证券代码：002800 证券简称：天顺股份
新疆天顺供应链股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20220517

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √ 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 通过全景网参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时 间 2022 年 5 月 17 日 15:00-17:00

地 点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

总经理：丁治平

上市公司 董事、副总经理兼财务总监：苏旭霞

接待人员姓名 副总监理兼董事会秘书：高翔

独立董事：边新俊

2021 年度网上业绩说明会问答主要内容如下：

1. 近期发布的《加快建设全国统一大市场的意见》提
出，建设现代流通网络，贵公司在相关领域有何布局?
答：尊敬的投资者您好。未来，公司将紧紧围绕国家发
投资者关系活动主要 展规划，紧跟“十四五”发展方针，积极响应《关于加
内容介绍 快建设全国统一大市场的意见》，积极参与国家物流枢
纽核心节点建设、继续做好第三方物流服务、大力拓展
航空、铁路、公路、航海等多式联运业务、持续加强物
流信息化建设。谢谢！

2.能让主力快点拉升吗
答：尊敬的投资者您好。公司二级市场股价走势与多种因素有关，公司经营层将尽心尽力保障公司持续稳定发展，力争为公司股价提供业绩方面的支撑，感谢您对公司的关注，谢谢！
3.公司 2021 年的经营情况如何？
答：尊敬的投资者您好。2021 年，公司在各级政府和主管部门的关心支持下，努力克服疫情造成的影响和困难，围绕年度各项经营目标，稳基础、调结构、抓内控、提效益，在极为严峻和复杂的外部市场环境下，各项业务取得进步和发展。2021 年，实现营业收入 13.02亿元，同比增长 15.09%；归属于上市公司股东的净利润4011.02 万元，同比增长 36.90%。谢谢！
4.请问贵公司供应链管理的具体业务模式是什么？
答：尊敬的投资者您好。公司供应链管理是利用公司为各类企业提供第三方物流服务的有利条件，在建立良好的沟通机制，及时、准确掌握各种上下游企业供需要求的基础上，全面延伸产业链，为上下游企业搭建桥梁，专注于为核心企业提供采购、运输、仓储、销售等一揽子业务活动，让合作伙伴专注于核心业务，实现降本增效，提升竞争力及经营效率。感谢您对公司的关注，谢谢！
5.公司对 2022 年的发展预期如何？
答：尊敬的投资者您好。2022 年，随着国家“十四五”规划进入全面实施阶段，投资、消费和外贸的物流需求将持续恢复。与此同时，“后疫情时代”对物流企业既
带来挑战，也充满机遇。在 2022 年，公司将多点齐发抓业务、多措并举抓管理，进一步推进各版块业务的融合、共济，资源的集约、共享，努力构建内外联通、安全高效的物流网络，努力拓展市场，提升企业的综合型、一体化、国际化的供应链服务运营能力。感谢您对公司的关注，谢谢！
6.贵公司在新疆区域内，同行竞争者有哪些？
答：尊敬的投资者您好。目前，新疆物流业整体规模呈现小、中、散的格局。物流与供应链服务产业市场巨大，具有广阔市场成长前景。公司将坚持以第三方物流为基础，以物流园区为平台，以大数据、互联网技术为核心，大力发展供应链管理业务、多式联运业务、航空货运业务，通过传统业务与新兴业务共同发力，巩固核心业务的竞争优势，保持自己的品牌优势和行业地位。感谢您对公司的关注，谢谢！
7.请问一下，本次利润分配金额，尚未达到可供分配利润的 10%，公司管理层是出于何种考虑呢？为什么不多分配一些利润回馈持股股东呢？
答：尊敬的投资者您好。公司 2021 年归属上市公司的净
利 润 为 40,110,208.06 元 ， 现 金 分 配 股 利
12,071,493.20 元。因此，公司利润分配方案中，是将2021 年度上市公司赚取全部净利润的 30%回馈给了广大股东。未来，公司会一如既往的努力拓展业务，增强公司盈利能力，更好的回馈广大投资者。感谢您对公司的关注，谢谢！
8.请问公司的核心优势是什么？

