北京元隆雅图文化传播股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （ ）

参与单位名称 开源证券 陈俊希 天弘基金 张庆昌 长盛基金 程若愚 中国人寿年金
及人员姓名 管理 高媛媛

时间 2020 年 9 月 7 日

地点 公司会议室

上市公司接待 元隆雅图董秘相文燕、证代于欣蕊
人员姓名

1、公司算广告公司和印刷公司的上游么？

答：印刷公司是我们的供应链，我们会有一些印刷品、一些包装需要向供应商采
购，但不是我们最大的供应商，我们公司与广告公司是平行服务客户的。

2、公司是在擅长领域里的为客户单纯做促销品买手嘛？

答：不是，公司是从创意和提案开始的，不是买手的身份。客户只有一个大的需
求，在不同的节日有计划去做一些促销活动，而公司跟据客户的预算去做提案，给
客户进行合理化建议，然后再外协加工生产和交付，是全案的服务。

投资者关系活
动主要内容介 3、与华扬联众、蓝标这些业务模式一样吗？

答：就 to B 客户而言，服务的模式是一样的，但领域是不一样的，元隆雅图是礼
绍 赠品和 CRM 方向的数字化营销以及网红新媒体细分领域的。

4、礼赠品之前主要是线下为主，现在转到电商，这个过程更多的是存量的变化还
是大体带来了很大的增量？

答：礼赠品的预算是和客户的销售额挂钩的，与客户自身的销售增长情况有关。元
隆礼赠品业务的增量主要来自于在既有客户的份额提升以及新客户的业绩贡献。
5、谦玛的下游是广告主吗？是和广告主直接合作吗？这是公司的定位吗？

答：谦玛直接对接广告主，即品牌直客。

6、谦玛是如何给广告主找网红推荐的呢？
答：谦玛从全网搜索出来的，主要基于沃米数据平台，对全网的网红进行标签化管理，从每个网红的圈层、粉丝群体、最近内容的转评赞情况、为哪些竞品代言及代言效果、报价等各方面综合考虑后，再为客户做精准匹配。
7、新媒体领域像谦玛这样的公司多吗？
答：像谦玛这样的从创意到内容再到采买一体化的综合性服务公司不多。很多公司只能单纯做创意，或是单纯做采买。
8、在快销领域市占率是多少？
答：这个市场很大，场景也太多，消费积分兑换、经销商管理、员工福利等很多个场景也都是礼赠品范畴。元隆的礼赠品业务以市场化营销为主，客户面向 C 端零售，元隆为客户提振销售提供全案服务。目前在市场营销用途的礼赠品市场中，元隆市占率不足 1%，有很大的提升空间。整个行业还是有一个集中度逐步提高的趋势。
9、为客户提供不同的产品对收益会差很大吗？
答：会，影响毛利的因素非常多，报表体现的毛利率是从上千张订单中综合下来的。一般来说，定制化产品、独家产品、有 IP 附加值的产品毛利相对高一点，品牌产品、非独家产品、供应链没有核心资源的产品毛利相对低一些。
10、这个行业什么时候好做，什么时候不好做？
答：市场竞争激烈、促销手段能够提振销售的时候相对好做一些，适合于经济景气和衰退、复苏周期；严重萧条的经济环境中不好做，没有一定的市场竞争也不好做。
11、可以简单介绍一下沐鹂吗？
答：沐鹂现在主要服务于有做线上零售和营销需求的白牌和厂牌，这些企业要求营销与销售绑定，沐鹂为这些品牌客户提供从创意到产品包装设计，到全域营销策略和媒介投放、电商代运营等。沐鹂的核心竞争力在于用数据构建营销模型，再用销售效果来验证，从而可以从一个案例推广到行业。
12、冬奥现在有和什么赞助商合作吗？
答：有的，公司已开始向中国银行、中国联通、阿里巴巴、松下电器、青岛啤酒、首钢集团等企业客户定制冬奥宣传品。