证券代码：002802 证券简称：洪汇新材

无锡洪汇新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-投 001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □√业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

别 □其他 （请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 √□网上 ☐电话会议

参与单位

名称及人 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

员姓名

时 间 2022-05-1315:00-16:30

地 点 价值在线（www.ir-online.cn）

董事长：项梁先生

上市公司 总经理：马天元先生
接待人员 董事、董事会秘书：李专元先生

姓名 独立董事：张熔显先生

总工程师：孙凌女士

财务总监：岳希朱女士

本次业绩说明会问答情况如下：

1、最近 COVID-19 疫情爆发，对于公司新签订单是否造成影响？
答：投资者您好，因疫情爆发，公司及公司上下游均受到不同程度的
影响，新签订单及执行亦受到一定程度的影响。谢谢！

投 资 者 关

系 活 动 主 2、财总好，请问公司 2021 年营业收入约 7.50亿元，同比增长 37.55%，
要 内 容 介 但净利润却降低 6.50%，可否说明主要支出在哪些方面以及净利润下降
绍 的原因？

答：投资者您好！主要是原材料价格上涨，根据公司产品销售价格调
整政策，公司产品销售价格调整存在一定的滞后性，导致公司营业收入同
比增长而净利润同比下降。谢谢！


3、公司今年有二级市场回购或者增持计划吗？

答：您好！目前没有，如有，将按信息披露要求及时披露。请及时关注公司相关公告。谢谢！

4、公司能否说明 2021 年经营活动产生的现金流量净额同比减少
36.55%的原因？

答：投资者您好！主要是购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。谢谢！

5、您好董事长，请问公司未来重点发展方向是什么？

答：投资者您好，公司作为专业的特种氯乙烯共聚物研发生产企业，始终坚持技术创新，产品创新，以持续创新、发展绿色环保的化工新材料为己任，继续保持公司在国内外同行业中的规模、质量、研发、成本等方面的优势地位，致力于成为全球范围内特种氯乙烯共聚物行业的自主品牌领军企业和用户的首选品牌。努力将公司打造成为特种氯乙烯共聚物及高端水性产品行业的技术领先者、市场引导者及大型跨国供应商。为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身条件，制定了一系列旨在促进业务可持续发展、增强自主创新能力、提升核心竞争优势的发展计划。谢谢！
6、2021 年公司在技术创新方面有哪些突破？

答：投资者您好，公司在坚持自主创新的前提下，充分运用好研发中心（省级工程技术研究中心、省级企业技术中心）的平台优势，通过灵活多样的合作机制，与更多的综合性高校、科研院所、行业上下游企业研发中心、行业内外高端人才等开展技术研发合作，以现有产品为基础，对水性涂料基料、塑加工改性及功能性树脂、环境友好型氯醋共聚树脂及上述特殊功能性树脂等绿色环保型树脂系列产品持续开发，增强公司新品、新工艺的创新能力，加快公司新产品的研发和产业化，加速产品应用领域的探索渗透，拓展产品的宽度和深度。谢谢！

7、项董，请问公司未来在产品拓展方面有哪些规划吗？

答：投资者您好，根据特种氯乙烯共聚物行业的发展趋势，及未来水性涂料市场的巨大潜力，公司将以市场需求为先导，以技术创新为动力，不断加大研发投入，开发新产品，优化产品结构。未来，公司将充分运用研发中心平台，发挥技术领先优势，加速新产品、新技术的市场转化率，

提升现有产品品质，扩大产品应用领域。将“成本较低、绿色环保、品质优良”的水性涂料基料、塑加工改性及功能性树脂和环境友好型氯醋共聚树脂等系列产品的市场推广，进一步丰富公司的产品种类。谢谢。

8、“碳达峰、碳中和” 等政策对公司有哪些影响？公司做了哪些
升级改造？

答：投资者，您好。公司采用多次或多种方式进行收集、回收、循环利用能源和原辅料。生产过程中使用蒸汽间接加热，除少部分损失外，大部分蒸汽转化为冷凝水全部用于生产；聚合产生的母液水经膜处理后，大部分回用于生产；污水处理中心的达标废水部分经过深度净化后回用于生产。生产过程中聚合反应未反应完的氯乙烯单体，通过冷凝回收装置，回收继续使用；聚合反应未反应完的醋酸乙烯，进入回收系统，通过富集提纯后，回收使用；甲醇通过精馏后可继续重复使用。公司将环保处理后的沉淀物和低级品等委托有资质的企业进行处理，再进行综合利用，以减少末端处理负荷。谢谢。

9、公司作为全球能将特种氯乙烯共聚物水性化并进行应用推广的少数企业之一，是否意味着目前行业竞争相对平和？公司处于什么样的行业地位？

答：投资者您好，公司在特种氯乙烯及相关行业不断技术革新、探索研究，氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列乳液的研发、生产和销售，在国内外同行业中处于领先地位，并一直致力与国外企业（如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、美国湛新等）生产的同类产品进行竞争。谢谢！

10、董秘好，请问公司如何控制生产成本并保证原料供应的稳定和及时？

答：投资者您好，氯醋树脂上游是化工基础原材料，主要有氯乙烯单体（VCM）、醋酸乙烯（VAc）等；VCM 和 VAc 系大宗采购商品，供应受市场价格波动影响大，同时，公司采购的 VCM 和 VAc 系液态，采购呈区域性特征。为了控制生产成本、保证原料供应的稳定性和及时性、保持产品品质，并基于化工行业原料存储安全管理规范的要求，本公司一般与公司住所地周边地区的原料供应商建立采购关系。水性乳液（树脂）产品主要向国内生产厂商或经销商采购，市场供应充足，且公司使用量不大，

