盐津铺子食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002847 证券简称：盐津铺子 编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观 □其他 （ ）

参与单位名称及 线上参与 2021 年度网上业绩说明会的投资者
参与人员姓名

时 间 2022 年 4 月 13 日周三 15:00-17:00

地 点 “全景·路演天下”（http://ir.p5w.net）

董事长、总经理张学武先生

董事、副总经理兰波先生

公司接待人员 董事、副总经理杨林广先生

姓名 独立董事刘灿辉先生

副总经理张小三先生

董事会秘书、财务总监朱正旺先生

2021 年度网上业绩说明会问题列表：

1、一是公司实际控制人及一致行动人未能完成增持承诺。目前，公司
2021 年度利润分配为 10 股分配 10 元，公司实际控制人及一致行动人
看好公司发展，能否用所得分红款项继续增持公司股票。二是公司2021
年股权激励目标未能完成并下调激励目标，2021 年确认的股权激励是
如何账务处理的，2022 年采取怎样措施才能完成；三是消费疲软对公
投资者关系活动 司业绩发展的游戏。
主要内容介绍 答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】截至今天
2022 年 4 月 13 日，本人直接和间接持有的所有股份合计 61,957,017
股，占公司总股本 129,360,000 股的 47.89% ，全部 0 质押、0 减持，
近期亦无减持意向，一直长期坚定看好公司未来发展。【2】根据审计
结果，公司没有完成 2021 年股权激励公司层面业绩考核要求，第一期
30%部分对应列支的股份支付费用已经冲回，其余 70%部分的股份支付
费用正常计提列支。【3】公司 2021 年的转型升级已基本完成，目前
正在聚焦深海零食、辣卤 零食、休闲烘焙点心、薯片、果干等五大品
类，向全渠道覆盖，目前发展正常。谢谢！

2、公司自从董事高管增持爽约后，股价跌跌不休，目前股价已接近公司股权激励授权价格，且公司 2021 年每股分配 1 元。公司实际控制人及一致行动人是否看好公 司未来发展，如果 看好，能否有担当精神，把分配的红利，用来增持上次未能完成的增持？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】本人是盐津铺子创始股东和实际控 制人，通过湖南盐津铺子控股有限公司间接持有公司股份 48,381,503 股（占公司总股本 129,360,000 股的
37.40%）， 直接持 有公 司股 份 13,575,514 股 （占 公司总 股本
129,360,000 股的 10.49% ），本人直接及间接合计持有公司股份61,957,017 股，占公司总股本 129,360,000 股的 47.89%。【2】2022年 2 月 8 日，本人通过公司控股股东湖南盐津铺子控股有限公司（持有公司股份 4,838.1503 万股，占公司总股本比例 37.40%）出具《关于追加股份锁定期的承诺函 》，湖南盐津铺子控股有限公司自愿对所持有的已解除限售后延长锁定期 2 年的公司股份再次延长锁定期 2 年至
2024 年 2 月 11 日，就是基于对公司长期价值的认可以及对公司未来发
展的信心。【3】截至今天 2022 年 4 月 13 日，本人直接和间接持有的
所有股份 0 质押、0 减持，近期亦无减持意向，一直长期坚定看好公司未来发展。【4】公司自 2017 年上市以来，规模与效益均实现大幅增长，2021 年再次启动转型升级，进一步夯实基础，公司基本面正在全面复苏中。谢谢！
3、目前，粮食等 原材料价格涨幅巨大，以及叠加疫情影响，消费疲软，线下客流巨减，物流成本大幅提升等居多不利因 素影响，对公司 2022年业绩及长期发展是否产 生重大不利影响， 公司如何采取有效措施降低不利影响？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。我们坚定看好休闲食品行业，阳光总在风雨后！2021 年以来，上游原材料涨价情况较为普遍，最近疫情对局部地区的销售一 定影响，公司一是加大研发力度， 二是聚焦智能化生产，三是积极开 展自动化改造，四是以环比增长的订单和定期结算的支付能力寻求与 供应商形成长期战略合作，以及其他相应措施，大力挖掘自主制造的供应链能力和潜力。谢谢！
4、盐津铺子所做的一切改革 工作，2022 年业绩能够实现预期目标吗？股票今年涨幅可能性高吗？食品安全问题，有什么新举 措？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司 2021年启动的转型升级，已经 实现聚焦核心品类、向全渠道转型、精耕华中华南重点拓展西南华东，为公司的后续发展奠定了良好的基础。【2】公司价值以公司良性基本 面和良好业绩为基础。短期价格围绕价值上下波动，长期总会回归理性。【3】公司致力于打造”源头控制、自主生产、产品溯源“为核心 的食品安全质量控制体系，并建立了覆盖原料管理、研发设计、自主 生产、精准检测、仓储运输与销售全流程的质量管控体系，确保为消费者提供安心食品。谢谢！

