证券代码：002802 证券简称：洪汇新材

无锡洪汇新材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-投001
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
财通证券 张兴宇

时 间 2019-05-28 14:00-15:30
地 点 无锡市锡山区东港镇新材料产业园
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：项洪伟，董事、副总经理、董事会秘书：李专元，证券事务代表：周雯
投资者关系活动主要内容介绍 主题：公司业务发展情况

1、公司新产品VCE下游接受和销售情况？
答：公司新产品PVC用抗冲改性系列树脂之“VCE”自推出以来，随着推广力度的加大及技术服务的改进，已形成批量销售并在多家企业进行生产改进性试验（包括但不限于塑料型材行业龙头：海螺型材）；目前根据下游行业内不同配方体系和不同的品质要求，公司有针对性的完善产品性能，并为客户提供成套技术服务方案，向市场全面进行推广。

2、公司树脂和乳液产品下游各个应用领域占比情况？哪几个应用领域未来空间较大？
答:公司生产的氯醋树脂及水性乳液（树脂）系列产品，属于精细化工类产品，在下游行业的应用占比情况暂无具体的行业协会及权威的第三方机构提供。与同行业（如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、美国亨斯曼、歙县新丰化工、江苏欧摩德化工等）企业生产的同类产品相比，公司的产能、产品种类、产品品质、产销量等均位居前列。
近年来，国家相关行业政策指出，我国将重点发展水性汽车涂料、水性防腐涂料、水性木器涂料、水性集装箱涂料等水性涂料的研究与应用，针对不同行业全面推广或使用水性涂料，鼓励生产、销售和使用低毒、低挥发性有机溶剂。公司系上述涂料的主要原材料的生产企业，工业涂料应用所涉及的行业如集装箱、轨道交通车辆、大巴、工程机械、基础钢结构设施的防腐涂料未来空间较大。

3、公司6万吨乳液项目建设情况？
答： “年产6万吨水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液”项目中厂房（8024.89平方米）工程已建设完成，并取得了不动产权证书（证书编号：苏（2018）无锡市不动产权第0160677号，独用土地使用权面积49,030.00/房屋建筑面积11,702.7，该不动产权证书已包含研发中心大楼面积），该项目中的2万吨产能的生产线、配套中试线及公用工程已投入使用并通过了安全设施竣工验收和竣工环保验收；剩余产能的生产线及其相关配套设施购置等工作正在积极推进中。

4、江苏省安全、环保等整治是否会对公司造成影响？公司安全、环保方面如何布局？
答：公司位于国家级锡山经济开发区新材料产业园，系安全标准化二级（化工）企业，通过ISO9001:2015质量管理体系及ISO14001:2015环境管理体系认证。公司一贯重视安全环保管理，并始终将清洁生产贯穿于产品研发、生产、销售的全过程；定期请有资质的第三方检测机构对公司的水（雨水、污水）、气、声等进行检测，确保水、气和厂界噪音达标排放。公司将继续秉承绿色生态、节能减排、创新发展的理念，不仅在管理上设立专门的安全、环保机构，还建立了整体的安全环保管理网络，落实责任、制定措施，积极响应国家、政府的安全、环保号召，把安全、环保理念作为公司文化不断贯彻到每一名员工心中。目前，江苏省安全、环保等整治对公司生产经营影响可控，2018年公司产量43294.09吨，销售量42347.65吨，较2017年分别增长30.91%、28.85%。
在安全方面，公司一是强化制度落实，强调“横向到边，纵向到底”的安全生产责任制，通过“以惩促改，以奖促进”方式加强制度落实；二是通过红旗班组考评、安全知识竞赛、应急小组对抗赛等活动，强化全员安全素养和责任，贯彻“知安全、懂安全、要安全”理念；三是加强日常隐患排查，并邀请国家级安全专家进行现场工作指导，巩固安全生产基础，进一步提高安全生产管理和安全风险管控水平。
在环保方面，公司建有配套的废水回用及处理系统、废气回收及治理系统等环保处理设施及在线监测装置，并落实到具体人员负责日常的维护、运行、记录，确保其正常运转。公司设有安全环保部，配备专职环保人员，针对不同污染物采取有效的防治措施，并根据其特点进行分类处理，对废弃物委托有资质的单位进行处置，确保各类污染物达标排放和合规处置，以尽可能地减少在生产过程中对环境造成的影响。公司已制定的《突发环境事件应急预案》确保环境类突发事件发生时，公司能有效进行应急处理。

