盐津铺子食品股份有限公司
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盐津铺子食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码： 002847 证券简称： 盐津铺子 编号： 2021-001
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （ ）
参与单位名称及
参与人员姓名 线上参与 2020 年度网上业绩说明会的投资者
时 间 2021 年 4 月 13 日周二 15:00-17:00
地 点 “全景路演天下”（http://ir.p5w.net）
公司接待人员姓名
董事长、总经理张学武先生
董事、副总经理兰波先生
董事、副总经理杨林广先生
独立董事刘灿辉先生
董事会秘书、财务总监朱正旺先生
投资者关系活动
主要内容介绍
2020 年度网上业绩说明会问题列表：
1、 我在线下购买零食的时候看到，贵司有商超店中岛散称和陈列
架包装休闲食品两种销售模式，请问这两种销售方式在总营收的占
比各是多少呢未来在铺货方面，会有哪些侧重点
答：尊敬的投资者您好！公司散装称量产品营业收入占比 85%左右，
线下定量装产品营业收入占比 10%左右，线上定量装（即电商）产
品营业占比 5%左右。未来公司仍以线下散装称量横向做大体量打麿
产品力，定量装纵向打通便利流通社区团购线上等全渠道并行发
展。谢谢！
2、 公司今年有哪些经营目标
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！ 2021 年 3 月
2日已批露《2021年限制性股票激励计划（草案）》，其中的2021-2023
年公司层面的业绩考核目标即为公司主要经营目标，其中 2021 年
以 2020 年经审计数据为基础，营业收入增长 28%，还原股份支付成
本的扣非经营净利润增长 42%。谢谢！
3、 请问公司如何看待上市公司的并购和市值管理盐津铺子食品股份有限公司
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答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司关注和关心！公司一直聚焦
主业专注休闲食品行业，稳健发展，规模与效益兼顾，短期效益和
长期效益兼顾。我们认为，上市公司的并购应着眼于产业并购，且
为大并小快并慢强并弱较好，公司价值以公司良好基本面和业绩为
基础，行稳致远，故应不断夯实基础，不断提高上市公司质量。谢
谢！
4、 您好，公司股权激励计划，接下来 3 年，扣非净利润增速 42%，
请问公司打算采取什么措施是实现上述目标
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！ 2020 年公司
战略升级为“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球
化”，并进行了品牌聚焦、品类聚焦、销售渠道聚焦、销售区域聚
集、组织能力聚焦，目前已初步形成多品类产品矩阵、商超+新零
售全渠道矩阵、湖南江西广东广西 4 省核心区+10 省成长区+其他拓
展区的区域矩阵，稳打稳扎，聚焦品牌品类，深化营销渠道建设，
坚持创新引领发展，向数智化生产转型，激发人才动力，秉持做好
食品的初心，努力践行“以顾客为中心”的核心价值观，聚焦公司核
心战略，朝着做好零食的目标继续前行，全面推动公司新三年战略
规划（ 2021-2023）稳步落地。谢谢！
5、 您好， 公司股权激励计划中，接下来 3 年，扣非净利润增速为
42%。请问，公司将采取什么措施，实现上述股权激励目标
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！ 2020 年公司
战略升级为“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球
化”，并进行了品牌聚焦、品类聚焦、销售渠道聚焦、销售区域聚
集、组织能力聚焦，目前已初步形成多品类产品矩阵、商超+新零
售全渠道矩阵、湖南江西广东广西 4 省核心区+10 省成长区+其他拓
展区的区域矩阵，稳打稳扎，聚焦品牌品类，深化营销渠道建设，
坚持创新引领发展，向数智化生产转型，激发人才动力，秉持做好
食品的初心，努力践行“以顾客为中心”的核心价值观，聚焦公司核
心战略，朝着做好零食的目标继续前行，全面推动公司新三年战略
规划（ 2021-2023）稳步落地。谢谢！
6、 您好，年报显示，净利润 2.42 亿，扣非 1.87 亿，请问，公司
的政府补贴是否可持续
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司及子公
司收到的政府补助多为各级政府鼓励公司在市场推广、新品研发、
支持产业发展、智能制造、挖潜降耗等方面进行投入的引导扶持资
金和相关奖励，主要分为几类：（ 1）专项引导资金：市场推广引
导资金、中小企业发展及产业发展专项资金、信息化发展专项资金