5、本次说明会没有视频直播吗？
答：尊敬的投资者您好！本次 2021 年度业绩说明会没有采用视频直播，谢谢！
6、你好，我想提问董事长，盐津铺子接下来还会回购股份吗？
答：尊敬的投资者您好！ 感谢您对公司的关注和关心！按照 《深交所上市公司股票上市规则》 和《深交所主板上市公司规范运作》等深交所上市公司自律监管指引 ，如有股份回购事项，应披露关于回购计划的临时报告。请您关注公司相关公告，谢谢！
7、（1）原材料上涨，是 否会考虑到下一步 食品涨价吗？（2）公司是否有回购计划？我们中小股东损失太大了，我高位买入拿了一年多了；（3）下一步销售拓展有更好的计划 么？我建议加强网络销售 ，尤其是抖音等大主播带货，提升知名度很快。
答：尊敬的投资者您好！【1】公司 2021 年启动转型升级以来，供应链整体综合能力得到较大 提高，产品力和性价比得到很大提升，大大有利于公司渠道下沉和区域拓展，目前暂无价格调整计划。【2】公司价值以公司良性基本面和 良好业绩为基础。短期价格围绕价值上下波动，长期总会回归理性。【3】您建议加强网络销售的意见非常好！线上电商作为消费者传播与 沟通阵地，以客户为中心的市场反馈和消费者洞察，是品牌形象树立 与打造的窗口，同时线上线下协同主推新品和爆品，是公司品牌推广的重要渠道。自 2020 年开始，线上电商聚焦“大单品战略”，线上线 下协同，共同复利大单品，在各个细分品类形成领导品牌心智。不断 加大社交渠道的投入，经过一段时间发展，鱼豆腐等各核心产品在抖 音已经取得了行业领先的地位。目前线上电商主打盐津辣卤，品牌运 营品牌推广，全力打造辣卤爆品矩阵，挖掘达人资源，把握抖音，拼 多多红利机会。通过社交渠道传播及种草，将全面带动其他电商平台业务的高速增长。谢谢！
8、公司目前有股份回购的计划吗？
答：尊敬的投资者您好！ 感谢您对公司的关注和关心！按照 《深交所上市公司股票上市规则》 和《深交所主板上市公司规范运作》等深交所上市公司自律监管指引 ，股份回购事项为应披露的临时报告。请您关注公司相关公告，谢谢！
9、疫情以来公司的经销商拓展情况如何？疫情是否影响经销商进货积极性？
答：尊敬的投资者您好！3 月中下旬以来的疫情对于经销商拓展会有一定影响，疫情局部区域因 疫情导致业务人员对客户的拜访与客户规划只能转换为电话沟通。另 外，对于疫情相对严重区域的经销商进货积极性也会有一定影响，因 疫情区域管控，对物流到货以及客户接货的便利性和快捷性会有一定 影响。公司营销团队众志成城，全方位积极面对，正在全力推进和落实公司营销计划。我们相信阳光总在风雨后，

