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2021 年 12 月 1 日投资者关系活动记录表

编号：2021-008

 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者活动类 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他

公司接待

投资者关系总监钟杰先生；证券事务代表代雨女士。

成员名单

接待时间 2021 年 12 月 1 日

参与单位名称

兴全基金

及人员姓名

提问环节：

1、公司面对今年以来的经营环境变化做了什么战略调整？

回答：今年以来行业出现了如下变化：1）精装修渗透率提升遇
到瓶颈，今年可能和去年同比持平或下滑，预计未来几年精装
投资者关系活 房市场可能没有前几年乐观；2）受房地产宏观政策影响，今年
房地产企业回款情况、现金情况较往年更严峻。基于这两个因
动主要内容介

素考虑，我们对自身的战略方向做出了调整，提出了“精选大
绍

B，发展小 B”的策略，前两年业务以工程客户为重，而去年开
始重心转为发展小 B 客户，同时对大工程客户要求更高，更注
重质量，所以今年以来在大工程业务扩展是以安全、稳健为主，
没有像前两年有比较大的扩张。

2、公司小 B 业务端现状如何？
回答：公司今年上半年小 B 业务营收有 40%以上增长，三季度小 B 业务整体基本符合我们根据外部环境急剧变化调整后的经营预期。在公司战略调整的过程中，小 B 业务占比逐步提升，
以前约占 30% ， 今年前 9 个月小 B 业务占比已经提高至
35%-40%，未来目标为小 B 业务占比过半。
3、公司在小 B 业务的拓展方面做了哪些工作？
回答：1）广告投入：公司今年广告投入较前几年加大了力度，在高铁、机场等场所进行投放，同时联动经销商，在当地的公交站、建材市场等地进行广告投放，并覆盖主要交通枢纽；
2）产品创新：今年 9 月我们发布了全新 8 大系列产品，设计与品质走在行业前沿，新品创新能力支撑我们的小 B 工程与零售渠道品牌形象；
3）门店改革：统一门店装修，在大地区覆盖旗舰门店，并在省会、一线城市等重要市场开设岩板旗舰店，另外还有普通型、专门型等多种门店形式，可以满足各类消费者的不同需求。
4）为经销商赋能：公司内部设立工程管理部，支持经销商升级，开展对门店店员的销售技能及话术等进行培训；针对无缝铺贴等施工技术，对经销商服务施工队伍进行培训，全方位为经销商赋能。
4、公司产品提价情况如何？
回答：对于我司来说，大 B 端执行年度采购合同，事先约定价格；小 B 端和 C 端的涨价是多方面共同推动的结果，一是进入三季度全行业产能受到限电限产影响；二是能源价格上涨，成本上升。10 月份我们进行了 2 次提价，开始提价 5%，后来随全行业普涨 10%。


5、近期公司成本端变化情况如何？

回答：四季度成本端维持高位，虽然没有像三季度一样暴涨，
但是煤炭原油价格还是处在高位，涉及到全球大宗商品价格和
国内货币政策和 CPI 通胀，长期价格走势不太好判断，我们认
为短期能耗成本还是会维持高位。

6、行业内的能耗指标问题？

回答：根据国家发改委等部门发布的《高耗能行业重点领域能
效标杆水平和基准水平（2021 年版）》，明确了陶瓷制品制造
行业的能耗标准，要求不达标产能限时改造升级到基准水平之
上，并淘汰不能按期改造的产能，我们认为相关政策的出台落
实和地方政府对碳排放行政指标的限制，对行业头部企业、尤
其是行业指标红利企业来说是很有利的。

7、公司产线投产计划情况如何？

回答：目前第一条线已经投产，第二条线预计 12 月或者 1 月初
点火，第三条线要到了明年再逐步启动。我们在可转债发行、
募集资金到位前，提前使用了自有资金保证产线的建设。随着
自有产能投产，OEM 产能占比会逐步下降，自有产能出产产品
的品质、生产安排、交货、毛利等方面还会有进一步提升。
以上内容未涉及内幕信息。

日期 2021 年 12 月 1 日