证券代码：002831 证券简称：裕同科技
深圳市裕同包装科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180918
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 1. 国金证券：揭力
2. 方正证券：钟天皓、朱悦
3. 中国银河证券：汤榕平
4. 海通证券：廖品虹
5. 久富基金：袁伟
6. 前海源聚金融：杨艳
时间 2018年9月18日 上午10:00-12:00
地点 公司三楼会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书：张恩芳
证券事务代表：蒋涛
投资者关系活动主要内容介绍 首先由公司董秘张恩芳先生对公司近况进行介绍。接下来以投资者提问的方式进行互动交流，以下为互动交流的主要内容：

1、公司在各领域的业务开展情况？
2018年，公司消费类电子产品包装业务稳定开展，特别是智能家居、智能穿戴业务增长良好。公司重点打造的优势业务板块：高端酒包，已建立起行业优势，业务量增长迅速，整体业务量已经具备一定规模。同时，2018年与江苏金之彩的合作，将加速酒包业务的拓展，未来的酒包业务前景向好。现已与很多客户建立合作，例如洋河、茅台、西凤，古井贡等。
另外，烟包业务未来发展前景可期，通过控股武汉艾特，逐步取得了部分中烟供应商资质。
公司着力于构筑大健康、化妆品和奢侈品等多个细分市场的系统化能力体系。在大健康领域，着重于保健品等高端药品包装；化妆品方面，生产能力建立，设计、工艺开发，未来发展市场较好，有机会向奢侈品等附加值较高的产品合作。预未来两年，公司所布局的新市场板块将迎来爆发式发展。
新客户亚马逊、哈曼、google开始上量，小米等客户增长势头良好，施华洛世奇、小罐茶等新客户推进效果明显。目前，公司客户结构更加多元化。
另外，公司所布局的环保纸托业务，其技术优势、生产效益等多个指标稳步提升，业务量良好。即将在四川宜宾投资布局的纸塑环保快餐盒项目，在生产设备上，公司已和合作供应商开发了较先进的设备，预计投产后，其成本优势比较明显，未来市场空间可期，根据规划，该项目预计2019年上半年开始投产。

2、公司出货后的收款周期情况？
公司应收账款的账期一般为3-4个月，收款周期一般为4-5个月。

3、2018年原材料价格趋势，以及公司的对策？
目前来看，短期内原材料价格应该处于小幅波动局面，一方面产能上来看，会有较大的释放空间；一方面，厂家有采取停机等模式，人为压制产能；另一方面，当前经销商库存压力比较大，存在倒挂清库存的可能。
公司在原材料方面已进行适当备货，并积极与上游供应商协商谈判，以获取更优的市场价格，另外，公司也会拓展原材料采购渠道，持续降低综合采购成本。

4、今年公司整体上的毛利状况？
2018年上半年毛利率下降，受多个方面因素影响，其主要原因为：一、2018年原材料价格虽有下调趋势，但仍旧居高；二、公司为下半年旺季储备了一些熟练员工，造成一定的闲置，人工成本同比上升；三、公司新产品新业务的开发，部分工厂前期处于爬坡期，效益处于提升阶段，部分订单量较小，对整体毛利率造成了一定的影响。预计后期前述不利因素逐步向好。

5、公司的产能利用率情况怎样？
公司的平均产能利用率为70%左右，在淡季时产能利用率60%左右，在旺季时可达到80%以上。

6、公司设计研发团队的管理？
公司非常注重包装品的设计与研发，建立了以集团研究院、设计中心为主，以专案形式为辅的设计研发模式。同时，工程研发、设计团队等采取服务前移策略，直接嵌入到公司“铁三角”组织，与营销、交付团队一并面对客户、服务客户。

7、请介绍下烟包行业的竞争格局？
整体来看，我们与烟标行业优秀的公司，在传统烟标上还存在一定差距。不过，当前具有较大规模的部分烟标企业，其市场占有率也不是很高。随着，当前部分烟标产品由传统包装向精品包装方面升级，这种变化会给我们带来一些机会。同时，我们认为专业分工与合作也是一个趋势。我们会积极把握好这些机会，通过多种模式，顺势切入这个行业。期望未来，也能实现较好的规模效益。

8、公司的在开拓新的细分市场方面，是否具备竞争优势？
酒包方面公司已布局多年，并且建立了一些行业领先优势，为此会充分运用该等优势，采取自建以及外部合作、并购等多种模式推进。
在传统烟包方面公司不具备优势，所以这一块，更多会采取走差异化，特别是当前烟包升级，向精品盒方向拓展，做精品盒正好是公司的强项，所以会注重开发做高端精品烟盒市场，同时也要积极需求合作以及外部并购驱动。
其他业务，如化妆品、大健康等市场，自身已逐步建立了一定优势，特别是智能包装、防伪、溯源以及跨媒体营销、大数据等方面，对这些行业产品存在很大的运用前景，所以公司会充分利用这些研发创新优势去驱动市场。

9、公司用环保纸塑快餐盒代替塑料快餐盒，是否存在技术问题？
从国外的快餐盒发展情况来看，以纸塑快餐盒代替塑料快餐盒是未来发展趋势。公司目前纸塑快餐盒能解决一定防油的问题，在防水方面，处于持续研发中；由于国内与国外饮食习惯问题，国外饮食汤水较少，前期，公司纸塑快餐盒业务计划从国外市场开始拓展。


接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年9月18日