证券代码：002795 证券简称：永和智控

永和流体智控股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021005

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 √路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 见《参会人员附表》

时间 2021年7月29日

上海市浦东新区商城路618号良友大厦3楼约调研
地点

上海路演厅

董事、总经理 鲜中东

上市公司接待人员姓名

副总经理、董事会秘书 刘杰

公司举行线下路演活动，与投资者交流公司发展和
行业情况。

议程：1、公司向与会人员介绍公司基本情况；

2、投资者交流互动。

一、公司基本情况

永和流体智控股份有限公司（以下简称“公
投资者关系活动主要内容 司”或“永和智控”）创立于 2003 年，于 2016 年
介绍 4 月在深圳证券交易所挂牌上市，于 2019 年 9 月变
更实际控制人。公司原主要经营水暖管件、阀门等
业务，基于可持续发展以及对现有产业结构优化调
整，公司已转型进驻大健康医疗产业，专注肿瘤精
准放射治疗细分领域。

公司主要依靠自建、新建模式，辅以并购手段，
通过多点布局，在全国开设以肿瘤放射治疗为服务核心的医疗机构。公司的角色和定位是和当地公立资源形成有效互补，成为公立医疗机构在肿瘤诊疗方面的重要资源补充，并形成有效合力，为患者提供及时、优质的肿瘤诊疗服务。

公司在医疗产业已具备了设备领先优势，旗下医院均配置了全球最先进肿瘤放射治疗设备及全球最先进的医学影像诊断设备，如头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器、PET-CT 等设备，后续还将视情况增加目前最尖端的肿瘤放射治疗质子设备；公司已组建了专家级人才队伍，其中有在肿瘤精准放疗领域从业经验超过 20 年的资深肿瘤放射治疗专家、学科带头人等。截至目前公司已完成对达州医科肿瘤医院、昆明医科肿瘤医院的收购，参股了西安医科肿瘤医院，同时新设重庆华普肿瘤医院，在产业拓展方面已有了一定的积累，初步奠定全国化连锁型肿瘤精准放射治疗专科医院格局。未来，公司还将继续聚焦全国“高价值”城市，通过多点布局，力争在全国重点城市开设以肿瘤精准放射治疗为服务核心的医疗机构，稳步做大连锁型专科医院的市场规模，搭建全国范围内的肿瘤医疗服务网。
二、交流问答
1、请问目前肿瘤病患治疗方法是什么？

回答：目前传统的肿瘤治疗手段包括手术、化疗、放疗、靶向，其中约70%患者可适用于精准放射治疗。随着我国肿瘤病患增长率的逐年攀升，以及国家政策对民营医疗机构的支持力度增大，公司认为肿瘤精准放射治疗市场前景将越来越广阔，采用肿瘤精准放射治疗的比例将逐年提升。

2、为什么公司在实际控制人变更后进驻大健康医疗产业？

回答：2019年9月，公司变更了实际控制人和管理团队。公司的实际控制人曹总在肿瘤精准放射治疗领域耕耘了近20年，具有深厚的医疗资源、人力资源等的积累，也摸索出了一套可标准化的运营管理模式，以上核心优势是公司进驻大健康医疗产业的坚实基础。
3、公司旗下医院的病患主要来源渠道？

回答：公司目前主要通过学术交流、医院互动、线上线下结合等多种渠道宣传公司品牌价值。随着医院口碑和医疗技术的逐渐沉淀，医院的经营效益将逐步向好。公司医疗产业的定位是聚焦于肿瘤精准放射治疗领域，在全国范围布局连锁型肿瘤放射治疗专科医院。公司的医疗资源将与当地公立医疗机构形成有力的资源互补，可为当地患者提供及时、优质、全面的肿瘤诊疗服务。
4、公司现有达州医科肿瘤医院和昆明医科肿瘤医院，之后将如何实现规模扩张？

回答：公司旗下的达州医科肿瘤医院和昆明医科肿瘤医院是通过并购方式取得的，后续公司在产业拓展方面将主要通过自建、新建模式，如市场有质地较好的标的，公司也会在审慎筛选后实施投资并购。公司力争每年通过新建等方式新增2-3家医院。
5、公司新设一家二级肿瘤专科医院，需投入多少资金？

回答：公司新设一家二级肿瘤专科医院预计投入资金约5000万元至7000万元，主要是人员、设备、
房租等费用。另外，地域不同，建设成本也存在一定差异。
6、公司新设一家医院的建设周期多长？预计多久能达到盈亏平衡点？

回答：从医院选址到取得相关证照进入正式运营期间，约需10个月时间。医院在进入稳态运行的一年到一年半基本可实现盈亏平衡。在达到盈亏平衡三年后，则可收回初始投资成本。
7、公司的投资策略主要集中在省会级城市及重点城市，主要基于哪些因素？

回答：公司看好高价值城市的发展潜力，经济越发达的地区，人民更加注重健康意识，对康养、医疗有更高的诉求。随着我国肿瘤病发率的逐年攀升，现有的医疗资源和病患需求的缺口越来越大。公司专注肿瘤精准放射治疗细分领域，高度契合市场需求，可为患者提供及时、优质的肿瘤诊疗服务。8、公司重大资产重组进展情况？

回答：公司目前正在实施对原有阀门、管件业务的资产剥离程序，拟不低于4.3亿元出售相关资产。公司已经公告相关重大资产重组预案，目前正在积极推进中。
9、请问新设一家二级专科医院的医护人员配比？
回答：根据有关政策规定，二级专科医院标准床位不低于100张，床护比为1:0.4，医护比为1:0.65。以昆明医科肿瘤医院为例，现有医护人员约70余人。

