证券代码：002835 证券简称：同为股份
深圳市同为数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □现场参观

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动

□新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 国信证券股份有限公司 张伦可

及人员姓名 摩根士丹利华鑫基金 马子轩

创金合信基金 郭镇岳

长城基金管理有限公司 廖瀚博 储雯玉

时间 2022 年 1 月 11 日 15：30－16：30

地点 公司 23 楼会议室

上市公司接待 董事会秘书 杨晗鹏
人员姓名

问题 1：简单介绍下公司产品是如何打开市场以及公司产品的竞争优势？

回答：公司聚焦于提供全系列视频监控产品、技术和解决方案，拥有完整的网
络摄像机、智能摄像机、边缘计算、录像设备和平台管理设备，在 AI 智能技术、云
平台和云技术、网络安全技术、音视频处理等方面拥有核心技术能力，能够提供完
整的视频监控解决方案，具有完整的产品体系，能满足客户一站式采购需求。

除了公司本身产品优势外，公司重视研发技术投入，具有一支高素质的研发团
投资者关系活 队。近几年研发投入占比一直在 15%以上，通过多年持续投入，公司目前在 SMB 市
动主要内容介 场具备有竞争力的全系列产品、技术和解决方案，能够满足海外客户 SMB 市场需求，
绍 帮助客户开拓市场，获得众多海外客户认可。

此外，公司拥有成熟的海外市场渠道和丰富的客户资源，大部分海外 ODM 客户
在当地具备较强品牌影响力和市场推广能力，公司可以提供灵活的产品和解决方案
的 ODM 定制服务，帮助客户提供差异化的更有竞争力的产品，跟客户一起获得市场
成功。

问题 2：谈下公司产品在海内和海外方面的分布情况？

回答：公司十多年来一直聚焦于海外市场，具备成熟的海外市场渠道和丰富的
客户资源，目前聚焦于海外 SMB 中小型企业项目市场，能够为客户提供完整的有竞争力的产品、技术和解决方案，满足海外客户市场竞争需求。公司持续加强海外市场投入，为更好的服务客户，陆续在韩国等地设立销售服务分支机构，在越南建立生产基地。公司主要在海外给客户提供 ODM（公司提供原始设计和生产交付）产品和服务，同时在部分市场开展自主品牌业务。在北美、欧洲等较为成熟的市场，公司跟当地市场推广、品牌能力比较强的客户合作，为客户提供全系列产品和解决方案的 ODM 定制服务，通过有竞争力的产品和解决方案，帮助客户开拓市场。在其他一些欠发达的国家和市场，公司依托自主品牌进行市场推广和销售。

在国内市场方面，公司重视国内市场建设，会继续发挥公司的竞争优势，以中小项目市场为切入点，继续加大在国内的投入，继续聚焦在学校、医院、政府、企业园区等中小项目市场，充分发挥公司产品优势。
问题 3：浅谈公司主要的风险因素和应对措施？

回答：公司产品具有技术更新及新产品开发的风险、产品价格波动以及毛利率波动的风险、境外市场占比较高的风险、国际贸易摩擦加剧的风险、汇率波动的风险。随着国际贸易摩擦加剧，面对日益复杂的国际关系，公司最近几年加大风险管理投入，采用重要芯片方案多平台开发、关键物料实施战略备货、发展海外生产制造基地策略，具有较强的风险抵抗能力。公司具有完整的多芯片平台产品线，符合国内外各个国家和地区的政策法规要求，有能力把握日益增强的差异化市场机会。问题 4：浅谈公司 2021 年三季度、四季度防疫产品的情况？

回答：公司在 2020 年发布了疫情防控产品，包含热成像测温摄像机和人脸测温
平板，在 2020 年产品生了较大的销售额和利润贡献，随着疫情防控常态化，这部分产品在 2021 年销售减少，2021 年公司主要销售和利润均来源于主营业务，在疫情防控产品方面有大幅度减少。
问题 5：浅谈公司的未来发展规划。

回答：公司会继续聚焦于主营业务，继续加大技术研发方面投入，提升公司 AI
产品及解决方案的竞争力。同时积极调整组织资源和政策资源，依托公司多平台备份符合全球政策法规的产品，一方面，积极把握欧美国际贸易政策调整背后的机会，继续加大海外市场开发，积极拓展布局海外空白市场，覆盖全球主要国家市场区域。另一方面，持续投入国内中小项目解决方案市场，推动智慧社区等细分行业市场落

地应用，加大 AI 产品国内持续推广落地。另外，公司开始陆续投入门禁通行、热成
像等视频监控周边新领域产品和解决方案的研发，推动公司持续增长。

问题 6：浅谈公司产品的差异化优势以便更好实现弯道超车？

回答：公司主要的优势在于完整的视频监控产品线、成熟的海外市场渠道、领
先的技术研发能力，公司充分利用自身优势，通过给海外核心客户提供全系列产品
和解决方案的 ODM 定制服务，不断推出有竞争力的产品和解决方案，跟全球合作伙
伴一起合作共赢。

公司重视 AI 技术在视频监控领域的应用，通过视频监控产品 AI 化，大幅提升
视频监控效率，也是行业中最早将 AI 技术落地到通用视频监控场景的公司之一，公
司不断把 AI 技术落地在视频监控产品中，2021 年销售网络摄像机产品 40%具备 AI
智能分析能力，预计 2022 年销售产品 60~80%都会具备 AI 智能分析能力。

问题 7：浅谈公司 AI 方面的提升空间？

回答：视频监控加 AI 智能是公司核心战略与优势。公司持续加强 AI 智能产品
和技术的研发投入，经过多年技术积累，目前在人脸检测、人脸识别、人脸活体识
别、口罩检测、车牌识别、安全帽检测、电动车检测、烟火检测、红外多模图像目
标检测、高空抛物等 AI 智能技术和应用取得较好成果，获得客户一致好评，公司
AI 算法团队也多次在国内外知名 AI 算法竞赛中名列前茅，具备核心竞争力。

公司致力于通过 AI 技术和产品为更多场景提供解决方案，不断推出可以解决不
同场景实际问题的 AI 产品，比如高空抛物检测摄像机、电瓶车进电梯检测摄像机、
岗位制服检测摄像机等，通过不断推陈出新的 AI 技术和 AI 产品，解决各行各业的
实际应用问题，创造更多的社会价值。

产品提升上包括 AI 的算法提升和 AI 产品的拓展。算法的优化是无止境的，公
司着重加强建设算法在边和端设备上的布署能力，研发保持算法研究和多平产品化
台移植的流水线作业，加大算法研究力度，同时保持高转化率。过去公司得益于掌
握算法自主研发和跨多平台布署能力，在贸易战背景下复杂的芯片供应链情况下，
公司拥有灵活主动的智能产品和智能解决方案的应对策略。

公司将持续加大人工智能领域研发的投入，聚焦 AI 技术创新研究，落地 AI 智
能实际应用，开拓 AI 智能行业市场。

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