公告日期：2024-04-16

证券代码：002873 证券简称：新天药业

债券代码：128091 债券简称：新天转债

贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

√□特定对象调研 □分析师会议 □券商策略会

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（线上会议、电话会议）

参与单位名称

国泰基金 汇丰晋信基金 华安基金 申万菱信基金 中邮证券

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 16 日

地点 上海市徐汇区东安路 562 号 22 层公司会议室

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：王光平

人员姓名 证券总监、证券事务代表：王伟

投资者问答

问题一、公司 2023 年度报告已经披露，营收端和利润端都出现了增长回
落，主要原因是什么？

答：公司基于长期发展战略部署，2023 年度在俩个重要环节，实施战略部
署及系统改革。一方面，集结现有资源，加大医药研发与创新领域的资源投放，
进一步强化“现代中药”研发体系建设，提升自身“现代中药”的研发、创新
投资者关系活 能力，加速研发现代医药认可的高临床价值中药新药。年报显示，当期研发总动主要内容介 投入较上年同比增长约 64%，特别是研发费用增幅高达 76.67%，这势必会对
绍 当期利润产生一定影响。

加大研发投入、提升公司长期发展的“护城河”建设，对公司短期经营业
绩带来一定的影响，但从中长期发展看，是为了更好的实现公司长期、健康、
稳定、可持续发展，体现新时期现代医药产业核心竞争力的长期战略考量。
另一方面，自 2022 年下半年开启的基于“降本增效”的营销系统改革，
通过建立一个“信息化与流程化”的营销机制体系，加强营销团队及产品营销
推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署，最终实现“降本增效”。截
至 2023 年底，历经一年多的营销专业化改革相关措施基本到位，且已取得实质性成果。年报数据显示，当年营销费用率下降到 45.86%，实现同比 2022 年度降低 3.07%。从目前基本面看，公司营销工作已经进入新的发力周期，将有助于 2024 年及后续主营业务发展的增长支持。随着专业市场产品的规模化发展，边际贡献进一步提升，呈现“规模效应”后，营销费用占比还将进一步降低。

问题二、2023 年外部环境变化较大，公司为何还要持续加大研发投入？
答：中国医药产业发展已经达到了一个新的发展周期，需要在“现代医药”或者“现代中药”制药逻辑下，只有具备创新思维、现代企业治理及市场化逻辑，才能实现可持续发展。技术创新是企业第一生产力，持续加大研发，是医药行业持续发展的生命线。国家目前推动的“新质生产力”发展理念，对医药企业来说，就是要坚持创新能力的“长期主义”制药逻辑。没有研发投入就没有创新，就没有未来。

现代企业的发展，体系建设与人才队伍建设，是企业长期发展的护城河，特别是医药企业，培育高质量的人才队伍，建立一个稳定、持续可再生的研发团队，需要科学的管理系统与人才队伍的高投入，公司的研发体系已经相对成熟，包含了从药物溯源、基础理论研究、技术壁垒攻克、质量控制、临床医学及上市后再研究等全产业链闭环的研发系统与管理系统。

问题三、公司营销体系改革的主要改革措施有哪些？

答：顺应国家医药行业变化，公司基于自身“磐基”稳固工程及长期发展战略，自 2022 年底开启了市场营销体系改革，主要是为了进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”,主要措施包括：调整营销与市场体系管理架构，加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。