证券代码：002793 证券简称：罗欣药业
罗欣药业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-008

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他（线上会议）

参与单位名称及 国金证券医药 王班 王维肖

人员姓名 华宝基金、中银证券资管、展博投研等三十余家机构

时间 2022 年 5 月 17 日（16:30-17:30）

地点 进门财经（https://www.comein.cn）

形式 线上举行

上市公司接待人 罗欣药业集团执行副总裁 董莉君

罗欣药业集团执行副总裁 李 猛

员姓名 投资者关系副总监 国坤仪

是否涉及应披露 否
重大信息

一、介绍公司基本情况

公司现有完整的产业链条涵盖医药产品的研发、生产和销
售。公司产品主要聚焦于消化、呼吸、心血管和抗肿瘤等疾病
治疗领域，并且在消化和呼吸领域有显著优势。公司目前的研
发管线有 70 多个研发储备，其中在研创新药 8 项，采取自主
与合作的研发模式，销售网络覆盖全国 30 多个省。2019 年底
投资者关系活动 A 股上市申请获证监会核准。公司主营业务包括两大板块：医 主要内容介绍 药工业和医药商业。医药工业板块以化学药品制剂及原辅料药
的研发、生产和销售为主，主要产品包括消化类用药、呼吸类
用药等；医药商业板块主要提供药品、医疗器械、中药饮片、
健康食品及互联网+智慧医疗的综合服务。

公司 4 月 13 日公告获批的 1 类创新药替戈拉生片（商品
名 ： 泰 欣 赞 ® ） 主 要 用 于 治 疗 反 流 性 食 管 炎 (Reflux
Esophagitis，简称 RE)。已于 4 月 28 日首发正式上市。替戈
拉生片是公司首款自研的新型钾离子竞争性酸阻滞剂（P-


CAB）。相关临床研究显示相较于 PPI 替戈拉生（P-CAB）具有：
起效速度快，30 分钟即达峰，首剂全效；强效持久抑酸；不受
进食和基因型影响；有效控制夜间酸突破等特点，为治疗反流
性食管炎、改善患者的生活质量带来全新的用药选择。替戈拉
生片还有两项新适应症处于 III 期临床试验阶段，分别是十二
指肠溃疡及联合疗法根除幽门螺杆菌（Hp）感染。此外，公司
在 2021 年宣布，携手韩国 HK inno.N Corporation 合作研发
替戈拉生注射剂，目前全球范围内尚无同类注射剂产品上市。
公司在消化领域无论是上消化道的食管、胃还是下消化道的肠
道及肝胆胰，都是公司未来拓展的重点方向。公司致力于成为
中国消化领域生态圈积极引导者。

二、交流环节

1、目前对于替戈拉生，公司销售团队的安排以及今年对于替
戈拉生的销售预期？对于医保谈判前后的价格预期是什么
样？

销售团队: 除了覆盖核心市场的以及县域医疗市场、民营医院
的直营团队。罗欣还拥有覆盖村卫生院的三端团队；广阔覆盖
的招商团队和覆盖 OTC 及电商平台的大健康团队。因为替戈拉
生片是创新药，所以今年直营团队中会有一支专业团队主要负
责专家沟通工作。关于销量目标因为今年 4 月刚刚获批，4 月
底首批发货，我们也希望今年可以有更多的患者能使用到，解
决他们消化道疾病的相关困扰。关于医保谈判价格势必要遵循
国家基本价格趋势。医保局会考量各地挂网价、同时产品跟对
照药之间从疗效和安全性角度、药物经济学角度、产品本身角
度来考量最后的价格，所以无法精准预测，但公司已经在为参
与今年的医保谈判做积极准备工作。

2、考虑到医保节奏，预期替戈拉生在医院和零售渠道的占比
分别会是多少？其他产品包括 PPI 和伏诺拉生等，医院和药店
分别占比，会以哪个渠道为主？

不同的药企做法各不相同，自费阶段除挂网进院外，需要更多
的让医生及患者尝试使用产品。所以今年自费阶段预计零售市
场销量占总体销量比重会大于医院端。进入医保阶段后预计院
内市场销售量比重将逐渐大于院外市场。关于其他产品，还是
取决于各家在院内市场和院外市场的推广力度大小以及品牌
知名度、团队成熟度而各不相同，PPI 口服药的片数市场份额
有逐渐下降的趋势，P-CAB 上市对于现有市场的替代可分为以
下几个方向：1）PPI 的注射剂，由于政策以及一些限制因素，
用量可能会有所减少。2）已经集采的 PPI 品种，销售额会有
所下降，而创新药相应会有所上升。3）基于 P-CAB 的临床优
势实现对一些口服 PPI 品种的替代。

附件清单（如有） 无