答：尊敬的投资者您好。公司的核心优势如下：（1）拥有良好的企业声誉和品牌形象，被中国道路运输协会授予“中国道路运输百强诚信企业（2021 年）”；（2）客户业务领域已涉及钢铁、新能源、水泥、电力等多个行业，在疆内外客户资源竞争方面已建立领先优势；（3）通过领先的物流管理系统和严密的调度管理，以及掌握的各种运输和客户资源，可降低外协对象的空载率，有效降低整体运输成本；（4）形成以第三方物流为基础，以物流园区经营为支撑，以供应链管理、国际物流为拓展方向的业务结构；（5）在疆内进行广泛战略布局，形成成熟的市场运作体系，物流业务呈平稳增长态势，牢牢占据疆内大宗货物物流企业中的领先地位。目前公司已初步形成了铁路、公路、航空并存的物流服务网络，为第三方物流、供应链管理、国际多式联运、航空货运等业务在“一带一路”沿线的拓展奠定坚实的基础。谢谢！
9.乌鲁木齐是一带一路上的关键节点，连接着国内与欧洲，中亚，俄罗斯的贸易往来。贵公司作为疆内规模较大的物流企业如何抓住机遇，担当贸易往来的承接者？答：尊敬的投资者您好。新疆作为丝绸之路经济带的核心区，是一带一路上的重要节点，天顺一直以来，秉承着以新疆为核心，东联西出的发展思想，将继续拓展国际物流业务，向西到中亚、欧洲等国家地区，向东连接长三角、珠三角等经济区，通过多式联运、供应链等多种方式，结合大数据、互联网技术，努力拓展海外及国内市场。感谢您对公司的关注！
10.4 月份，贵公司在铁路物流方面的业务同比表现如
何？
答：尊敬的投资者您好。受俄乌战争的原因，公司铁路物流业务短期内受到了影响。感谢您对公司的关注，谢谢！
11.贵公司今年是否还有引入国企战投的计划？新疆自去年年底在新的领导班子（前深圳市委副书记）的带领下，经济发展高质量高效率，1 季度经济增速非常亮眼。天顺如何抓住这一阶段的发展红利，做优做强？
答：尊敬的投资者您好。公司将根据实际发展情况，适时考虑战略投资者的引进。公司将一如既往地做好经营工作，深耕细作物流行业，把握契机，努力提升公司业绩。感谢您对公司的关注！
12.苏总，您好，请问一下，公司 2021 年分配利润的金额，尚未达到可供分配利润的 10%，公司为什么不多分配一些利润回馈持股股东，也会增强我们的持股信心，谢谢。
答：尊敬的投资者您好。公司 2021 年归属上市公司的净
利 润 为 40,110,208.06 元 ， 现 金 分 配 股 利
12,071,493.20 元。因此，公司利润分配方案中，是将2021 年度上市公司赚取全部净利润的 30%回馈给了广大股东。未来，公司会一如既往的努力拓展业务，增强公司盈利能力，更好的回馈广大投资者。感谢您对公司的关注，谢谢！
13.物流作为传统行业，毛利偏低，21 比 20 年增收不增利，如何引入“新”的业务模式，提升盈利能力？
答：尊敬的投资者您好。2021 年，公司实现营业收入
13.02 亿元，同比增长 15.09%；归属于上市公司股东的净利润 4011.02 万元，同比增长 36.90%。营业收入与净利润同比增长，不存在增收不增利的情形。同时，公司在现有的运营模式的基础上，新开展了冷链物流运输业务。感谢您对公司的关注，谢谢！
14.贵公司今年在铁路物流这块业务占比是否需要有所突破？目前这一块的业务占比还是比较低的。而就目前的世界经济形势而言，欧洲，东盟这两大经济体未来对中国的依赖越来越大。东盟目前已经成为中国第一大贸易出口方。贵公司是否计划相应提升铁路物流的比重？
答：尊敬的投资者您好。受俄乌战争的影响，公司铁路物流业务短期内不尽如人意。但“一带一路”是国家级顶层合作倡议，是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，是有效推动区域的发展之路。公司支持国家政策实施，同时，也将积极开展与沿线国家的业务合作。感谢您对公司的关注，谢谢！
15.请问一下公司在市值维护方面做了哪些工作呢？
答：尊敬的投资者您好。公司拟通过整合企业内部资源，从管理水平、业务增量等多方面实现内涵式发展。借助资本市场，通过投资并购、合资合作等方式，实现外延式增长。公司将努力通过内涵式发展和外延式增长，不断提升企业的核心竞争力和投资价值，感谢您对公司的关注，谢谢！
16.贵公司今年一季度业绩表现不尽如人意。制约业绩的主要因素有哪些？
答：尊敬的投资者您好。公司一季度业绩同比下滑，一
方面国际航空货运业务受疫情影响航班减少，另一方面俄乌战争原因，铁路物流运输业务短期受到影响，但总体在可控范围之内。感谢您对公司的关注，谢谢！
17.贵公司今年针对领导班子是否有股权激励计划？
答：尊敬的投资者您好。关于公司重大事项相关信息的披露宣传，公司需要严格遵守相关法律、法规和规范性文件的要求，严格履行信息披露义务，故相关事项的进展，您可以关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注！
18.贵公司今年是否计划相应提升铁路物流业务的比重？答：尊敬的投资者您好。公司将积极拓展国际铁路物流业务，提高收入利润规模，感谢您对公司的关注，谢谢！
19.贵公司今年最有发展潜力的业务点有哪些？今年面临的挑战和压力有哪些？
答：尊敬的投资者您好。公司将坚持以第三方物流为基础，以物流园区为平台，以大数据、互联网技术为核心，大力发展供应链管理业务、多式联运业务、航空货运业务，即使受全球疫情及俄乌冲突影响，公司会努力通过传统业务与新兴业务共同发力，巩固核心业务的竞争优势，努力保持品牌优势和行业地位。感谢您对公司的关注，谢谢！
20.公司股价在低位，请问是否有股份回购计划？
答：尊敬的投资者您好。感谢您对公司的关注。公司严格遵守相关法律法规的要求，如有进展，公司将真实、

准确、完整、及时披露相关信息，届时请关注公司公
告。谢谢！

21.贵公司的业务是否有明显的淡旺季？

答：尊敬的投资者您好。公司业务收入情况主要根据市
场需求而变动，大部分产品不存在明显的季节性特征。
感谢您对公司的关注，谢谢！

附件清单（如有） 无

日 期 2022 年 5 月 17 日