证券代码： 002901 证券简称：大博医疗

大博医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 投资者开放日活动
参与单位名称及人员姓名 招商基金、交银施罗德基金、富国基金、国泰基金、汇添富基金、国金证券、兴业证券、中泰证券等
时间 2017年12月18日下午15：00
地点 会议室
上市公司接待人员姓名 公司董事长、董事会秘书及投资者关系管理负责人
投资者关系活动主要内容介绍
互动问答：
（一）从技术角度上来看，国产和进口的差异？
答：公司的创伤和脊柱产品跟进口产品相比，在性能等领域已经不相上下，在关节领域还有技术壁垒、还有一定差距，公司起步较晚，但我们有信心去突破。

（二）骨科第二品牌的情况？
答：公司的创伤产品比较高端，做“博益宁”（骨科）品牌是为了跟“大博”形成一个双品牌的战略，可以去开拓更多的代理商和市场。

（三）公司的产品60%是在二级医院，40%在三级医院，再低一点的等级医院是做不了的，第二品牌如果是定位稍低端市场的话，与此是否有冲突？
答：40%在高端医院，这对公司是利好，现在医院控费压力大并且在鼓励使用国产医疗器械，有利于公司市场份额的增长。大博的品牌在一些价格较低的地方公司是弃标不做的，例如福建三明、宁夏自治区等地，是为了维持全国市场的价格稳定。现在有了第二品牌就可以做一个很好的补充。

（四）齿科的产品何时开始销售？
答：预计齿科2019年能拿到注册证开始销售，公司有相应的发明专利，齿科在未来也是非常大的领域。

（五）全国骨科产品的招标价格下行的压力大吗？
答：从长期来说，骨科的终端市场价格下降是一个趋势，但对厂商的影响可能不大，主要还是对渠道的控制。

（六）医保对进口和国产骨科产品的报销比例？
答：不同地区的医保政策有所差异，经济比较发达的地区会按比例报销，这种可能对进口产品就比较有利，但这种地区并不多。一般的城市会给个报销金额上限，这个时候医生就会综合考量患者的经济条件去推荐进口或国产产品。对公司比较有利，近两年医生对大博的创伤和脊柱产品认可度很高。

（七）行业未来的格局？
答：美国最后留下来的企业是5-6家，其他都是非常小的企业，但国内现在还有130多家骨科企业，未来由于招标降价、合规成本上升、两票制等因素，行业肯定是要整合洗牌的。未来招标价格下降的话，医生会更多去关注产品本身的质量，这对大企业是利好。

（八）降价对厂商的影响？
答：比较小，国家主要控制的是流通环节的加成。两票制的做法，是控制终端的加价，所以整体对厂商的影响很小。

（九）产品研发的速度？
答：整体研发推出新产品的速度骨科领域并不是很快，现在还是外资快于国产，但未来有可能会反过来。关节为例，基本4-5年推出一个新产品。

（十）海外出口情况？
答：公司的外贸业务是国内同类企业里面做的最大的，过去两年有些受到汇率影响。海外市场是很大的市场，逻辑也是进口替代，依靠性价比去替代那些外资品牌。




附件清单（如有）
日期 2017年12月18日