证券代码：002899证券简称：英派斯

青岛英派斯健康科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访√业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 面向所有关注我司的投资者
时间 2018年5月4日15：00-17：00
地点 青岛市崂山区秦岭路18号3号楼7层公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理丁利荣先生、财务负责人朱英华女士、董事会秘书兼副总经理张瑞女士、独立董事梁仕念先生、保荐代表人王丹女士。
投资者关系活动主要内容介绍
公司2017年度业绩网上说明会于2018年5月4日15：00-17：00通过全景网“全景?路演天下”（http://rs.p5w.net/html/70924.shtml）举行。

以下为问答清单：
1、公司产品外销主要是哪些国家和地区？
答：投资者您好，2017年度公司国外销售收入占营业收入的比例为66.51%。当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。OEM/ODM产品业务主要集中在北美地区国家；自主品牌产品业务方面，公司目前已成功将IMPULSE品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。感谢您的关注！
2、公司在品牌管理方面的工作有多少预算？打算通过哪些渠道投放广告？
答：投资者您好！在现有IMPULSE品牌基础上，公司将实施品牌提升战略，推进自主品牌发展。公司将围绕市场、产品与客户，持续优化品牌规划，制订品牌策略，充实品牌价值；将在统一的品牌形象基础上，建立标准化的传播语言，在公司内外植入和宣贯企业文化；在行业内展会、综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点等多类载体，培育健身器材消费市场。
3、今年来户外订单的情况怎么样？全年是否能实现增长？
答：投资者您好，目前公司户外产品销售业务正在稳步开展，公司将尽最大努力争取户外产品收入的增长。同时，公司将加快推进智慧健身管理平台上线，结合创新型（智慧化）产品的进一步研发升级，实现智慧健身生态系统，进一步提升公司在户外产品领域的竞争优势。感谢您的关注！
4、公司现在与多少健身房有合作？
答：投资者您好！公司主要研发、生产经营商用健身器材，主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、星级酒店、企事业单位、大专院校等商用客户！感谢您的关注！
5、健身器材的安全很重要，贵司如何防止故障商品的流出？
答：投资者您好，公司在产品质量方面实行严苛的管控，对可能造成产品质量的问题进行全面梳理，加大对采购流程、生产流程、生产工艺的严格控制，并建立从上到下的生产质量责任制，全方位保证公司产品质量安全。感谢您的关注！
6、中美贸易摩擦对公司出口有没有影响？
答：投资者您好，近期的中美贸易战不针对本公司所处行业，公司海外客户稳定，对公司业务暂时没有影响。感谢您的关注！
7、公司在健身器材的研发创新方面有什么成果和规划？
答：2017年，公司不断推出引领市场发展潮流、代表行业高端水平的明星产品上市，包括SKI-ROW 综合划船器、滑雪模拟机、仿真冰场在内的一系列产品的成功面世，为公司抢占市场、提升业绩提供了持续不断的动力。2018年，在梳理公司现有产品组合基础上，公司将继续研发符合公司品牌与市场定位，契合消费者消费诉求的高品质产品，进一步丰富产品品类，优化产品结构，提升市场占有率。一方面，公司将坚持以市场和客户需求为新产品研发起点，确定产品研发方向，并高度重视健身器材产品的智能化、个性化、社交性及娱乐性；公司也将追踪人体工程学、人体力学、工业设计等学科前沿，开发领先市场、引导需求的创新型产品。同时，公司将根据现有产品的市场反馈情况和自身技术、工艺的提升不断对原有产品进行改型改款、优化升级。特别值得一提的是，公司将加快推进智慧健身管理平台上线，结合创新型（智慧化）产品的进一步研发升级，实现智慧健身生态系统，进一步提升公司在户外产品领域的竞争优势。
8、公司健身器材质量如何，处于哪个档次？主要客户有哪些？
答：公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、科技感与安全性的各式健身器材。以此为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已在行业中取得了领先地位。
在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、星级酒店、企事业单位、大专院校等商用客户、家庭用户销售IMPULSE品牌室内有氧及力量健身器材，此外，公司亦通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司自主品牌——“大健康”品牌户外产品。
9、现在健身的人越来越多，公司业绩也有明显增长，请问未来如何保持持续增长？
答：投资者您好！在未来的生产经营中，公司会主要从以下几个方面入手，提高公司利润增长：
1）新产品的推出及新业务的开拓，如：滑雪模拟机、仿真冰场、体育公园的规划设计等。
2）加大公司的产品宣传力度，扩大市场占有率，大力提升销售收入。
3）通过缩短结算周期及利用国家新推出的增值税税率降低政策，进一步降低原材料的采购价格，从而提高产品的销售毛利率。
