证券代码：002965 证券简称：祥鑫科技
祥鑫科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位
名称及人 详见附件名单
员姓名

时间 2024 年 01 月 08 日 10:00-11:00

2024 年 01 月 09 日 14:00-16:30

地点 广东省东莞市长安镇建安路 893 号祥鑫科技股份有限公司办公室

广东省广州市番禺区金荷二路 29 号祥鑫科技（广州）有限公司办公室

上市公司 董事、副总经理兼董事会秘书：陈振海先生
人员姓名 证券事务代表：廖世福先生

一、介绍公司基本情况

公司拥有领先的模具制造技术和精密冲压技术，是国家高新技术
企业、国家知识产权示范企业、模具出口重点单位，并建立了广东省
汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心，能够为汽

投者关系 车、储能、光伏等行业的客户提供一体化解决方案，主要产品为轻量
化车身结构件、热交换系统精密部件、底盘系统部件、动力电池箱
活动主要 体、光伏逆变器、储能机柜、充电桩机箱等。

内容介绍 特别是在新能源汽车和动力电池领域，公司拥有行业领先的超高
强度钢板和铝镁合金模具成型技术、自冲铆接(SPR)技术、热融自攻丝
技术(FDS)技术、拼焊板技术、模拟仿真技术等。同时，公司通过东
莞、广州、常熟、天津、宁波、宜宾、墨西哥等生产基地，为客户实
现就近配套，进一步提高公司的业务能力和盈利能力。


二、提问环节

Q1：请问公司近些年快速发展的原因和未来的主要发展方向？

公司的发展战略是积极拥抱新能源，包括新能源汽车、动力电池、光伏逆变器和储能行业。公司未来会提高自身产品的价值量，给客户提供更方便的服务，成为平台化、集成化的供应商。汽车产业的转型升级，对汽车零部件企业提出更高的要求，同时蕴含着广阔的发展空间和巨大的市场机遇，特别是汽车模具和零部件行业领先企业将从新能源汽车的发展中获益。同时公司会加强北美市场以及东南亚市场的建设，以围绕海外强势出口产品与技术服务能力为中心，形成补充性产品矩阵构建与本土化工厂落地。未来也会加强欧洲市场客户开拓能力，依仗公司的模具技术、成本优势、优质服务以及在公司在欧洲的技术、售后服务团队，进一步加强欧洲市场客户开拓；同时公司也将围绕核心产品与技术路线，开发多样性的其他品类产品系列，为后期产能落地进一步做好订单准备。

Q2：请问公司向特定对象发行股票的整体进度？

公司向特定对象发行股份股票已经取得中国证券监督管理委员会的批复，正在稳步推进中。

Q3：请问公司的主要竞争优势和护城河是什么？

公司主营业务包括了汽车模具、汽车车身结构件、动力电池箱体等产品。公司拥有先进的模具技术、钢铝连接技术、自冲铆接(SPR)技术和热融自攻丝技术(FDS)技术、搅拌摩擦焊（FSW）技术、热成型及拼焊板技术等，能够根据不同客户的需求，为客户提供从模具到结构件的新能源产品整体解决方案；同时公司围绕客户进行产业就近配套，并且在项目初期就与客户共同开发，提供整套的技术方案，满足客户的需求。
Q4：请问公司的海外布局和业务情况？

一方面，公司布局墨西哥工厂，目前已为多家知名汽车座椅企业提供配套产品，间接为 T 客户供应相关的部件产品，未来的目标战略客户有 T 客户、通用汽车、奔驰、宝马、博泽等；另一方面，公司通过模具和零部件出口，积极拓展海外市场。


Q5：请问一体化压铸对公司业务的影响？

汽车零部件属于万亿级市场，存在多种工艺路线。公司拥有先进的技术，能够根据不同客户的需求，为客户提供从模具到结构件的新能源产品整体解决方案。公司积极布局压铸成型技术，已有压铸产品研发立项并接到相关压铸产品项目。同时，公司将密切关注行业内的先进成型技术，不断积累经验和技术储备，继续推进相关项目的合作。

Q6：请问公司在动力电池领域的竞争优势？

当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺和铝挤工艺，其中动力电池的结构主要为 CTP 结构，应用了 FDS、FSW 等连接技术，属于行业内的主流技术。公司已经储备了丰富的电池箱体连接技术，能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案，同时与客户在 CTC 技术和 CTB 技术上也建立了共同开发的意向，目前已收到 CTC 相关样件订单。公司将持续关注行业内的先进成型技术，并与华南理工大学共建“新能源汽车动力电池系统联合研究中心”提高创新能力，提升产品附加值，增加技术储备以支持公司进行相关的技术转型。

