证券代码： 002989 证券简称：中天精装
深圳中天精装股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动类 □特定对象调研 √分析师会议

别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

德邦证券 高远

参与单位名称及人 易方达基金 杨康

员姓名 诺安基金 简牮

国寿养老 鲁嘉琪

工银瑞信 计瑾

信达证券 王明路

华泰资管 蔡轩

华鑫证券资管 杨靖磊

时间 2022年 4月 29日 15:00-16:00

地点 公司会谈室

上市公司接待人员 1、中天精装 董事长乔荣健

姓名 2、中天精装 董事、总经理张安

3、中天精装 董事、董事会秘书、财务负责人毛爱军


1、请介绍一下 2021 年年度及 2022 年第一季度业绩情况？

答：2021 年度，公司实现营业收入 25.67 亿，和上年度基本持平；
投资者关系活动主 实现净利润 1.08 亿，较上年度 1.88 亿下降 42.6%；扣除非经常性损益的净
利润是 8,787.76 万元，较上年度 1.72 亿下降 49.03%；经营活动产生的现金
要内容介绍 流量净额 1.71 亿，较上年度 7,052 万增长 142.57%；基本每股收益是 0.72
元/股，较上年度 1.43 元/股下降 49.65%；加权平均净资产收益率 6.60%，
较上年 16.01%下降 9.41%。

2022 年一季度实现营业收入是 3.44 亿，和上年同期基本持平，略
有增长；净利润是 3542.66 万，较上年同期 3156.99 万元增长了 12.22%；
扣非后的净利润 3232.73 万元，较上年同期 2789 万增长 15.91%；基本每股
收益 0.23 元/股，较上年同期 0.21 增长 9.52%；加权平均净资产收益率
2.05%，较上年同期 1.93%增加 0.12%；总资产 36.46 亿，较上年年末 33.94
亿增长 7.42%，净资产 18.07 亿较上年年末 16.73 亿增长 8.1%。

利润下降的原因是：坏账计提的影响；原材料价格上涨；房企行
业的经营环境恶化等等，但整体而言，公司依旧是安全性较高的企业。

2、刚召开了政治局经济会议，对房地产和资本市场出台了宽松的
政策，这预计会对公司产生什么影响？

答：首先，我们向来认为做企业不要过分预测天气情况，企业本
来就应该考虑到在不同风险情况下的经营管理。其次，我们当然欢迎利好
政策的出台，这些政策会改善客户的经营环境，我们的经营管理难度也会
相应降低。第三，公司一直以来坚持一只眼看机会，一只眼看风险，客户
质量向来较高，有一定风险的应收账款大部分都已经及时解决，剩余应收
账款也在协商之中，整体风险处于可控水平。

3、最近一些大宗商品的涨价对我们公司的成本端是否有显著的影
响？公司如何防控？

答：大宗商品的涨价确实对公司去年的工程成本造成了一定的影
响。公司常年自主采购的主要材料有水泥、沙、大理石、部分金属材料等，
这部分材料价格的涨幅一般都会在公司的可预见范围内，不会对公司造成
灾难性的影响。公司的业务主要是投标所得，根据随行就市原则，公司在
招标时已考虑部分涨价的因素，同时，公司也通过下料审批、总量控制、
扩大材料采购招标等措施来进一步提升材料管理水平。

4、公司参与客户项目招标的方式都有哪些？如何控制投标成本？
答：简化来说，公司会根据内部管理系统，跟踪房企拿地情况，
同时判断客户的风险等级、地块所在的具体位置等诸多因素，积极接洽客户。等开始投标时，我们在算准成本的前提下，根据不同的客户风险等级来决定我们的投标策略。

5、简要介绍去年营销队伍建设情况以及今年预计的订单量是多
少？

答：从营销费用的角度来看，2021 年营销费用增长了 14%，但占
营业额之比仍旧只有 1%左右的水平，在行业内处于低位。

从营销人员的数量上来看，有明显的增长，覆盖了主要城市。

从中标率来看，保持在较高水平。

从客户结构看，整体上看客户非常优质，而且已经彻底摆脱了大客户依赖，各个客户之间的营业额占比越来越均衡，前五大客户占比持续下降。
有关订单情况，请关注公司定期发布的公告。