谢谢！
10、公司今年 1 季度和上半年受宏观经济和疫情影响大吗？
答：尊敬的投资者您好！公司 2021 年启动转型升级以来，为公司的长远发展奠定了良好的基础，谢谢！
11、你好，兰董，公司下 一步会加强市值 管理吗？会不会回购股份，挽回一下我们中小股东利益?
答：尊敬的投资者您好！ 创造价值是公司市值管理的核心。 公司价值以公司良性基本面和良好 业绩为基础。短期价格围绕价值上下波动，长期总会回归理性。公司 在”多品牌、多 品类，全渠道、全 产业链、（未来）全球化“的中长期战略下，2021 年主动进行转型升级变革，销售产品、销售渠道和销 售区域同步进行结构性优化，进一步凸显休闲食品制造企业完整供应链长期价值和核心竞争力。谢谢！
12、请问朱总，今年一季度线上线下产品销售如何？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司 2021 年启动转型升级以来，聚焦深 海零食（鱼豆腐、鱼肠、蟹柳等）、辣卤零食（休闲豆制品、休闲肉 鱼产品等）、休闲烘焙点心（蛋糕、面包、沙琪玛等）、薯片、果干 等五大核心品类产品，供应链整体综合能力得到较大提高，产品力和性价比得到很大提升，大大加速了 公司渠道下沉和区域拓展，一季度 线上线下产品整体销售情况正常。请您关注
公司将于下周六（4 月 23 日）披露的《2022 年第 1 季度报告》，谢谢！
13、疫情期间对于产品的销售是否有大幅度增长？
答：尊敬的投资者您好！ 疫情期间，消费者对休闲烘焙等产 品的短期需求有所增加，但同时疫 情也对局部区域的客户拓展、售点维护开发等有一定影响，局部地区 疫情期间物流不太畅通，公司正在积极应对中。谢谢！
14、 对比同行我觉得研发费用是否过于太高了？
答：尊敬的投资者您好！ 公司将科技创新与企业发展相结合 ，以“创新研发”为引擎，以“智能制造”+“数字化”为抓手，以“全生命周期质量管控体系”为保障 ，并持续优化客户服务体系，为企业高质量发展保驾护航。2022 年，我们还将不断加大研发、实验室、品质管理、新技术和新设备的投资力度，谢谢！
15、我看见我家附近的中 型超市，你们租 了个小岛就卖薯片空的位置卖点 别 的牌子的 零食， 为什么 不把自 家别的 产品摆 上去是 怕卖不掉吗？
答：尊敬的投资者您好！ 感谢您对公司的关注和关心！公司 正在深化营销渠道建设，做大市场增效益。2022 年，公司将进一步深化渠道合作，全面挖掘商超、新零售、批发商、零食专卖、TOB 及大客户渠道潜力，重新制定陈列标准， 优化堆头形象，加强终端推广，开发优质售


点，发展重点客户、核心 客户，培育战略合作伙伴，力争实现多赢。
咸味事业部新增售点计划翻番，全面推进售点标准化陈列。谢谢！

16、公司产品涵盖哪些， 销售渠道包括哪 些。原材料价格涨幅较大，
产品价格是否有提价？

答：尊敬的投资者您好！【1】公司中长期战略”多品牌、多品类，全
渠道、全产业链，（未来 ）全球化“，目 前公司销售的产品 包括“盐
津铺子”和“憨豆爸爸” 系列休闲零食，聚焦深海零食（鱼豆腐、鱼
肠、蟹柳等）、辣卤零食 （休闲豆制品、休闲肉鱼产品等）、休闲烘
焙点心（蛋糕、面包、沙琪玛等）、薯片 、果干等五大核心品类产品，
打造四大品牌：“盐津铺 子”辣卤零食品类主品牌、“31° 鲜”中高
端深海零食品类子品牌、“憨豆爸爸”品牌中短保休闲烘焙和“薯惑”
薯片子品牌。【2】公司采取“直营商超树标杆，经销商全面拓展、渠
道下沉，电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式，
为满足区域市场差别化竞 争的需要，结合实际营销进度的市场拓展计
划，公司以拥抱全渠道的 要求对营销组织架构做了分品类和分渠道的
调整，各事业部各自具体负责协调和管理其区域或其渠道的市场开发、
渠道拓展、产品销售管理和客户服务。公司业务总部负责与大型商超、
经销商订立合同、收付货 款、开票、发货等业务事宜。公司设立营销
业务总部，统一调度管理 直营商超渠道、经销商渠道（含新零售渠道
和其他渠道）、线上电商渠道。详见公司《2021 年年度报告第三节”
管理层讨论与分析“之”公司主要业务“和 ”公司经营模式“。谢谢！
17、今年完成股权激励的目标概率大吗？

答：尊敬的投资者您好！公司 2021 年启动的转型升级已基本完成，目
前正在以全新核心品类矩 阵覆盖重点区域拓展全渠道和渠道下沉，目
前销售情况正常。事在人为，我们相信天道酬勤！谢谢！

18、定量装推广的顺利吗 ？增长的快吗？ 什么时候能看到大面积的推
广，目前也就在家乐福看到过？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司定量
装目前的推广聚焦于渠道铺市，优先做定量装渠道品牌；【2】定量装
较去年同期增长情况良好，目前相关费用投入以及组织状态平稳；【3】
目前定量装目前我们集中在 16 个省份的 BC 类小店以及连锁便利店经
营，大店暂未全面进场。谢谢！

【 公 司 2021 年 度 网 上 业 绩 说 明 会 全 部 内 容 可 在 全 景 网
（http://ir.p5w.net）进行查阅】

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 14 日