证券代码：002846 证券简称：英联股份
债券代码：128079 债券简称：英联转债
广东英联包装股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称
及人员姓名 国泰君安研究所所长助理、轻工造纸行业首席分析师：穆方舟，轻工造纸行业分析师：张心怡
时间 2020年1月3日
地点 广东英联包装股份有限公司深圳分公司（深圳福田皇庭大厦14楼C单元）
上市公司
接待人员姓名 董事长：翁伟武
董事、董事会秘书、副总经理：夏红明
投资者关系活动主要内容
介绍 1、问：请介绍一下公司所从事的主要业务。
答：公司是一家以快速消费品为核心领域，专业从事“安全、环保、易开启”金属包装产品研发、生产和销售的国家高新技术企业。自成立以来，公司一直致力于为客户提供产品设计、功能研究、模具开发、涂布印刷、生产制造及物流配送等全方位综合服务。经过多年发展，公司现已形成覆盖食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，是产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金属包装产品提供商。

2、问：现阶段公司知名的客户主要有哪些？
答：饮料易开盖领域有六个核桃（养元饮品）、王老吉、青岛啤酒、天地壹号等。
罐头易开盖领域有上海梅林、厦门古龙、喜多多等。
干粉易开盖领域有伊利、蒙牛、飞鹤、联合利华等。
日化用品易开盖领域有庄臣同大、名臣健康等。

3、问：公司是直接向终端客户出售产品吗？
答：公司的产品只有15%左右是面向直接终端客户的，其余85%左右的产品通过罐厂销售给终端客户，但首先需要通过终端品牌厂商进行验证。

4、问：能介绍一下公司产品的定价模式吗？
答：公司不同的产品采用不同的定价模式，干粉易开盖主要是自主定价，罐头易开盖主要采用协商定价，饮料易开盖主要是根据宝钢包装每年的采购招标价与客户进行协商定价。

5、问：能否介绍一下公司海外市场的业务？
答：近年来，公司海外业务规模增长迅速，2017年海外销售收入为1.36亿元，2018年为1.92亿元，2019年1-9月为2.3亿元，预计未来仍将保持快速增长。
海外市场快速增长，主要是由于中国精密制造能力的崛起，海外客户对产品质量的认可，以及中国制造产品的成本优势等居多原因推动的结果，未来随着出口退税率的提升，将推动中国易开盖产品走向全球。

6、问：能否介绍一下国内行业竞争对手的情况？
答：公司是目前国内唯一一家拥有全品类产品线的易开盖企业，饮料易开盖领域的竞争对手主要是厦门保沣、常州博瑞特，罐头易开盖领域的竞争对手主要是义乌易开盖，这三家企业规模均超过10亿，其中厦门保沣规模最大。

7、问：公司是易开盖领域唯一一家上市公司，对外延式增长有什么特别的想法没有？
答：公司是易开盖领域的唯一一家上市公司，公司管理层一直在思考如何借助资本市场和上市公司的平台，做强做大主业，积极的关注易开盖各细分应用领域的并购重组机会。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2020年1月3日