证券代码：002810 证券简称：山东赫达
山东赫达股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：【2016-001】
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 萨新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 博时基金管理有限公司，基金经理尹哲
时间 2016年10月19日星期三
地点 公司会议室
上市公司接待人员 总经理毕于东，董事会秘书毕松羚，保荐代表人洪金永
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者活动以会谈方式进行，主要沟通内容有：1.了解公司产品及行业情况；2.了解公司未来发展计划及行业前景。
董事会秘书毕松羚先生首先介绍了公司的整体情况：
山东赫达是第一家专业从事纤维素醚生产销售的上市公司，公司产品纤维素醚从下游使用用途来分，分为三大块：建材领域、医药领域、食品领域。建材应用主要是砂浆、油漆、涂料；食品领域主要应用是奶油、蛋白肠衣、烘焙食品。高端食品领域是我们下一步发展方向之一；医药领域主要是包衣、植物胶囊、缓释控释制剂。
总经理毕于东先生及董事会秘书毕松羚先生对有关问题进行了回答：
1、建筑领域目前是占公司比重较大，目前国内HPMC的产量如何？
现在国内生产建材级HPMC的厂家比较多，医药和食品级相对比较少。目前建材级产品品质参差不齐，某些地区有不少生产此类产品的小企业，因为环保问题，目前处于暂时关停状态，他们主要生产普通型号产品，而我们主要面对的是中高端市场。我们筹划建设的二期项目，生产设备采用德国进口设备，其生产的产品主要面对高端市场，立邦、三棵树等高端客户是我们将来的主要发展对象。将来我们的发展方向，包括建材级、食品级都计划朝高端市场方向发展，毛利率相对较高。
2、二期是在一期的基础上建设吗？是募投项目吗？
二期是在单独的场地上建设、实施。我们的募投项目已经基本完成。
3、建材级比较稳定，占比重比较小的医药和食品级是下一步的发展重点吗？植物胶囊国内市场如何？
目前医药市场容量不大，一是因为入门门槛较高，二是国内目前对医药级HPMC的应用属于起步阶段，所以用量不大，反而食品领域发展空间较大。医药级主要是看植物胶囊的发展，如果植物胶囊的推广能够顺利，那么医药级HPMC的发展就有一个较大幅度的提升。目前HPMC是植物胶囊的主流产品，在国外市场应用比较普遍，目前我们主要是面对的也是欧美市场。国内植物胶囊的推广，还要看药监局推进的力度，现在我们正在办理药用辅料注册手续，如果能够拿到批文，我们就能面对国内药品领域销售，而在此之前我们还只能销往保健品领域。现在国内的医药级产品的推广，主要是受国家的推广力度和批文审批时间的影响。
4、药企对植物胶囊的认可度如何？
药企主要还是看国家的推广力度。作为植物胶囊，我们需要取得药用辅料的注册许可，这样就能顺利打开药品市场。而且，药企有种特性，一旦我们进入了这个市场，客户出于对产品稳定性的要求，我们的客户粘性会很高，大家会是一个长期合作的关系，但是这也需要一个过程。
5、公司产品的技术水平与国际水平差距如何？
我们的产品已经得到了欧美高端市场的认可，我们每年的出口量在国内排名位居前列。
6、赫尔希公司的项目进度和计划是怎样安排的？
赫尔希公司现在一期正在建设中，一期计划建设12条线，已经安装8条线，有几条线已经量产，其余的正在试运行阶段，该产品主要看明年的市场发展情况。
7、能否展望一下未来营收增长情况？30%的增长能否达到？
2018年的营收增长，一个是二期会发挥部分产能，另外一个是赫尔希通过明年一年的市场开拓，会为2018年打下一个较好的基础。
8、对于公司的“打造百年基业”，从资本市场的角度来看，单靠单一产品还是比较薄弱的，还要提升发展速度，再就是考虑产业链延伸的问题，例如并购，第三点就是利用好上市公司这个平台，有合适的项目进行再融资。公司的发展思路是怎样的？
我们目前的工作思路主要是把现有主业基础打好，在建材领域，瓷砖胶是我们未来发展的一个重要方向；在医药领域，植物胶囊是我们发展的重点，福川公司的主打产品DAAM也是我们未来的一个主要增长点。
这些是我们目前在做的一些工作，在做好这些工作的同时，我们不排除今后会在产业链上寻找跟我们相关联的、合适的投资机遇。
附件清单 承诺函