出具了《关于规范及减少关联交易的承诺函》。

问题十一：二级市场股价表现强劲，您认为主要基于哪些原因呢？

投资者您好，二级市场交易属于市场化行为，价格受多种因素影响，无法评论。公司能做的也就是扎实搞好企业经营，
用经营业绩为公司的价值奠定稳定的基础。

问题十二：公司目前主要的大客户有哪些？

尊敬的投资者您好，公司客户广泛分布在传统汽车、新能源汽车、5G 通讯、通用机械、电子、家用电器等行业领域。公司珍惜与每家客户的合作机会，平等对待各类行业客户。谢谢！

问题十三：请问目前公司的主营业务是什么？

公司主营业务为再生铝合金锭（液）的生产和销售。公司主要利用各种废铝材料，通过分选、熔炼、浇铸等生产工序，生产各种牌号的铝合金锭，用于各类压铸铝合金产品和铸造铝合金产品的生产，从而实现铝资源的循环利用。

问题十四：请问公司实现发展目标的具体计划是什么？
您好，公司制定了基于中长期发展目标的发展规划。每年公司会根据当年的业务情况和发展目标实现情况去制定下一年度的发展目标，并配套开展项目建设、采购管理、产品销售管理、技术研发和创新、财务预算、人才队伍培育壮大、管理体系完善等事项。

问题十五：请问公司的主营业务发展情况如何？

顺博合金在重庆合川、广东清远、江苏溧阳、湖北襄阳拥有生产基地，产品主要销往西南、华南、华东三个区域市场。重庆合川生产基地是公司产能最大的基地，西南地区也是公司销售收入最高的区域市场。公司业务起步于以重庆为中心的西南地区，公司已经成为西南地区产量最大的再生铝企业。

问题十六：请问公司所处行业是什么？

根 据 国 家 统 计 局 发 布 的 《 国 民 经 济 行 业 分 类
（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“42-废弃资源综合利用业”之“4210-金属废料和碎屑加工处理”行业；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司属于 “C42-废弃资源综合利用业”；根据《产业结构调
整指导目录》（2013 修订），公司属于“三十八、环境保护与资源节约综合利用”之“28、再生资源回收利用产业化”，为国家产业结构调整目录鼓励类产业。

问题十七：请问公司主要原材料采购情况？

公司生产的铝合金锭的主要金属成分为铝、硅、铜，因而公司采购的主要原材料为废铝、A00 铝锭、硅、废铜。

公司采购的铝材料主要是废铝，除此之外，采购的铝材料还有 A00 铝锭和铝水。A00 铝锭即原铝，如果废铝材料中铁、锌等金属成分的含量高于产品订单的要求，就可能需要添加A00 铝锭进行稀释，从而降低铁、锌等金属成分的单位含量，以满足客户订单对合金成分及比例的要求。

问题十八：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢。
问题十九：请问公司的竞争优势？

公司是国内领先的再生铝行业企业之一，公司在资产周转率及净资产收益率、运营效率、生产区域布局多元化、产品应用行业多元化等方面具有竞争优势。谢谢

问题二十：请介绍公司治理结构的完善和改进情况？

公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求，本公司已经建立了规范的公司法人治理结构和健全的内部控制制度，以及完善的股东大会、董事会、监事会议事规则和相应的权力制衡机制，制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《防范大股东及其关联方资金占用制度》等内部治理制度。后期公司也将根据相关法规和监管规则的修改，不断对相关制度予以完善。

问题二十一：请介绍一下公司主要产品的工艺流程？


公司再生铝合金锭的生产过程主要包括预处理、分选和熔炼、精炼、浇铸等工艺流程。谢谢！

问题二十二：请介绍公司的财务独立情况？

公司拥有独立财务部门，建立独立的财务核算体系，能够独立做出财务决策，具备规范的财务会计制度和财务管理制度。公司配备了专门的财务人员，财务人员专职在公司任职并领取薪酬。公司独立开立银行账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。公司拥有独立税务登记证，依法独立进行纳税申报和缴纳。公司具备完善的资金管理制度，独立运营资金。

问题二十三：请问公司可转债的初始转股价是怎么定的？为什么这么高？

本次可转债的初始转股价格，按照不低于募集说明书公告前 20 个交易日的股票交易均价和前 1 个交易日的股票交易均价的定价原则确定，20.43 元/股的转股价格为前 20 个交易日的股票交易均价。

问题二十四：公司的治理情况如何？

公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准则》等相关法律法规的要求，已经建立了规范的公司法人治理结构和健全的内部控制制度，以及完善的股东大会、董事会、监事会议事规则和相应的权力制衡机制，制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《防范大股东及其关联方资金占用制度》等内部治理制度。公司的股东大会、董事会和监事会均依法有效运行，良好的公司治理机制为公司长期稳定可持续发展提供了坚实保障。

问题二十五：公司目前在拓展区域性市场上有何发展规划？


经过多年发展，公司已建成了覆盖西南地区、华南地区、
华东地区、华中地区的大中型生产销售基地，各个区域的经济
发展水平不同，客户行业分布不同，有助于公司不断扩大应用
领域，抵御经营波动风险。随着再生铝应用领域的不断扩大，
公司未来仍将坚持现有的发展战略，通过不断完善现有生产基
地的产能布局、产品结构、销售情况等，在过去单一的铸造铝
合金原材料业务的基础上，充分利用公司的各种优势，逐步向
“铸造铝合金原材料+变形铝原材料+单项危废综合利用”的一
体化发展上进行拓展。另外，适当时机公司也会根据发展战略
情况，考虑进行补充性的区域布点，谢谢！

问题二十六：公司可转债什么时候上市

您好，公司可转债将于发行完成后按程序向深圳证券交易
所申请，上市时间以深圳证券交易所具体审批为准，目前尚不
能确定。谢谢!

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 8 月 11 日