公告日期：2024-07-04

证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2024-009
广东坚朗五金制品股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 ☑分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（电话会议）

长江证券、东吴证券、中泰证券、中信证券、广发证券、中金公司、
民生证券、天风证券、华泰证券、上海证券、瑞银集团、东北证券、
参与单位名称 光大证券、长城证券、安信证券、国盛证券、海通证券、银河证券、
财通证券、华创证券、平安证券、西部证券、兴业证券、国信证券、
及人员姓名 华西证券、高盛、申万宏源、华安证券、德邦证券、国联证券、国
泰君安、华源证券、方正证券、国海证券等 40 余位机构投资者参
加本次会议。

时间 2024 年 7 月 4 日 19:30-20:40

地点 线上会议

董事长：白宝鲲

上市公司接待 董事会秘书：殷建忠

人员姓名 财务总监：邹志敏

1、公司上半年的经营情况。

公司 2024 年上半年围绕建筑配套件集成供应战略定位开展工
作，在开拓原有市场的基础上，努力在新产品布局和新场景业务方
面深耕发展，以此对冲地产业务带来的影响。上半年由于新增项目
投资者关系活 减少，公司与地产关联度较高的产品业绩下滑，整体营业收入同比
动主要内容介 下降约 5%，归属于上市公司股东的净利润约盈利 500 万元至 750
绍 万元。上半年毛利率相对稳定，同比来看略有改善。

虽然当前市场总体需求还较弱，产业链相关企业也面临压力，
但是在多项市场利好政策的推动下，加上多样化需求也会带来更多
的市场机遇。我们相信中国依然是世界上最大的消费市场，我们依
然坚信建筑行业的发展前景，相信人们对美好生活的向往和追求。2、公司对海外市场的布局及发展情况。

公司多年以来一直积极开拓海外市场。公司的海外业务模式经历了几个发展阶段。阶段一，早期的海外模式是通过参加展会和客户资源积累开展销售业务；阶段二，公司在海外东南亚市场进行市场开拓，通过设立海外子公司复制成熟的国内模式开展业务；到了现阶段，通过在国外成立多家销售子公司和办事处、以及设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时，海外业务与国内使用相同的信息化系统对接，通过招聘本土化员工等加大本土化运营，公司也在原有产品类别基础上，关注和开发更多海外新产品，满足海外市场更多新场景的业务拓展。

海外市场经过近几年的调整和修复，特别是在今年业绩表现较为突出，虽然目前体量相对较小，但相信会成为公司业绩增长的一个重要组成部分。
3、公司在新场景业务拓展的表现情况如何？

公司经过近两年持续推广新场景、分析市场趋势和搜集市场反馈，新场景业务领域正在逐渐扩大。同时，部分客户也在逐渐转向新场景业务，比如旅游和酒店行业的复苏、学校及医院的建设投入加大等，各地呈现出差异化的特征，通过市场信息跟进也发现了这些领域中的市场需求和机会。

同时，房地产市场也在往更加多样化方向发展，差异化需求表现明显。在更离散市场中，分散订单的管理难度较高，在当前推广多品类拓展模式下，需要提高产品线组合能力，发挥多品类的优势，通过多品类的集成供应，能获得更多的机会和赢得市场份额。

当前经营环境下公司采取更加稳健的经营策略，关注订单质量和做好风险防控，利用渠道下沉契机和新品类的扩张，利用长尾效应和开发更多的新场景、新市场业务，如挖掘和拓展县城、学校、
医院、厂房及轨道交通等，寻找新的机会及业绩增长点。
4、公司在地产项目的推进情况？

当前整体建筑行业仍处于深度调整阶段，公司与地产关联度较高的产品业绩下滑，地产项目数量也有一定的波动，有些项目在正常推进中，但部分地产项目开工及建设进度还是放缓。结合当前市场和地产情况，我们是选……
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