证券代码：002942 证券简称：新农股份
浙江新农化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-009

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及人 西南证券股份有限公司 杨林、薛聪

员姓名

时间 2020 年 11 月 12 日 15:00-16:30

地点 公司会议室

上市公司 公司副总经理、董事会秘书 姚钢

接待人员姓名 证券投资部 毛婷婷

投资者关系活动主 介绍公司发展历程及基本情况，围绕公司生产经营等情况进行
要内容介绍 交流和沟通

1、问：噻唑锌的研发背景，公司还继续在做创新药的研发吗？

答：首先噻唑锌的研发是我们产学研合作的成果，在 2000 年的时候公
司与科研单位合作研发成功并申请专利，噻唑锌的成功研发是公司一直
以来坚持创新、持续投入的成果；其次从实验室到终端市场的产业化过
程，也是公司脚踏实地，努力实干的结果。

目前对新化合物的研发我们继续在投入，另一方面我们也密切关注
农化行业绿色化发展趋势，重点关注生物农药领域的开发，从微生物到
植物源，这是真正的绿色化产品。同时也通过对外合作等形式做相应的
技术研发和产品布局。生物农药研发，除了技术上需要不断突破外，推
广能力的要求也很高，公司已经在创制农药-噻唑锌产品的推广上积累
了十多年的经验，为我们在生物农药的开发和应用推广奠定了较好的基
础。

2、问：噻唑锌的海外布局情况

答：目前噻唑锌制剂的海外业务布局和推广正在按计划实施中。为达成
海外销售，我们首先要做好噻唑锌的境外专利申请和产品登记，专利方
面目前已取得了澳大利亚、印度尼西亚、埃及、越南、菲律宾和马来西

亚等 6 个国家的发明专利授权，产品登记方面泰国已完成，印尼、越
南、缅甸等国正在推进中。市场布局方面，目前阶段我们选择东南亚为
重点市场，通过优选营销渠道、引进本地化专业人才、复制国内的技术
营销模式等举措，来推动噻唑锌制剂业务的海外销售。

以噻唑锌为核心的制剂海外营销业务布局，对公司来说是战略性的
举措，目前尚处于探索和前期阶段，所达成的营收占比较小。

3、问：吡唑醚菌酯从终端市场看，竞争怎么样，我们有什么优势？
答：吡唑醚菌酯是杀菌剂，用于防治真菌性病害，全球市场规模超过
10 亿美金。目前受巴斯夫晶型专利影响，国内市场竞争激烈。我们公
司一直坚持以制剂业务为龙头的一体化战略，对于吡唑醚菌酯，还是会
从原药延伸到制剂。目前，公司已有吡唑醚菌酯系列的 2 个制剂产品
（绿健萃、绿得力）投放市场。

判断一个制剂能否在终端脱颖而出，我们认为第一是看制剂的剂型
能力，第二是核心原药有无复配能力来满足客户的不同需求，第三是技
术营销能力，同样的产品是否能提供更好的服务。我们的优势在于掌握
了吡唑醚菌酯一整套的流程工艺，关键中间体自给和推广噻唑锌产品所
积累的渠道推广能力。

4、问：技术营销模式是怎么在开展？

答：公司对于营销体系的建设一直在不断优化，现已形成了一套规范的
可复制的制剂营销作业模式。在技术营销的实施过程中，在组织架构上
我们设有作物市场部，负责产品及应用技术、做好市场规划和应用技术
的研发；通过决胜终端项目的持续推进，形成一套可复制的作业体系，
在销售团队中专门配置了技术经理、推广代表等岗位，通过大量的试验
示范、组织“观摩会”、“农民会”等技术服务方式扎根基层，持续深
入地做好对终端客户-农民的服务工作。

5、问：公司生产基地的情况及未来规划

答：公司现有三大生产基地，是按照产业链的分工进行布局。其中公司
本部仙居工厂，主要生产部分原药和制剂；椒江工厂主要生产中间体；
江苏如东工厂主要生产中间体及部分原药。公司围绕现有三大生产基
地，致力打造专业化、系统化的供应链系统，目前没有布局新厂区的计
划。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 12 日