证券代码：002942 证券简称：新农股份
浙江新农化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 华泰证券股份有限公司 庄汀洲、陈梦露

人员姓名

时间 2021年 8 月 27日 14:00—15:30

地点 公司会议室

上市公司 公司副总经理、董事会秘书 姚钢

接待人员姓名 证券投资部 黄文佳
投资者关系活动 公司生产经营等情况进行交流和沟通
主要内容介绍

1、问：公司生产基地的情况及未来规划

答：我们公司现有三大厂区，这三个厂区是按照产业链的分工来进行
布局。其中公司本部仙居工厂，主要以制剂为主并生产部分原药；椒江工
厂主要生产中间体；江苏如东工厂主要生产中间体及原药。公司围绕现有
三大厂区（生产基地），致力打造专业化、绿色化、精益化的供应链系
统，目前没有布局新厂区的计划。

2、问：公司吡唑醚菌酯的情况

答：吡唑醚菌酯是一种新型广谱甲氧基丙烯酸酣类杀菌剂，具有保
主要问题 护、冶疗、叶片渗透传导作用，主要用于防冶作物上由真菌引起的多种病
害，全球市场超过 10亿美金。从生产的工艺和路线来看，吡唑醚菌酯的
路线比较长，工艺较为复杂，新农的优势在于掌握了吡唑醚菌酯一整套的
流程工艺，以及关键中间体自给和推广噻唑锌产品所积累的渠道推广能
力。

目前受巴斯夫晶型专利影响，吡唑醚菌酯只能在国内出售，国内市场
竞争激烈，导致吡唑醚菌酯原药价格一再下滑，因此公司对项目进度进行
了策略性调整，目前主要着力于产品工艺改进和品质提升。在产品定位
上，吡唑醚菌酯作为公司研制开发的第四个原药产品，将继续秉承“做专做精”的理念，发挥产业链一体化优势，重点开发和推广吡唑醚菌酯系列制剂，目前已推出相关制剂有“绿得力”和“绿健萃”，市场反馈良好，未来将持续重点培育。
3、问：公司中间体的品种有哪些，有其他产品种类的扩充计划吗？

答：中间体产品公司一直聚焦在 4个产品上，分别是苯肼、1,3-环己
二酮、N-（1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、乙基氯化物。公司的竞争优势主要体现在加氢技术上，转化率高、纯度高，低压加氢安全性高。募投项目之一的加氢技改项目也正在积极推进中，该项目建成投产后，产品工艺技术、品质等都将得到较大提升。

公司产品涵盖中间体、原药和制剂，具备产业链一体化优势。对于中间体，公司关注的不是品种数量的扩充，而是通过“聚焦差异化”竞争策略，不断提升技术先进性、保持产品质量领先，以及供应的持续稳定。4、公司提出“坚实推进以制剂业务为龙头的战略”，请介绍一下公司制剂业务的情况

答： 以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，是我们坚定不移
的发展方向。从总体来看，公司制剂业务的销售收入自 2017 年至今，持续保持较好的增长速度，同时制剂业务在公司总营收的占比也是逐年提高，2019年度占比 27.03%，2020年度占比 29.79%， 2021年半年度占比达到 42.71%。从公司制剂业务的结构来看，制剂销售收入 70%以上来自于噻唑锌（碧氏）系列制剂，噻唑锌作为公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂，通过超过十年的技术营销和推广，聚焦核心作物、核心市场，市场销售持续保持良好态势。同时公司通过与高校、科研院所、战略伙伴等紧密合作，开发高效、绿色化制剂新产品，不断丰富“碧生®+”作物解决方案。2021年上半年公司有 2款新产品上市，包括与日本曹达合作推出的特基灵®，以及与慕恩生物合作推出的首个生物制剂产品--新农雅®。未来公司将继续围绕以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，聚焦碧氏系列核心产品，开发、引入各种具备差异化竞争优势的绿色产品。
5、问：您觉得是产品重要还是营销渠道重要？

答：这是一个见仁见智的问题，我们认为产品和营销渠道都很重要。首先，农药是一种功能性产品，只有产品品质好、效果优异，才能真正帮助农户解决问题、实现增产；有了用户的信任和选择，企业才能持续盈利。当然，优秀的产品必然需要优质的营销渠道和专业化的技术推广服务。所以，企业要可持续发展，两者必须相互配合，缺一不可。


6、问：公司与其他制剂企业相比，有什么不同之处？

答：公司专注农化主业，通过三十年的持续打造，在以下几个方面构
建了优势和特色：

①公司具备“中间体-原药-制剂”产业链一体化的竞争优势。公司原
药产品和大部分制剂产品所需中间体、原药由公司自产，不仅节省了中间
各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持
续改进和稳定供应；

②公司坚实推进以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，以碧生
“创杀细菌剂第一品牌”为目标，以自主创新化合物噻唑锌系列（碧氏系
列）制剂产品为核心，聚焦核心作物与目标市场，制剂市场销售持续保持
良好态势；

③公司以“决胜终端”为核心的营销体系建设持续加强，基本形成以
国内一流经销商、核心终端为伙伴的总体渠道布局，伙伴型的渠道建设与
渠道管理日趋成熟；以技术服务为核心的营销队伍建设从数量到质量都得
到大幅度提升，队伍战斗力显著提高，为制剂业务的持续增长提供了强有
力的支撑，安全、绿色、高效、高品质的新农品牌效应正在显现。

附件清单 无
（如有）

日期 2021年 8 月 30日