5、贸易战是否会对公司产品出口销售带来不利影响？
答：公司出口美国的产品为氯乙烯-醋酸乙烯酯共聚物（海关编码：39043060、39044000），于2018年7月被美国列入500亿美元（属其中第二批160亿美元范围）的加税商品范围中。公司该类产品出口美国的占比较小，通过与经销商以及最终用户的积极沟通和友好协商，达成了上述加税增加的成本由三方共同分担的一致意见；目前，公司出口到美国的该类产品销量正常。
公司上述产品种类丰富，除可以替代进口外，同时也是国内能将该类产品直接销往欧美等发达国家和地区的少数企业之一，并已成功进入DIC油墨、太阳化学、HUBER油墨、富林特油墨、盛威科油墨、PPG工业集团、阿克苏.诺贝尔涂料等全球性油墨、涂料知名制造商的采购体系多年，产品远销全球五十多个国家和地区，包括但不限于“一带一路”相关国家及地区；另外，2018年9月，我国对上述该类产品出口退税率由5%调整为9%，同年11月则再次调整为10%；综上，目前中美贸易战对公司产品出口销售的影响有限。公司将充分发挥自主创新技术、市场开发、专注于服务国内外中高端客户等优势，加深与老客户的合作，拓展新的区域市场，购买短期出口信用保险等，以降低因出口地政局不稳定、政策变化影响销售的风险。

6、原材料价格波动对公司盈利的影响？
答：公司目前生产经营所需要的原材料主要有VCM、VAc及环氧树脂等，属于石油化工行业的下游产品，其价格波动除了受石油价格的波动影响外，还受到市场供求关系、运输、生产工艺路线等因素的影响；如VCM的生产工艺路线主要分为石油乙烯法和电石乙炔法两种，因此，VCM的价格波动还与电石、石油的价格变动有关。所以，主要原材料价格波动对公司的经营成本及利润水平有较大影响。公司产品技术含量相对较高，产品种类较多，且客户数量稳中有升、分布的行业较为广泛。公司将进一步根据经营状况适时对产品定价策略、采购策略等进行适当调整，从而，最大限度地降低原材料价格波动对公司的影响。

7、公司募投项目投产后是否还有继续扩产计划？
答：公司募投项目之一的“新材料研发中心”于2017年12月投入使用；另一“年产6万吨水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液”项目的2万吨产能的生产线于2018年建设完成并投入使用，实现了批量生产；剩余4万吨产能的建设正在积极推进中，并争取早日达产。
公司在坚持自主创新的前提下，充分运用好研发中心的优势，加大研发投入，结合国家相关产业政策、市场需求及公司发展战略，以现有产品为基础，加快公司新产品的研发和产业化，加速产品应用领域的探索渗透，拓展产品的宽度和深度的同时，择机适时通过直接投资或资本运作等方式实施扩产等计划，以进一步丰富公司产品结构，满足市场对绿色环保产品的需求，逐步做精、做强、做大。

8、公司在研发上面投入情况，是否有储备品种？
答：公司自成立以来，“研发优先”一直是公司坚守的发展理念，研发投入逐年增长；2017年度和2018年度研发投入占营业收入比重分别为 4.29%、4.87%。
公司在特种氯乙烯及相关行业不断技术革新、探索研究，氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列乳液的研发、生产和销售在国内外同行业中处于领先地位；同时，对包括水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列等产品的超前研发，做到研发一批、储备一批、生产一批。公司持续对水性涂料基料、PVC改性树脂及使用低毒、低挥发性有机溶剂的氯醋共聚树脂等应用领域的探索渗透，拓展产品的宽度和深度，储备了一系列相关产品并适时向市场推广，以进一步丰富公司的产品种类，确保公司的正常生产经营和健康绿色可持续发展。

9、公司2018年度分红实施时间是什么时候？
答：公司2018年度分配预案于2019年5月24日通过了股东大会审议。根据相关规定，该利润分配方案将在公司股东大会审议通过后的2个月内实施，并于分红派息的股权登记日前三至五个交易日内刊登实施公告。

附件清单(如有) 无
日期 2019-5-28