等；（ 2）研发扶持资金：新产品研究与开发资金、科研与技改引
导资金等；（ 3）收到的其他各类奖励资金；（ 4）与资产相关的政
府补助，即计入的“递延收益”的相关补助。 2017 年至 2020 年，公
司计入当期损益的（企业所得税前）政府补助分别为 4,722 万元、盐津铺子食品股份有限公司
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3,922 万元、 3,715 万元、 6,552.17 万元占同期（企业所得税后）
净利润比例分别为 72%、 56%、 29%、 27%，目前公司经过不断夯实基
础，新的产品战略、渠道战略、区域拓展战略等已见成效，休闲零
食第一曲线稳中有升，休闲烘焙第二曲线达到预期，第三曲线正在
培育， 2020 年归属于上市公司股东的净利润达到 24,177 万元，计
入当期损益的政府补助占同期净利润的比例逐步下降。 公司聚焦
主业，专注休闲食品行业，坚持自主制造，为“农业产业化国家重
点龙头企业”。随着我国国民经济的不断发展和居民生活水平的不
断提高，为满足人们对健康休闲食品的不断追求，公司结合自身地
理、资源、技术、人才等方面的优势，不断对休闲食品进行研发创
新、市场推广，并获得持续稳健发展，所获得的政府补助均为国家
及地方政府在公司发展过程中在政策上和经济上给予的支持，公司
的发展方向符合国家及地方政府的相关产业政策支持范围。因此，
公司政府补助方面尚具有一定的可持续性。谢谢！
7、 公司今年会对产品策略作出哪些调整
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司 2021
年将全力打造“盐津铺子”咸味零食和“憨豆爸爸”甜味零食两大品
牌；在全面发展的基础上将更加聚焦，咸味零食将重点打造“海味
零食”和“辣味零食”，甜味零食将重点发展“休闲烘焙”和“休闲点
心”。谢谢！
8、 公司是否在考虑开拓新的领域取得初步进展没有
答： 尊敬的投资者您好！公司大营销散装业务由“渠道事业部制”向
“战区总经理制”转变，中部、西部、东部、北部四大战区，进一步
将决策权前移至各战区，因地适宜的制定战区产品、渠道、中岛等
策略，更敏捷地响应客户需求和市场变化，全面推动渠道精耕和渠
道下沉， 资源向一线汇集， “双岛是基础，推广是核心竞争力”，公
司将加速双岛门店布局，升级店铺运营，提升门店单点卖力！ “定
量装”、 “电商”是公司重点发展业务， 2021 年重点夯实“渠道基础”、
“客户基础”和“团队基础”，紧随公司品牌和品类战略，重点发展盐
津铺子“海味零食”、 “壹罐梅”和“辣味零食”，线上线下全渠道营销，
共同打造公司核心品类！ 目前正在稳步推进中，谢谢！
9、 贵司目前有哪些销售渠道是否存在对大客户的依赖
答： 尊敬的投资者您好！【1】公司以“直营商超树标杆、经销商渠
道全面拓展、新零售跟进覆盖”，坚持直营全国性 KA 商超，经销商
跟随覆盖地方性大中型商超/社区超市/乡镇超市，自 2018 年下半
年起大力推进“盐津铺子”休闲零食屋+“憨豆先生”休闲甜点屋的“商
超双中岛战略”；公司线上渠道精准定位为“制造企业的品牌电商”，
是数字化营销升级转型和线上线下协同发展的重要一环，更是消费
者传播与沟通的主要阵地、品牌形象树立与打造的重要窗口，作为
线下渠道的延伸和补充，与线下渠道互补互动，同时，公司抓大不
放小，快速拥抱探索社区团购/直播带货/B2B/O2O 等新零售渠道，盐津铺子食品股份有限公司
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打造全渠道矩阵，已逐步形成多层次、广覆盖、高效率的立体营销
网络。【2】为满足区域市场差别化竞争的需要，结合实际营销进
度的市场拓展计划，公司将全国市场按地域划分为四大销售战区，
下设销售大区，及地区办事处。地区办事处具体负责协调和管理各
区域的市场开发、渠道拓展、产品销售管理和客户服务。公司业务
总部负责与大型商超、经销商订立合同、收付货款、开票、发货等
业务事宜。截至 2020 年 12 月 31 日，公司产品已进入 36 家大型连
锁商超的 3,088 个卖场，覆盖沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等
跨国超大型连锁超市和华润万家、步步高、家润多、人人乐、天虹
百货等国内知名连锁商超；拥有经销商 800 多家，覆盖全国 31 个
省、自治区和直辖市。【 3】公司设立营销业务总部，统一调度管
理直营商超渠道、经销商渠道（含新零售渠道和其他渠道）、线上
电商渠道。【4】公司前 5 大客户占年度销售总额的 23.2%，不存在
对大客户的依赖。谢谢！
10、 你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何今年的销售目标是
多少
答： 尊敬的投资者您好！公司产品销售趋势正常， 2021 年的销售目
标是营业收入同比增长 28%，归母净利润同比增长 42%，谢谢！
11、 请问公司，今年的银行贷款总额多少?
