证券代码：002793 证券简称：罗欣药业
罗欣药业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-006

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 浙商证券：孙建、毛雅婷

人员姓名 诺德基金 闫永正、德邦基金 揭诗琪、平安养老 陶歆蔚、华
宝兴业 光磊、于翼资产 张智聪及线上等 20 位机构投资者

时间 2020 年 11 月 2 日

地点 上海市浦东新区法拉第路 85 号 2 号楼会议室

上市公司接待人 董事长：刘振腾

董事会秘书：马家烈

员姓名 战略与商务拓展（BD）负责人：李猛

研发负责人：朱晓彤

投资者关系副总监：朱哲

证券事务代表：杜恩斌

一、董事会秘书介绍公司三季报情况

截至 2020 年 9 月 30 日，公司总资产 71.23 亿元、总负债 27.85 亿
元、净资产 43.38 亿元。公司前三季度实现营业收入 43.59 亿元，同比
下降 22.54%，相较半年报同比下降 31.82%显著收窄。公司前三季度实
现归母净利润3.44亿元，同比下降14.07%，相较半年报同比下降26.74%
大幅收窄。其中，公司第三季度中实现营业收入 16.79 亿元，与去年同
投资者关系活动 期基本持平，归属于母公司所有者的净利润 1.29 亿元，同比增长主要内容介绍 20.89%。

二、交流环节

1. 未来公司 BD 战略和产品引入的重点方向是怎么样？

一方面，公司遴选境内外聚焦创新并具有高度专业口碑的基金进
行投资或合作，加深公司对前沿领域的理解和布局；另一方面，公司
也将直接投资于有潜力的创新药公司，通过投资孵化逐步构建由生物
科技初创企业、专业投资机构、大型制药企业组成的生态系统。在治


疗领域方面，公司将持续聚焦优势领域消化和呼吸，引入境外临床三
期或已上市的大品种，这些品种在境外销售已经得到充分验证。

2. 公司最新引进的 Winuf项目市场情况是怎样的？

Winuf含脂肪乳、葡萄糖及氨基酸等，适用于无法通过肠内途径
摄取营养的患者、大剂量放化疗营养不良患者、严重消化功能障碍患
者等人群。该类人群将通过全肠外营养治疗作为首要选择。相比传统
的氨基酸葡萄糖注射液，此次罗欣药业引进的 Winuf为新型第三代三
腔袋全肠外营养液，可补充人体必须脂肪酸和部分脂溶性维生素，供
能较快并可显著降低高葡萄糖带来的副作用。另外，相较一般长链脂
肪乳中 -3 脂肪酸与 -6 脂肪酸 1:7 的比例，Winuf产品 -3 脂肪酸
与 -6 脂肪酸比例高达 1:2.1，更多的 -3 脂肪酸能够更好地减少患者
免疫刺激和炎症副反应。

肠外营养脂肪乳通常可以划分为三代。第一代为长链脂肪乳，一
般含大豆油。第二代主要包括中长链脂肪乳、结构脂肪乳和橄榄油脂
肪乳。第三代即鱼油脂肪乳，与其他脂肪乳相比，鱼油富含 -3 脂肪
酸，能够更好地减少免疫刺激和炎症副反应，保护重要器官功能，减
少感染并发症，缩减病患住院时间及治疗费用，代表产品为 JW 的
Winuf和费森尤斯的 SMOFKabiven，国内均尚未上市。此次罗欣药
业引进 JW Holdings 的新型第三代三腔袋全肠外营养液 Winuf，有利
于国内肠外营养市场升级，并满足国内快速扩张的肠外营养临床需求。
据 IQVIA 数据显示，全球肠外营养市场 2019 年市场规模（出厂价）
达近百亿元人民币，其中欧洲占 44%，中国占 36%。2019 年欧洲品牌
三腔袋产品销量占欧洲脂肪乳总销量 77%，销售规模占 84%。2019 年
中国肠外营养市场销量达 4,500 万袋/瓶，其中三腔袋产品销量占比仅
为14%，市场规模仅占36%，但中国三腔袋产品年均增长率却高达25%，
远高于脂肪乳整体市场 10%的增速。另外，欧洲、韩国第三代脂肪乳
产品正在快速渗透，欧洲第三代三腔袋产品占比从 2010 年的 9%提升
至 2019 年的 37%，韩国第三代三腔袋产品从 2010 年引入市场迅速提
升至 2019 年 72%的市场占比。随着国内临床用药习惯向成熟市场靠拢，
我国高端第三代三腔袋产品渗透率有望迅速提高。

此次联合 JW Holdings，罗欣药业将继续加快国际化合作步伐，在
不断深化公司消化系统产品管线的同时，依靠公司全产业链优势和快
速的临床、注册及商业化能力，在最短时间内切入国内快速增长的肠
外营养市场，赋能伙伴、合作共赢，最终造福国内患者和中国医药市
场。

附件清单（如有） 无