公告日期：2024-05-14

证券代码：002853 证券简称：皮阿诺
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访  业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

活动参与人员 线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者

上市公司接待 董事长兼总经理 马礼斌、独立董事 许柏鸣

人员姓名 董事会秘书 钟鼎、财务总监 刘慧奇

时间 2024 年 5 月 14 日 （星期二） 15:30-16:30

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

形式 网络互动

公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复：

1.请问贵司最近有收购计划吗？

答:尊敬的投资者您好！我国定制家具行业发展仍处于成长期，
市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展、一
级消费升级趋势的推进，消费者对于产品力与服务质量要求的逐步提
升，公司有望凭借品牌、渠道、产品等综合优势进一步提升市场份额。
如有收购计划请关注后续披露的相关公告。

2.归母净利润下降的主要原因是什么？未来预期如何？

交流内容及具 答:尊敬的投资者您好！2023 年，受制于房地产及产业链需求恢
体问答记录 复不及预期等客观因素，公司净利润出现一定程度下滑。随着地产竣
工数据伴随“保交楼”政策显现好转，且中央和地方出台多项政策，
从认房不认贷、降低首付、降低贷款利率、放松限购等各方面释放积
极信号，支持刚性和改善性住房需求。未来，政策利好叠加竣工数据
的回暖，家居行业景气度有望有所提升。

3.在定制家具行业中的市场定位是什么？如何通过品牌策略来
提升市场份额和客户忠诚度？

答:公司凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力和以客
户为中心的服务态度，经过多年的经营积累获得了较高的市场口碑和
品牌忠诚度，现为国内领先的定制家居产品企业之一。公司自 2019年末提出中高端品牌定位，进而持续从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。2023 年，公司启动《独创者联盟》活动，不断加深设计师渠道运营；在全国经销商门店举行500+场小微活动，让品牌营销下沉到一线；与乐高、京东深度合作，联合打造了 6·18 品牌盛宴，实现了在新渠道上的突破和全网高频次的曝光引流；携手全国经销商共同打造内容数字工厂，赋能全国各地超过 400+家经销商建立自媒体推广矩阵。公司通过上述活动，不断争取市场份额，提升客户满意度与忠诚度。

4.考虑到家居行业的快速变化，公司如何适应消费者行为的变化和市场需求的新趋势？

答:公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制家具行业发展趋势的产品和技术解决方案。在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺、结构趋势，定位不同的产品开发类别，确定符合中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心”的导向，把控项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。

5.贵司股……
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