6、公司的百城百强战略中，如何细分各城市的比例？

答：公司坚持百城百强战略，全国的一线、二线城市合计大概有
100 个，现在公司已经进入其中 71 个城市，划分了 20 个城市区域，分布
日趋均匀。总体来看，一线、二线城市的房企市场交易较活跃，是房企开发的重点，同时也是公司努力坚守的重点。

7、公司地域覆盖非常广，这对公司整个经营管理的要求会非常高，
那公司是怎么做到对其实现有效管理的呢？

答：公司实行现代化企业管理制度，制定了符合自身实际情况的
“1+N”矩阵式经营管理模式，“1”是指公司级的包含若干部门的经营管理平台，“N”是指若干区域中心，2021 年最高峰时达到 194 个团队，目前已开工项目 162 个。我们坚信没有标准化就没有规模化，公司内部采取标准化的管理模式，即不同项目之间的管理模式高度相似。平台经营模式加快了项目管理团队的培养速度，使公司的业务能扩张到偏远城市成为可能，并加之公司善待劳务班组、材料供应商等相关利益方，坚持基本的商业伦理，使得公司在扩张过程中没有碰到明显的资源壁垒。

8、如果在批量中做好质量的控制，成本的控制？

答：最主要的还是坚持标准化。我们模仿工业行业的管理方法，
将一套房子的装修分解成数十个工序，为每个工序编制了详细的作业指引，为每一个员工提供针对性的培训，公司内部课程超过 520 门。除此之外，我们注重 it 研发，坚持用科学的方法提升劳动效率，减少错误，提升质量管理和成本管理水平。


9、国内批量精装修领域的竞争格局是什么样的，总体规模有多大，
我们公司具体在细分市场上的市占率是怎么样的？

答：2021 年，整个住宅市场的总量是 14.6 亿平方米，大概是 1,400
多万套房子，其中有 280 多万套属于精装修，所以目前精装修市场的渗透率大概为 20%，公司市场占有率仅有 1.5%，提升空间十分巨大。

10、疫情对公司施工交付的影响？具体怎么量化？

答：疫情会对公司的业绩产生一定的影响，如导致生产人员的活
动受限等，但由于签订合同时，双方会考虑部分特殊情况而预留出一定的工期，另在某些紧急情况下，公司也具备充分的战斗力，可通过赶工等方式来缩短项目的施工工期，从而确保项目的顺利交付。就目前疫情形势来看，只要后续疫情不持续恶化，公司还是较有把握能完成全年的营业额。
11、目前公司和融创的合作情况？坏账计提情况？

答：目前公司针对融创已计提坏账 3000 多万，未收回的剩余款项
额度不大，双方还在协商之中。我们认为，该客户的潜在风险属于可控范围。

12、目前今年公司在手订单的情况？

答：关于订单情况，请参考公司定期发布的公告。在当下局势下，
公司更加注重订单质量而不是数量。对于在手的订单，公司将继续加强内部管理，努力提升利润率。

13、简要说明此次审议募集资金进行现金管理或者补充流动资金
的合理性？

答：由于募投项目有一定的实施期限，为提高募集资金使用效益、
增加股东回报，在确保不影响募集资金投资项目建设和募集资金使用，并有效控制风险的前提下，公司将在董事会审议的额度内，将暂时闲置的募集资金进行现金管理或者补充流动资金，以增加公司收益，提高资金的使用效率。

14、目前已经符合可转债下修转股价的条件，公司是否考虑下修
转股价呢？

答：目前股市动荡，我们认为目前股价并不能代表公司真实的市
场价值，公司已经注意到此种情形，公司董事会会综合考虑市场情况、公司经营情况等因素，在认为必要时决策是否提出下修议案。

附件清单（如有）

日期 2022年 4月 29日