公告日期：2024-04-26

2023 年度总经理工作报告

尊敬的各位董事：

我谨代表公司经营管理层向董事会作 2023 年度总经理工作报告。

武汉明德生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）主要从事体外诊断试剂和诊断仪器的研发、生产、销售和服务，致力于成为一家为医疗机构提供创新、领先医疗服务产品的龙头企业。公司融合创新，深耕客户需求，聚焦急危重症领域，延伸出体外诊断检测、第三方医学检验、认证咨询服务和医疗信息化平台建设等一系列综合解决方案，支持医疗机构提供更加即时、精准、智慧的医疗服务，从而帮助患者享受到更加便捷、优质的医疗健康服务。历经多年发展，公司已发展成为中国领先的体外诊断综合解决方案供应商。未来，公司将继续以“创新即时诊断，引领智慧医疗”为使命，坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，拥抱变化、持续学习和成长”的核心价值观，持续打造以人的医疗健康服务需求为中心的服务闭环。

公司主要产品和服务覆盖三大领域：体外诊断试剂和仪器、急危重症信息化解决方案、第三方医学检验服务。

一、2023 年年度工作情况

（一）2023年公司整体经营情况

报告期内，公司实现营业收入74,953.68万元，较上年同期下降92.88%；实现利润总额13,988.95万元，较上年同期下降97.24%；实现归属于上市公司股东的净利润7,492.59万元，较上年同期下降98.22%。公司 2023 年度归属于上市公司股东的净利润大幅下降以及扣除非经常性损益后的净利润亏损的主要原因系：（1）新冠检测相关产品市场需求大幅下降导致公司营业收入大幅下降，进而导致公司净利润大幅下滑；（2）终端客户回款困难，信用风险增加，对部分高风险客户计提坏账准备；（3）过去三年产能持续扩张后导致公司固定资产金额较大，从而导致折旧费用较高。

（二）拓展销售渠道

2023年度，公司积极拥抱变化，在进一步深耕国内市场的同时积极开拓海外市场，努力拓展销售渠道。在国内市场方面，持续优化全国市场布局，不断提升面向终端客户的服务质量，加快营销网络对终端市场的需求反馈速度。在海外市场方面，公司通过积极开展产品出口认证、参加国际性专业展会、扩大海外代理等方式拓展海外市场；并积极谋划布局海外据
点的建设，寻求海外销售突破。

（三）提升管理效益

随着居民可支配收入的增长和健康观念的转变，体外诊断行业将保持良好的发展趋势。同时，体外诊断行业因临床检验需求带来试剂耗材消耗可带来稳定现金流且利润率水平较高，吸引了成百上千家企业进入，每一个细分行业都有几十上百家参与者，导致市场竞争进一步加剧。目前体外诊断行业集采不断深入，在技术壁垒低、国产化率高的细分行业面临更大的降价竞争风险。公司必须积极布局前沿技术以增强产品力，同时提升管理效益降低成本，形成有效的竞争优势。2023年，公司开始加强内部管理，从成本、费用、人员结构等多方面着手降本增效。

二、2024 年度工作展望

（一）公司的发展战略

明德生物作为体外诊断领域综合解决方案引领者，坚持“以高新技术为先导、以具有自主知识产权的技术为核心、以生产为基础、以营销网络为支撑”的发展战略，不断提升自主创新能力，优化产品结构，强化服务质量，为体外诊断领域提供最全面解决方案，努力把公司打造成为一家为医疗机构提供创新领先医疗服务产品的龙头企业。

（二）公司未来三年的业务发展目标

未来三年，公司将立足于病原体诊断、心脑血管疾病诊断、感染性疾病诊断等已占据竞争优势地位的领域，不断丰富和优化分子诊断、POCT、化学发光、血气诊断技术平台和产品管线，扩大在其他疾病诊断领域的市场份额，全面提升医疗信息化、第三方医学检验综合服务能力，为医生和患者不断提供即时、精准的产品综合解决方案，努力实现以下主要业务发展目标：

1、提升产品技术，丰富产品和服务的类型，提供更全面的体外诊断产品综合解决方案
（1）优化免疫诊断产品线，满足多种应用领域需求

公司将以核心优势产品为基础，通过差异化创新积极研发新的产品，加快肿瘤筛查系列、优生优育系列、甲状腺功能系列、激素类系列等 POCT 免疫层析、免疫荧光以及化学发光试剂的上市和推广，进一步提升诊断设备的自动化程度和诊断试剂的品控能力，快速丰富现有产品线，加大推广高通量和测速全自动化的小型化化学发光设备和免疫荧光检测设备，构建多重免疫检测平台和更高灵敏度免疫检测平台，不断满足医学发展对于检测速度、检测通量
和检测项目的需求，加强和巩固公司通过“智能化、高通量”POCT 检测仪器所积累的客户群，满足不同应用领域对检验产品的需求，增强公司市场影响力。

（2）扩大……
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