证券代码：002830 证券简称：名雕股份

深圳市名雕装饰股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 华泰证券 许子佳等
中国银河证券 廖明军等
瑞达资产 鹿鹏、孔庆志、黄登峰、李彤等
（以上排名不分先后）
时间 2019年6月4日（星期二） 15:00-16:30
地点 深圳市宝安中心区龙光世纪大厦A栋二楼公司6号会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：刘灿星先生；证券事务代表：宋自虹女士。
投资者关系活动主要内容介绍 深圳市名雕装饰股份有限公司（以下简称“公司”）于2019年6月4日接待了上述机构人员，刘灿星先生首先介绍了公司2018年度报告的财务数据等情况，并与上述机构人员进行了互动交流，具体内容如下：
Q1.公司的获客方式主要是什么？
A：线下方面，公司的品牌经过沉淀，通过口碑传播，本身可以自吸流量，能获得较为符合公司对标的客户，同时回头单的客户也比较多。近些年，公司也创新互联网渠道，通过公司官网、官微及其他流量入口，获客数量增长迅速。
Q2.公司定期报告显示，营业收入上升但利润下滑的原因？预收账款确认收入的时间？
A：主要原因是，公司一体化业务发展，木制品、主材业务收入上升导致公司营业收入上升。但同期，公司的广告费用、薪酬、租金、中介费等费用支出的增加也比较快，导致出现收入增长但利润下滑的情况。公司的预收账款确认为收入的时间，大概需要3~6个月左右。
Q3.装修施工过程中，很多公司出现提高价格的情况，公司是怎么控制的？
A：合同金额发生变化的主要原因有两方面，一个是客户方面，在施工过程中更改设计方案、施工方案、材料等；另一个方面，一些不规范的公司签单时故意少报、漏报，以压低预算报价获取客户，后期再增加项目。公司对工程项目的增减则是事前、事中、事后全方位监控：事前通过标准的智装系统进行报价，同时工程指挥中心在工程项目开工前对预算报价进行审核；事中：当工程量需要发生增减变动时，项目经理与业主沟通变动项目的内容，在取得业主认可后，由项目经理、项目主管、片区工程经理审核增减项目并由业主签字确认后实施；项目主管须经常检查工地的增减项情况，设计师也须阶段性查看工地的施工与设计有无差异，从而形成对工地增减项的双重检查及监督机制。
Q4.公司与小型家装公司相比的优势是什么？
A：公司以设计与品质为核心、以材料和工艺研发为驱动，人才培养和信息化为支撑，为客户提供集原创设计、工程施工、辅材配送、木制品定制、主材及配饰选购、售后服务为一体的家居综合服务。我们已经形成了家装及家居综合服务的完整产业链，通过一体化信息平台管理，保证了工程质量标准化，提高了研发效率和人才培养效率；通过物流配送中心对辅材实行统一采购、统一配送、统一“名雕”标识，从源头上保证了材料的品质；通过明启为客户提供木制品的个性化定制服务；通过美家世邦，为客户提供契合设计风格的主材、软装、配饰组合方案，让客户真正体验“一站式”服务带来的快捷、便利。
Q5.公司连续几年一季度亏损的原因？
A：第一季度亏损是例行性的，主要系季节性因素所致，受春节假期及季节性因素影响，客户大多不会选择在一季度进行装修洽谈或者开始装修施工。其次公司的广告宣传、咨询中介等费用大部分集中在一季度支付，费用支出大。
Q6.装修中硬装费用、主材的费用占比如何？
A：行业内比较公认的是：硬装、主材、软装，各自占比为1:1:1.5。
Q7.公司预测未来业绩将如何发展？
A：公司坚守“稳健经营”的理念，相关的预测请参见巨潮资讯网发布的《2019年度财务预算报告》。
Q8.2018年第二季度索菲亚、欧派等大家居企业营收增速下降，面临压力大，公司反而发展定制家居业务，如何看待？
A：定制家居经过多年的发展，增速可能需要一个新的调整，这个是市场决定的。我们发展定制家居业务，聚焦在中高端客户本身所需的门、衣柜、书柜、活动家具等，这个客户需求一直存在的，而且我们也知道客户需要什么样的定制家居产品。公司自建的名启木制品工厂，已经建立了完整的设计研发及采购、生产体系，能够把公司现有客户的定制家居需求很好的转化到名启的产品上，公司去年三季度推出的“北岛木歌”系列，受到客户的好评。
各位投资者如欲了解公司最新动态可关注：名雕股份微信公众号“mdzsgf”,或可拨打名雕股份证券部投资者专线，电话：0755-26407370。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时参会人员已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年6月4日