4）提高部分低毛利产品的销售价格，以弥补原材料涨价造成的成本增长。
5）做好资金的理财投资规划，创造理财收益。
6）充分利用好国家各项鼓励行业的补贴政策，在研发项目上争取国家更多的政策补贴，以弥补研发投入。
但目标能否实现取决于经济环境和市场状况的变化，提请投资者特别注意。谢谢！
10、请问公司的“互联网 ”布局战略是怎么样的？
答：投资者您好，随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也将更加强调产品的智能化、网络化以及自身个性化需求。公司将不断挖掘和适应终端消费者的消费需求，提升产品专业化、智能化、网络化、信息化水平，将包含健康管理、指导科学健身的云计算、大数据、物联网技术融合进健身器材产品，进一步实现健身的互动娱乐性、智能科学性、自我管理性、功能多样性的升级。感谢您的关注！
11、为什么一季度净利润降幅特别大？
答：您好！主要是原材料采购价格较去年同期增长导致单位产品成本的增长，同时受国际汇率变动的影响，汇兑损失较去年同期也有大幅增长。谢谢！
12、公司未来市场开拓的重点是国内市场嘛？
答：公司将继续以市场需求为导向，依托现有营销模式，同时巩固国内、国外既有市场，积极开拓新客户，提升发展空间。
13、公司的供应链系统建设，今年是否需要继续完善？
答：2018年，公司将持续优化供应链系统建设，进一步培养核心供应商，并强化与该等供应商的战略合作关系；同时将持续完善SCM供应链信息系统，完善供应商考核体系，提升公司对零配件采购质量、及时性与成本的管控力度。公司还将根据物料分类，积极开发引进瓶颈供应商资源，淘汰不合格供应商，借助完善科学的进退机制建立相对稳定又持续优化的供应商队伍。同时，公司将建立和完善采购成本预警机制，加强对采购成本变化的监控，以保证成本的稳定性和市场端的及时反应。此外，公司还将统筹规划辐射国内外的物流体系，并通过内外部供应链整合，提高自身产品供应体系的高效、稳定与灵活。
14、现在特别火的共享健身房，公司有计划进入吗？
答：公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、科技感与安全性的各式健身器材。未来如有合适的市场机遇，公司不排除会对共享健身房及其相关业务进行研究规划。
15、公司今年以来承接订单情况如何？
答：投资者您好，目前公司国内外各类订单业务都在稳步开展。2018年，公司将在现有客户及业务的基础上，进一步开拓国内外市场，拓展及延伸有关业务，进一步提升业务量，持续提升盈利能力，为广大投资者创造更多的价值。感谢您的关注！
16、公司融资渠道畅通吗？
答：投资者您好，目前公司的现金流充足，经营稳定，融资渠道畅通，不存在融资困难等问题。感谢您的关注！
17、公司市场主要分布在哪些区域？如何保证用户数量的成长性？
答：2017年度公司国外销售收入占营业收入的比例为66.51%。当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。OEM/ODM产品业务主要集中在北美地区国家；自主品牌产品业务方面，公司目前已成功将IMPULSE品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。2017年度公司国内销售收入占营业收入的比例为33.49%。以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。未来几年，为持续保证用户数量的成长性，打造促进健身消费升级的国际领先企业，公司将通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效的产品供应体系；通过强化以市场需求为起点的研发思路以及持续提升研发实力，进一步丰富高品质且契合消费者需求的产品组合；进一步开拓国内外市场，稳步提升市场占有率；通过人才发展体系的提升、信息化系统的完善及组织管理能力的强化，实现全面、持续的差异化发展。
18、最近这几年有扩产计划吗？
答：公司募投项目之“健身器材生产基地升级建设项目”目前投资进度约为10%，项目达到预定可使用状态日期为2020年9月，项目建成后将进一步提升公司产能。另外，2018年公司将计划开展新工业园建设工作，以国际化的先进制造、科学管理为新工业园建设标准，实现业内领先的先进制造模式，打造国内一流的专业健身器材研发生产基地。感谢您的关注！
19、为何上市第一年业绩就下降？今年能否改善？
答：您好！2017年收入比上年同期增长10%。因原材料价格上涨，汇率变动等因素对业绩影响较大。2018年公司已经采取降低原材料采购价格，降低产品制造成本，提高部分低毛利产品的销售价格等措施，努力改善业绩。谢谢！
20、台湾有瑞转让给青岛清英的股权为何价格仅有1元？
答：青岛青英系由公司部分现任管理人员，公司、英派斯健发及英派斯健管离任管理人员以及公司原总经理张爱国女士亲属共同设立的持股平台。根据台湾有瑞的说明与承诺，上述平台的设立目的主要是为了尊重张爱国女士遗愿，并表达朱瑜明先生对于张爱国女士及青岛青英合伙人在其创设公司及公司后续发展过程中所作贡献的感谢。
基于朱瑜明先生真实、自愿之意思表示，台湾有瑞以象征性价格将持有的3.82%股权（对应注册资本42.44万美元）转让给青岛青英。台湾有瑞于2016年6月出具承诺：对公司目前的股权结构无异议，并承诺以目前持有公司的股份为限承担责任，以避免公司因本次股权转让而受到可能的损害。



附件清单（如有） 无
日期 2018年5月4日