证券代码：002802 证券简称：洪汇新材

无锡洪汇新材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-投 002

□√特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

别 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 前海鸿富 刘高寒

名称及人 前海鸿富 陆文涛

员姓名

时 间 2021-5-21 9:30-10:30

地 点 无锡市锡山区东港镇新材料产业园

上市公司 董事、董事会秘书：李专元
接待人员 证券事务代表：周雯

姓名

主题：公司业务发展情况

1、贵司 2021 年整体业绩规划？

答：2021年，公司将综合考虑国内外经济变化的不确定性，根据市场
需求、新产品的开发推广、现有产能利用、国家和地方政府安全环保管理
要求、化工园区管理等情况，结合公司具备产业化的工业涂料基料系列产
投 资 者 关 品情况，通过适当的技改，继续推进募投项目之“年产6万吨水性工业涂料系 活 动 主 基料-氯乙烯共聚乳液”中剩余4万吨产能的建设；以进一步丰富公司产品要 内 容 介 结构，满足市场对绿色环保产品的需求。

绍 合理调配氯醋树脂系列产品产能，提高环境友好型氯醋共聚树脂、塑
加工改性及功能性树脂系列产品的产销量，进一步扩大市场；根据新增产
能设施的使用情况，通过持续地技术改造和技术攻关，进一步优化现有生
产设施和生产工艺，提升现有产品的竞争力，同时确保新产品快速实现产
业化。

基于公司2020年度的经营情况，综合考虑公司募投项目建设、产品研

发、市场拓展及经营能力等因素，公司预计2021年度：实现产品产销量、营业收入、归属于母公司所有者的净利润均同比增长-10%~20%。

特别提示：公司上述经营目标不代表公司对2021年度的业绩预计，不构成公司对投资者的业绩承诺，能否实现取决于市场状况变化、项目建设情况、经营团队的努力程度及新型冠状病毒肺炎疫情影响等多种因素，请投资者对此保持充分的风险意识，注意投资风险。

2、贵司当前的主营业务是否稳定，是否可以长期稳定增长？

答：2020年度，公司营业收入为54,471.60万元，近年来保持稳定增长；2021年一季度营业收入1.68亿元，同比增长74.58%。

公司是特种氯乙烯共聚物行业的领先企业，是全球能将特种氯乙烯共聚物水性化并进行应用推广的少数企业之一；作为专业的特种氯乙烯共聚物研发生产企业，始终坚持技术创新，产品创新，以持续创新、发展绿色环保的化工新材料为己任，继续保持公司在国内外同行业中的规模、质量、研发、成本等方面的优势地位，致力于成为全球范围内特种氯乙烯共聚物行业的自主品牌领军企业和用户的首选品牌。努力将公司打造成为特种氯乙烯共聚物及高端水性产品行业的技术领先者、市场引导者及大型跨国供应商。

3、贵司当前的拓展业务是否在持续推进，推进的进度和效果如何？
答：公司以市场需求为导向，依托原有的营销模式引入新思维，巩固国内外既有市场，积极开拓新客户，提升发展空间。公司将通过组织结构调整优化，加入相关行业协会，对外合作及参加各类专业展会，新产品新技术现场发布会，及时更新公司网站功能和电子商务平台等方式丰富宣传渠道，依托研发中心平台适时为客户提供应用培训，邀请客户来访或拜访客户等方式加大与客户的交流；此外，公司将不断优化销售队伍，扩充具有化工专业知识的销售人才，提高销售人员综合技能，打造技术顾问型营销队伍，从而更加深入地了解客户的需求，以快速抓住市场机会，有针对性的进行新产品的研发，为客户提供更为细致优质的服务，来争取更大的

市场占有率。

同时，公司将根据水性涂料基料、塑加工改性及功能性树脂和环境友好型氯醋共聚树脂等系列产品的市场需求情况，优化产品结构，逐步实现规模化生产，形成公司新的增长点。其中：水性产品 2020 年度实现营业收入 11,467.21 万元，同比增长 47.63%。

4、贵司当前的管理层对公司未来发展的看法，管理层是否稳定？
答：公司管理层相对稳定，对公司发展充满信心，公司作为专业的特种氯乙烯共聚物研发生产企业，始终坚持技术创新，产品创新，以持续创新、发展绿色环保的化工新材料为己任，继续保持公司在国内外同行业中的规模、质量、研发、成本等方面的优势地位，致力于成为全球范围内特种氯乙烯共聚物行业的自主品牌领军企业和用户的首选品牌。努力将公司打造成为特种氯乙烯共聚物及高端水性产品行业的技术领先者、市场引导者及大型跨国供应商。为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身条件，制定了一系列旨在促进业务可持续发展、增强自主创新能力、提升核心竞争优势的发展计划。

5、公司除了无锡基地之外，有没有其他的一些新设想？

答：公司以现有产品为基础，对水性涂料基料、塑加工改性及功能性树脂、环境友好型氯醋共聚树脂及上述特殊功能性树脂等绿色环保型树脂系列产品持续开发，增强公司新品、新工艺的创新能力，加快公司新产品的研发和产业化，加速产品应用领域的探索渗透，拓展产品的宽度和深度。除目前公司已涉猎的应用领域外，将在高性能的涂料、油墨及粘合剂等行业及电子化学品、3C 电子产品等领域的应用，列为公司后期的重点研发合作方向。努力将研发中心建设成为行业内知名的研究机构和研发基地，助力企业的快速发展。

公司将根据业务发展规划和募投项目运营及剩余产量建设情况，在充分考虑公司财务状况、筹资成本和资本结构的前提下，通过包括但不限于参股、控股、收购、重组等方式进行适当的资本运作，并选择合适的时机


整合行业内或相关行业的其他企业，及其他行业内领先企业，实现资源共
享，促进未来业务持续、稳定、健康发展，在做精、做强的基础上，逐步
壮大。

6、国家“十四五”规划对公司有什么利好？

答：今年是国家实施 “十四五”规划的开局之年，政府工作报告提
出要“扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定 2030 年前碳排放碳达峰
行动方案，优化产业结构和能源结构。”

公司在环保化工新材料道路上不断探索前行，水性系列产品正是契合
了上述国家规划发展理念，帮助下游企业及社会共同为上述目标的实现共
同努力。目前公司水性系列产品销售占整个公司产品的 20%以上，预计后
续会根据市场拓展情况销售占比不断提升。

目前，公司水性产品已在集装箱用的水性涂料领域占有较大份额，未
来还将在钢结构、工程机械、轨道交通和 3C 电子产品领域的应用有更多
的发展前景。公司会更坚定发展包括但不限于水性涂料基料及环境友好型
绿色环保化工新材料的相关技术，积极主动顺应全球绿色低碳发展潮流。
7、公司 2020 年年度分红方案如何？

答：2020 年度利润分配预案：拟以公司 2020 年 12 月 31 日的股份总
数108,346,500股扣除公司回购专用证券账户持有的股份2,165,065股后的
总股本 106,181,435 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含
税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。

自公司上市以来，每年都保有较高比例的现金分红；主要目的就是为
维护公司股东依法享有的资产收益权利，充分考虑对投资者的回报；在保
障公司的利润分配政策保持连续性和稳定性的同时，兼顾了公司的长远利
益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展。

附件清单 无
(如有)

日期 2021-5-21