10、病患在医院选择时，为什么要选择民营医院？民营医院与公立医院的区别是什么？

回答：公立医院在专家、技术、设备层面具备的资源，民营医院也同样具备。以公司旗下达州医科肿瘤医院为例，目前配置的全球最先进的肿瘤精准放射治疗设备和全球最先进的医学影像诊断设备，如头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器、PET-CT等，能填补达州市场空白，提升肿瘤精准放射治疗水平。肿瘤病患能在民营医疗机构获取及时、专业的治疗。此外，目前公司旗下医院已享受的医保政策与公立医院没有差异，公司与当地公立医疗机构是资源互补，而非竞争关系，公司宗旨是为患者提供专业、及时的治疗，服务于健康。
11、影响公司医院收入的主要因素是什么？

回答：传统的综合医院主要根据床位数和床位使用率判断收入，而公司的肿瘤精准放射治疗专科医院主要是通过设备的使用率来判断收入情况。12、目前公司旗下医院设备是如何配置的？

回答：公司旗下两家二级专科医院均配置了全球最先进的肿瘤精准放射治疗设备，如头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器等，后续公司还将根据医疗开展情况适时投放TOMO刀、小型肿瘤放射治疗质子设备。另外，公司在每家医院引入了持有独立牌照的第三方医学影像中心，配置了全球最先进的医学影像诊断设备，如西门子PET-CT、3.0核磁、128层CT等，能为病患带来一体化、专业、全面的诊疗方案。
13、公司旗下医院的专家来源及主要专家从业背景？


回答：公司目前的运营模式是依靠“设备+人才”的组合。在专家人才方面，一方面得益于公司实际控制人和管理团队在本行业20余年的人力资源积累，另一方面近年来军队医院改制分流出大量专家至民营医院以及部分公立医院的退休专家，公司基于过往的资源积累，和本领域的一大批专家、学科带头人建立了良好的合作关系。

骆建华 主任医师

原成都军区总医院肿瘤中心放射治疗科主任。从事医疗临床工作40余年。1995年率先在西南地区开展头部及全身各部位肿瘤立体适形放射治疗（X-刀），在X-刀、三维适形放射治疗（3D-CRT)、适形调强放射治疗(IMRT)、螺旋断层放疗治疗(TomoTherapy）等放射治疗技术以及肿瘤综合治疗方面具有独特的见解和丰富的经验。在全国及西南地区具有较高的学术地位和知名度。

余小平 副主任医师

具有33年临床神经外科的丰富经验，擅长对颅内良、恶性肿瘤、脑内血管性疾病、脑功能性疾病等疾病进行伽玛刀治疗。现为立体定向放射神经外科（头部伽玛刀专业）国家卫康委专家组成员，四川省立体定向放射外科委员，全国抗癌肿瘤协会委员和中华神经肿瘤广东分会委员，是我国头部伽玛刀学科的奠基人之一。

刘红 副主任医师

在军队医院从事临床工作30多年，担任肿瘤科主任10多年，擅长头颈部、胸部、腹部、盆腔等常见恶性肿瘤的放射治疗、化疗暨生物免疫靶向治疗。现为四川省抗癌协会股息治疗专委会委员、云

南省抗癌协会康复会委员。

附件清单（如有） 《参会人员附表》

日期 2021年7月29日

附：参会人员附表

序号 参会机构 参会人员

1 盛世投资上海公司 秦超

2 国泰君安证券股份有限公司研究所 黄节根

3 上海南土资产管理有限公司 许智涵

4 信达证券股份有限公司 史慧颖

5 广发证券发展研究中心 李东升

6 上海千波资产管理有限公司 束其全

7 鼎钜股权投资基金管理（上海）有限公司 肖全永

8 中国国际金融股份有限公司研究部 李千翊

9 中信证券股份有限公司研究部 沈睦钧

10 上海钧犀实业有限公司 孙树智

11 万家基金管理有限公司 况晓

12 上海明溪东森投资有限公司 吴涛

13 广发证券发展研究中心 孙辰阳

14 农银汇理基金管理有限公司 李蕾

15 国联安基金管理有限公司 赵子淇

16 国联安基金管理有限公司 呼荣权

17 睿远基金基金管理有限公司 袁媛

18 中欧基金管理有限公司 贾雅希

19 华宝基金管理有限公司 齐震

20 交银施罗德基金管理有限公司 杨金金

21 华富基金管理有限公司 廖庆阳

22 西安关天量化投资管理有限公司 何雨璐

23 国金证券股份有限公司 张语馨

24 杭州钱江会资产管理合伙企业（有限合伙） 戴俊彦

25 上海蓝墨投资管理有限公司 黄隆堂


26 东海基金管理有限责任公司 王璐

27 西南证券股份有限公司 陈进

28 上海灏霁投资管理有限公司 周小钢

29 上海正淄资产管理有限公司 谢凌

30 西南证券股份有限公司 马云涛

31 重庆诺鼎资产管理有限公司 曾宪钊

32 中泰证券股份有限公司 孙宇瑶

33 上海尚雅投资管理有限公司 张晔

34 上海长富投资管理有限公司 叶日富

35 上海宝弘景资产管理有限公司 华艳

36 上海安宇私募基金管理有限公司 张金勇

37 申万宏源证券有限公司 周波

38 中航证券有限公司 李祖兵

39 爱建证券有限责任公司 章孝林

40 上海大正投资有限公司 刘萌

41 证券时报 张昊昱