公司与主要原材料供应商建立了长期良好的合作关系，供应具有可靠保证。谢谢！

11、请问公司目前主营产品下游市场需求如何？

答：投资者您好，2021 年度，氯醋系列产品需求稳定，水性系列产
品随着国家相关政策的进一步落实，市场需求正稳步增加中。谢谢！

12、公司目前成本控制情况如何？是否受疫情影响？

答：投资者您好！2021 年，受市场供求关系影响公司原材料价格上
涨，导致成本上升，疫情影响有限。谢谢！

13、公司目前产品研发投入多少？占比多少？公司技术创新有哪些突破？

答：投资者您好！2021年，公司研发投入27,394,336.10元，占比3.66%；公司顺应行业发展趋势和国家产业政策及国内外环保趋势，公司已经掌握了包括但不限于水性涂料基料及环境友好型绿色环保化工新材料的相关技术，公司已实现部分产品产业化，极大了推动了下游水性涂料的发展，未来该领域发展前景广阔。谢谢！

14、目前公司有哪些中高端客户？

答：投资者你好，我公司食品罐内涂料用羟基三元系列得到了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用，包括：“江苏扬瑞”、阿克苏诺贝尔（AKZO NOBEL）、庞贝捷（PPG）、宣伟（SHERWIN WILLIAMS）等公司，这些公司对全球原材料厂商的甄选以严格著称。 公司的油墨用羧基三元系列和羟基三元系列已取得了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用，包括：迪爱生（DIC）、盛威科（SIEGWERK）、太阳化学（SUN CHEMICAL）等公司。公司塑胶地板用二元系列已取得了全球知名的 PVC 地板供应商法国洁福地板国内全资子公司洁福地板（中国）有限公司的认可和使用。色片用二元系列也已取得了国内领先的色片生产企业佛山宝斯特颜料有限公司的认可和使用。皮革表面处理剂用二元系列也已得到了国内领先的生产企业清远市美佳乐环保新材股份有限公司的认可和使用。 公司水性乳液（树脂）系列产品已取得集装箱涂料主流供应商之一的“德威涂料”公司及专业制漆 60 余年的国家油漆涂料行业重点企业之石家庄市油漆厂

（金鱼分厂）的认可和使用。塑加工改性树脂系列产品已取得“海螺型材（股票代码：SZ000619)”的认可和使用。谢谢。

15、公司目前产品线的产能利用率情况如何？

答：投资者您好，公司 2021 年主要产品氯醋树脂的产能利用率为
53.35%，水性乳液（树脂）的产能利用率为 63.32%，公司目前生产经营情况良好，谢谢！

16、公司水性涂料对自然环境、安全生产和人体健康有危害吗？

答：投资者您好，传统的溶剂型涂料因含有大量有机溶剂，对自然环境、安全生产和人体健康有很大危害。水性涂料是指配方中的挥发性物质绝大部分是水的涂料。未来，随着中国经济持续快速的增长，基础设施的大量建设，人们环保意识的逐渐增强，涂料必将走向健康环保、水性化的道路，而水性涂料业必将迎来更广阔的发展空间。谢谢。

17、请简单介绍公司核心技术和高新技术产品，谢谢。

答：投资者您好，公司目前拥有氯醋树脂及水性乳液（树脂）两大系列产品；公司技术研发能力处于国内同行业领先地位，集聚了一批行业内资深的技术研发人员，并与浙江大学、复旦大学等国内多所院校保持合作；拥有多项核心技术和高新技术产品；获得 23 项国家发明专利、10 项实用新型专利及 1 项外观设计专利，另有多项发明专利申请已受理。公司主要原辅材料 VCM、VAc、丙烯酸羟丙酯及马来酸已根据 REACH 法案获得欧盟 REACH 注册；2009 年始连续被认定为江苏省高新技术企业；研发中心被认定为省级企业技术中心、省级工程技术研究中心（特种氯乙烯共聚物工程技术研究中心）。谢谢。

18、报告期内，公司产品所需主要原材料价格变动对营业成本的总体影响为 41.59%，此影响是否有点偏高？公司有什么政策能降低其影响吗？

答：投资者您好！2021 年，公司原/辅材料总额占营业成本总额的比
例为 86.52%，因此同比原材料价格的变化对营业成本影响较大；公司主要原材料供应商选择面较多且长期稳定合作。谢谢！

19、请问董秘，公司主要产品氯醋树脂和水性乳液（树脂）产能利


用率分别是 53.35%和 63.32%，请问产能利用率是否偏低？公司能否有
效提升产能利用率？

答：投资者您好，上述产能利用率符合公司所处行业特点，公司将结
合市场客户需求及运营实际情况，调整产品结构，进一步科学合理的提高
产能利用率。谢谢！

20、公司 2020-2021 年研发人员未发生增减，请问后续不考虑扩大研
发团队以更好的创新产品吗？

答：投资者，您好。 公司将继续贯彻实施人才战略，不断完善用人
制度，提高人才引进的开放性、合理性和高效性，形成具有自身特色的企
业用人观。在公司发展的各个阶段，有针对性地引进公司急需的经营管理
和技术人才，并通过分层次、有重点的员工培训和继续教育计划，努力提
高员工的整体素质、提高管理人员的现代化经营管理能力、创新能力和决
策能力，形成多层次的人才结构，打造学习型企业。谢谢。

21、2021 年主要子公司的净利润占公司净利润的比例分别为多少？
答：投资者您好！2021 年主要子公司的净利润占公司净利润的比例
约为-2.7%。谢谢！

附件清单 无
(如有)

日期 2022-05-13