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司整体现
金流较好计划性较强，经销商款到发货，直营商超账期内滚动对账
结算回款，电商款到发货定期提款，供应商大多数月结，经营活动
现金净流量较好，鉴于公司货款回款峰谷与付款峰谷不同步， 2021
的的银行贷款总额预计 5-8 亿。谢谢！
12、 请问公司 2021 年来又谈下来哪些连锁商超，准备进军哪几个
省份目前和商超的利润分成构成如何
答： 尊敬的投资者你好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司
销售区域以湖南江西广东广西等华中华南 4 省为中心主要辐射西南
华东 10 省；【2】公司以“直营商超树标杆、经销商渠道全面拓展、
新零售跟进覆盖”，坚持直营全国性 KA 商超，经销商跟随覆盖地方
性大中型商超/社区超市/乡镇超市，自 2018 年下半年起大力推进
“盐津铺子”休闲零食屋+“憨豆先生”休闲甜点屋的“商超双中岛战
略”；公司线上渠道精准定位为“制造企业的品牌电商”，是数字化营
销升级转型和线上线下协同发展的重要一环，更是消费者传播与沟
通的主要阵地、品牌形象树立与打造的重要窗口，作为线下渠道的
延伸和补充，与线下渠道互补互动，同时，公司抓大不放小，快速
拥抱探索社区团购/直播带货/B2B/O2O 等新零售渠道，打造全渠道
矩阵，已逐步形成多层次、广覆盖、 高效率的立体营销网络。【3】
公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、家乐
福、大润发等及国内大型连锁商超华润万家、步步高、永辉、天虹
百货、人人乐等。公司采用直营模式对上述连锁大型商超销售，与盐津铺子食品股份有限公司
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商超总部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的
名称、种类、规格、数量等内容， 公司据订单组织发货配送，将货
物运送至商超指定地点，在取得商超的结算对账单后，公司确认收
入，双方根据合同约定，定期对账结算。谢谢！
13、 影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些
答： 感谢您对公司的关注和关心！我们认为：公司价值以公司基本
面良性和良好业绩为基础。短期价格围绕价值上下波动，长期总会
回归理性。谢谢！
14、 （ 1） 目前我们直营 KA 和经销商比例达到多少了在商超流
量下降的背景下，我们有做哪些措施来应对 （ 2） 三四线或乡县
市场目前下沉情况如何 （ 3） 我们的价格会相对应调整些吗 非
常感谢！
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】 2020
年，公司直营商超渠道营业收入 63,042.59 万元，占营业收入的比
例为 32.18%；公司经销渠道（含新零售渠道和其他渠道）营业收入
121,920.79 万元，占营业收入的比例为 62.24%；公司电商渠道营
业收入 10,921.77 万元，占营业收入的比例为 5.58%。【2】在渠道
建设方面，公司大营销散装业务由“渠道事业部制”向“战区总经理
制”转变，中部、西部、东部、北部四大战区，进一步将决策权前
移至各战区，因地适宜的制定战区产品、渠道、中岛等策略，更敏
捷地响应客户需求和市场变化，全面推动渠道精耕和渠道下沉，资
源向一线汇集， “双岛是基础，推广是核心竞争力”，公司将加速双
岛门店布局，升级店铺运营，提升门店单点卖力！ “定量装”、 “电商”
是公司重点发展业务， 2021 年重点夯实“渠道基础”、 “客户基础”和
“团队基础”，紧随公司品牌和品类战略，重点发展盐津铺子“海味零
食”、 “壹罐梅”和“辣味零食”，线上线下全渠道营销，共同打造公司
核心品类！ 【3】公司渠道正在持续精耕和下沉中，公司产品定位
大众消费、休闲消费、家庭消费，相同渠道产品的市场指导价基本
一致，谢谢！
15、 公司是否考虑增加广告投入，占领消费者心智，提升品牌知名
度
答： 尊敬的投资者您好！公司全力打造“盐津铺子”咸味零食和“憨豆
爸爸”甜味零食两大品牌；在全面发展的基础上将更加聚焦，咸味
零食将重点打造“海味零食”和“辣味零食”，甜味零食将重点发展“休
闲烘焙”和“休闲点心”。谢谢！
16、 公司是否考虑增加广告投放，占领消费者心智，扩大品牌知名
度
答： 尊敬的投资者您好！公司全力打造“盐津铺子”咸味零食和“憨豆
爸爸”甜味零食两大品牌；在全面发展的基础上将更加聚焦，咸味
零食将重点打造“海味零食”和“辣味零食”，甜味零食将重点发展“休盐津铺子食品股份有限公司
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闲烘焙”和“休闲点心”。谢谢！
17、 新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品牌价值