Q7：请问原材料价格波动对公司利润影响？

公司主要原材料为钢材、铝材等金属材料。公司已经与主要客户建立了价格联动机制，与客户按月度或季度更新铝料价格。同时，公司与供应商也达成了价格联动共识，按照市场月度均价调整铝料价格，也会对钢材进行锁价。通过上述措施，可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。

Q8：请问公司定点项目情况？

公司持续获得新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业客户的项目定点体现了客户对公司的研发技术、生产能力和产品质量的认可，进一步巩固和提高了公司的市场竞争力，产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准，有利于提升公司未来的经营业绩。

Q9：请问下公司光伏逆变器和储能产品近期的情况？

公司积极布局光伏逆变器及储能领域，已经向 H 客户、新能安、C

客户、Enphase Energy、南网科技、闻储创新、海辰储能、蜂巢能源、
锦浪科技、麦田能源等国内外知名企业供应光伏逆变器结构件、一体化
储能系统解决方案及代工等相关产品，并不断拓展该领域的战略客户，
同时公司将持续提高技术研发能力，提升核心竞争力，进一步加大市场
开拓力度，力争成为更多世界级优秀企业的重要合作伙伴，实现公司快
速发展。目前公司在手订单充足，正有序开展各项生产运营工作。

Q10：请问公司目前的产能利用情况？

公司在东莞、广州、苏州、天津、宁波、宜宾等地以及国外墨西哥
布局了生产基地，产品覆盖了珠三角、长三角和京津冀产业集群，也将
为北美地区的客户就近配套，目前产能可以满足公司未来的规划，并且
能够根据客户的需求增加对应的产能。

Q11：请问公司给 H 客户提供什么产品？

H 客户是公司的重要战略客户，公司已为其配套供应通信、数据中
心、智能汽车、光伏逆变器及储能等产品。

Q12：请问公司给 B 客户供应什么产品？

公司目前主要向 B 客户供应新能源汽车车身结构件，包括车身高强
钢结构件、动力电池结构件、座椅骨架部件、流水槽等，并已建立持续
开发的合作意向，也将继续推进相关项目的合作。

本次调研过程中，公司严格依照《深圳证券交易所股票上市规

则》等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单

参会人员名单

（如有）

参会人员名单：

序号 姓名 公司

1 武文清 连云港国资

2 王晓冉 金臣投资

3 金俊霞 众石投资

4 王倩云、赵彬 理享家

5 宁炜哲 鹿秀投资

6 郭梦颖、陈晓艺 国泰租赁

7 李勇钢 天安人寿

8 席徐昇 华能信托

9 张婷婷 中交资本

10 王峰 圣熙投资

11 梁爽、黄源 中信证券

12 冷春生 新投华灜

13 王丹 金塔投资

14 俞慧文 泰德圣

15 郑晓晓 青岛城投

16 杨天姣 国都创投

17 李羿桥 川发展

18 李杰 成都立华投资

19 解皓程 云南云投

20 李正熹 南粤基金

21 陈宇维 湖北宏泰

22 王瀚鋆 东证锦信

23 邓果一、李彦廷 财信产业基金

24 李俊 招商资管

25 李史望 个人投资者

26 黄义凯 财信吉祥人寿

27 王科 东海证券

28 胡文斐 友邦保险


29 李元杰 常州投资

30 訾会平 纯达基金

31 邱凯、董卫国 富安达基金

32 聂晨 国海创新资本

33 刘瑜 昆仑信托

34 李安峰 毅达融京

35 潘婷 长春市股权投资基金

36 肖洪彬 陶朱资本

37 赵天歌 一汽股权投资

38 宋运东 一汽富晟集团

39 刘畅 紫薇基金

40 衣彬、张炜林、宋志鸿 长白山股权投资

41 李青彦 浙江农发产投

42 励耀 宁波仁庆投资

43 李艳光、朱钊娴、张端峰 华泰证券

44 谢桂 含德基金

45 李超 华能信托

46 朱润泽 北汽产投

47 李伟、黄源、袁梦、刘臻 青岛海发金控

48 吴沐青、邢康 安徽铁路基金

49 陈键锋、赵续泽 吉富创投

50 刘伟 中道投资

51 周小江 创钰投资

52 蚁剑、许峰源 粤科金融

53 陈南荣 山西证券

54 易振兴 山证资管

55 邓绍伟 熙宁投资

56 赖章福 望睿投资