证券代码：002900 证券简称：哈三联

哈尔滨三联药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

其他（深交所、黑龙江证监局、黑龙江省金融局联合举办“东
北资本市场服务周——走进哈三联”活动）

1、通过江海证券报名的 10 余名投资者；

参与单位名称及 2、全景网记者 3 人；
人员姓名

3、深交所投资者教育中心 2 人。

时间 2020 年 11 月 10 日 9:30-12:00

地点 哈尔滨市利民开发区北京路哈尔滨三联药业股份有限公司

公司董事、副总经理兼董事会秘书赵庆福先生，董事、副总经
上市公司接待人 理梁延飞先生，副总经理兼财务总监韩冰女士，研发技术中心 员姓名

主任胡玉庆先生，投资证券运营中心总监李丽娜女士。

1、参观公司厂区

2、董事会秘书赵庆福先生介绍公司基本情况

3、公司高管与投资者座谈交流

投资者关系活动

主要内容介绍 问题一：公司为国内首家通过米氮平片一致性评价企业，
请介绍一下该产品技术先进性及市场销售情况，竞争对手有几
家？

答：米氮平片主要用于抑郁症的治疗，为国家基本药物，
并进入国家医保目录（甲类）。目前，包括公司在内，国内该药品的生产企业共有三家。

米氮平片为公司主要产品之一，为顺应国家仿制药质量和疗效一致性评价政策，提升市场竞争力，公司率先开展该品种15mg 规格的一致性评价工作，投入研发费用 735 万元，并于2018 年国内首家通过一致性评价。2020 年公司该品种 30mg规格再次国内首家过评。公司凭借先发契机，积极推动米氮平片在市场上的快速扩张，且充分发挥产品联动优势，进一步扩展其他产品的市场份额。同时，公司将充分总结本次积累的宝贵经验，持续推进后续品种的一致性评价工作。

问题二：公司对外投资北京湃驰泰克公司，持股比例为多少？主要产品是什么？收益如何？

答：公司上市后便制定了资本运营和实业发展双轮驱动的发展战略，致力于推动产业与并购结合，研发与投资结合，创新与资本结合。2018 年，公司通过自有投资平台裕实投资对北京湃驰泰克医药科技有限公司增资 5,000 万元，持有其 67.81%股权。

北京湃驰泰克专注于新型贴剂的研发，符合公司投资布局，且国内市场空间较大。合作有利于优化配置双方的资源，有效发挥研发平台与生产平台的联动效应。目前，新型贴剂产品正处于研发申报阶段，尚未形成投资收益。

问题三：公司在发展中影响业绩最主要的因素是什么？
答：影响业绩的因素包括外在因素及内在因素两方面。
外在因素：（1）随着医改的深入推进，一系列重大改革举措陆续出台，对医药行业带来较大的冲击，企业短期业绩承压。（2）企业发展也受突发事件影响，如今年突发的新冠疫情。
内在因素：主要体现在药物研发、产品规模、人才资本等
方面。由于医药行业是一个没有天花板的行业，需要持续的技术创新。而药物研发具有高投入、高风险、长周期的特点，需要强大的资金支持，因此，对企业的经营业绩具有一定影响。
问题四：近年来医药行业重磅政策接踵而至，引领行业向优质创新转型。对此，公司将如何把握机遇，未来的营销模式有哪些调整和变化？

答：近年来，为顺应国家医改政策，公司强化营销体系建设，通过加强终端管理等措施，推进销售网络向纵深发展。目前公司已形成了遍布全国的销售网络。未来，公司将继续强化营销能力，对市场进行深耕和布局；依托成熟产品的市场资源，积极培育第二、第三梯队产品市场，增加产品厚度，创造新的收入增长点。通过强化质量控制、优化生产流程等措施，实现提高产能、提升效率、降低成本，为“带量采购”铺路搭桥。
问题五：近年来，电商营销出现了好的增长势头，请问公司医疗器械及化妆品板块在电商这块的发展布局是如何考量的？

答：医疗器械及化妆品为公司近年来新增的业务板块，主要产品采取由公司负责独家生产、合作方负责独家销售的合作模式，公司在保障产品生产及质量安全的前提下，根据市场需求以销定产，具体市场营销方案由合作方负责制定与具体实施。

问题六：公司上市以来的分红保持不错的水平，如何平衡对投资者的回馈与公司自身积累和发展的关系？

答：公司一直以来坚持持续稳定经营，以优良的经营业绩和投资回报回馈广大投资者，分红方案是在综合考虑股东利益、短期市场环境和公司长远发展需要的情况下制定的。上市以来，公司持续进行现金分红，并进行股份回购，近三年来公

司现金分红及股份回购资金合计超过 4.8 亿元人民币。未来，
公司将按既定规划目标推进稳健经营，提升公司综合实力和长
期盈利能力，为股东创造更大的投资回报。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 10 日