北京元隆雅图文化传播股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华宝基金 楼鸿强 李竹君，人寿养老 吴庚辛，天安财险 向磊，汐泰投资 程浩然，君合泰达投资 刘海军，华安财保 刘宇辙，太平洋证券 倪爽，信达证券 王婷、王健会，华泰证券 孔凌飞，民生证券 张静雯，国都证券 韩宝倩。
时间 2020年1月7日
地点 元隆雅图会议室
上市公司接待人员姓名 董秘 相文燕，谦玛网络总经理 刘迎彬
投资者关系活动主要内容介绍
一、上海谦玛网络科技有限公司介绍
上海谦玛网络科技有限公司（以下简称谦玛网络）是一家全方位的新媒体品牌整合营销机构，通过创意+流量为企业提供一站式营销解决方案。目前公司员工200人左右，其中上海员工140人左右，苏州员工40~50人左右。全国设有4个办公地点：上海、北京、杭州、苏州，仟美文化设立在杭州，谦玛网络（参股）以汽车客户为主。公司知名客户100+，新媒体资源30w+（微信微博、短视频、小红书等平台的活跃网红和账号）。
公司发展历史：
2011年：谦玛网络成立，专注新媒体营销。
2013年：谦玛网络研发沃米优选，获得双软认证，自媒体投放管理。
2015年：增加了微信的部分，成立两家子公司。
2016年：直播火热，基于直播的网红做营销平台运营；获得千万级天使投资，开始筹备新三板上市工作。
2017年：新三板挂牌，营业额超过1亿。
2019年：当年9月苏州技术研发中心成立，11月成立杭州仟美，技术+数据战略和自有MCN战略落地实施。

二、谦玛网络目前的业务
1、创意营销整合：提供策略+创意+媒介+技术+数据的全案服务；
2、social KOL投放业务：基于沃米优选，做策略定制，KOL筛选，投放执行，投后数据分析；
3、用户增长业务服务：以用户增长为核心的开发运营服务（小程序、企业微信、积分平台、官方网站、H5等），核心是客户私域流量的引流、运营和管理；
4、电商营销及ROI带货服务：电商营销策划以及直播、短视频、微信、CPS渠道及社群等新流量为品牌做ROI带货转化；
MCN方面，仟美文化成立2个月签约18个达人，粉丝量3000多万。仟美文化正在洽谈与杭州3所高校、四川2所高校的合作，以此作为素人孵化的来源。
仟美文化当前的商业模式：独家签约+轻孵化。
变现方式：广告营销（整个行业最成熟的模式）+电商带货，通过谦玛的广告客户可以快速实现。
客户分布：集中在美妆、快消领域。

三、谦玛网络运作模式
1、在主流自媒体平台微博、微信、抖音、快手、B站、小红书，发现高商业价值账号，沃米平台收集账号数据，根据账号粉丝人群画像，与客户的目标市场进行匹配，制定自媒体组合投放策略，形成投放链接。
2、通过三个平台的大数据分析和挖掘，为数字整合营销服务提供有力的数据支撑：
沃米数塔：新媒体大数据平台。
沃米优选：自媒体聚合与投放平台。
KMS：企业级自媒体运营平台。

四、谦玛网络的优势
1、可以嫁接元隆雅图的产业链能力；
2、资源优势：积累六大平台主流MCN，账号供应商资源，自媒体、供应链、整合能力，以及商业数据积累和数据库分析。
3、取得了B站花火平台（B站的网红营销平台）的服务商资质（十家之一），B站粉丝质量较高，2020年B站可能加速商业化。

五、Q&A
Q：图文转到短视频有没有门槛？
A：是挑战。公司的策略是签到更多有成长潜力的新人，特别是抖音、快手、B站，同时快速孵化。
Q：仟美文化与签约网红的分成比例？
A：分成比例因人而异，粉丝量大、内容产出能力强、销售转化效果好的，分成比例相对高一些。达人的刊例价和分成比例随粉丝量涨跌而经常调整。达人擅长做内容，和粉丝互动，但是商业化能力有限，所以愿意与谦玛合作。
Q 仟美文化定位以及商业模式？
A：定位：美妆与时尚消费。商业模式：与达人合作并采取轻孵化模式，即签约有一定粉丝基础的KOC或腰部KOL，协助他/她提升能力和内容产出质量，谦玛网络输送广告订单或者带货业务帮助他/她商业变现。
Q：谦玛网络的发展规划？
A：1、公司现金流、服务体系稳固，继续发展核心客户。2、媒介创新：仟美文化加快发展，形成以美妆为主的账号矩阵。签约60+网红，在双微（微博、微信）、抖音、B站、小红书、快手等平台覆盖1亿+粉丝。3、与更多媒体平台合作，深入到广告，电商供应链链条。4、私域运营：为客户提供洞察+技术+数据+运营的全链路解决方案。5、达人带货，2020年做孵化。
Q：个人为什么要加入MCN机构？
A：一般来说网红个人与平台去博弈处于弱势，从客户端收款也得不到保证。MCN是为网红提供专业服务的机构，可以帮助网红处理接单、收款、平台合作、流量运营等。网红的成长离不开MCN机构的助力。
Ｑ：对于达人的选择是有什么标准吗？
Ａ：首先1万粉丝量是一个门槛。在这个基础上寻找达人是一个动态过程，我们会去找有潜力的，中腰部的网红，性价比比较高，网红和MCN可以实现双赢。
Q：我们MCN采买的数量怎么样？
A：2017年的时候采买比较多，到2019年我们的采买数量达到行业前十甚至前五。
Q：1、公司是否有团队专门监督视频创作？2、公司如何发现有潜力的新人？
A：1、公司对签约达人的视频创作从内容策划到剪辑成稿，包括发布与后期维护，都有专门团队监督。仟美文化每周开会策划本周的营销计划，业务策划性很强。2、公司目前有两个发现通道，一是谦玛日常为客户做大量投放，如果发现有新人尚未被其他MCN签约，客户投放效果好，公司会重点关注；二是仟美文化的个人股东自己就是出道多年的网红，在达人圈内有一定的资源优势。