答： 尊敬的投资者您好！公司一直坚持行稳致远，奉行长期主义复
利思维，持续不断提高上市公司质量，稳健发展，规模和效益兼顾，
短期效益和长期效益兼顾，经济效益和社会效益兼顾。谢谢！
18、 请问公司在线上和社区团购之类的渠道的盈利能力与传统商超
领域有什么差异 请问现在竞争对手也在加大对中岛的投入，这
块有没有感受到竞争环境的变化，对费用投放和渠道扩张有影响
吗
答： 尊敬的投资者您好！【1】与传统商超相比，公司线上渠道和
社区团购目前规模均不大，盈利能力相对较弱；【 2】公司一直坚
持直营 KA 商超，坚持自主制造，坚持多品类生产，大营销散装业
务由“渠道事业部制”向“战区总经理制”转变，中部、西部、东部、
北部四大战区，进一步将决策权前移至各战区，因地适宜的制定战
区产品、渠道、中岛等策略，更敏捷地响应客户需求和市场变化，
全面推动渠道精耕和渠道下沉，资源向一线汇集， “双岛是基础，
推广是核心竞争力”，公司将加速双岛门店布局，升级店铺运营，
提升门店单点卖力！谢谢！
19、 公司本季度经营会受哪些有利因素影响
答： 尊敬的投资者您好！持续创新创业是盐津铺子成长的源泉和动
力，我们将不断加大研发、实验室、品质管理、新技术和新设备的
投资力度，继续关注食品营养、健康和安全，推进数字化技术的深
度应用。 2021 年，我们将推进供应链条现代化，打造以盐津铺子休
闲食品产业生态平台；我们还将关注食品绿色生产，实现低碳食品
制造技术的突破。未来，我们要继续做到“创新舍得投、持续投，
保持领先”！ 谢谢！
20、 目前公司享有的国家优惠政策有哪些
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司目前享
受的税收优惠有：（ 1）根据全国高新技术企业认定管理工作领导
小组办公室《关于湖南省 2020 年二批高新技术企业备案的复函》
（国科火字﹝ 2020﹞ 253 号），本公司获得湖南省 2020 年第二批高
新技术企业资格，证书编号为 GR202043003037， 2020-2022 年度按
照 15%的税率缴纳企业所得税。（ 2）根据《中华人民共和国企业所
得税法》及其实施条例规定，企业从事农产品初加工的所得，免征
企业所得税。根据《财政部 国家税务总局关于发布享受企业所得
税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税﹝ 2008﹞
149 号），公司全资子公司长沙盐津铺子农副产品初加工有限公司、
修水县盐津铺子农副产品初加工有限公司以及广西果美农副产品
初加工有限公司属于从事农产品初加工企业，免缴企业所得税。（ 3）
根据《财政部 国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关税盐津铺子食品股份有限公司
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收政策问题的通知》（财税﹝ 2011﹞ 58 号），自 2011 年 1 月 1 日
至 2020 年 12 月 31 日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按 15%
的税率征收企业所得税。广西盐津铺子食品有限公司、广西美好生
活食品电子商务有限公司、盐津铺子食品科技有限公司属于设在西
部地区的鼓励类产业企业，按照 15%的税率缴纳企业所得税。（ 4）
根据科学技术部火炬高新技术产业开发中心发布的《关于江西省
2019 年第二批高新技术企业备案的复函》国科火字﹝ 2020﹞ 9 号），
江西盐津铺子食品有限公司获得江西省 2019 年第二批高新技术企
业资格，证书编号为 GR201936001478， 2019-2021 年度按照 15%的
税率缴纳企业所得税。谢谢！
21、 今年以来，贵司接受了多少家机构的调研
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司已于 3
月 31 日披露 2020 年度报告，已预约 4 月 24 日披露 2021 年一季报，
定期报告前的一段时间为静默期，谢谢！
22、 公司高管是否每个零食推出来之前都会尝一尝我发现，公司
推出的辣条，相对于卫龙来说，口感不是特别好。
答： 尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司每个零
食推出来之前，负责研发和生产的都会尝一尝，还有内部品尝反馈
流程。卫龙是辣条行业的龙头企业，公司的辣条主打粗粮辣条，两
者略有差异，我们在不断打磨产品力，精益生产，也会取长补短，
谢谢！
【 公 司 2020 年 度 网 上 业 绩 说 明 会 全 部 内 容 可 在 全 景 网
（ http://ir.p5w.net）进行查阅】
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 4 月 14 日