苏州华源控股股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：002787 证券简称：华源控股 编号：2020-IR004
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 电话调研 ）
参与单位名称及人员姓名 东北证券：郭梦婕
南方基金：罗立晨
中庚基金：熊正寰
金慧投资：周立峰
时间 2020年 2月 27 日 晚上：20:00——20:40
地点 电话调研
上市公司接待人员姓名 张辛易，邵娜
投资者关系活动主要内容介绍 1、请介绍一下公司总体业务情况。
公司主营业务主要包括金属包装、塑料包装、食品包装。
金属包装主要服务于阿克苏、立邦、艾仕得、PPG、佐敦、紫荆花等涂料行业高端优质客户，合作年限超过十年以上，建立起了稳定可靠且相互依赖的战略合作关系，未来随着下游涂料行业产业集中度不断提高，公司的主要客户持续快速增长势头不减，受益于该等客户的良好发展势头，公司也将迎来良好发展机遇。
瑞杰科技的主营业务为塑料制品的研发、制造与销售，自成立至今一直从事塑料包装容器制造，主要用于润滑油、涂料等领域。2018年华源控股并购塑料包装企业瑞杰科技，正式进军塑料包装领域，实现金属包装与塑料包装并行，并成为国内唯一一家具有多品种、全品类化工涂料包装容器提供能力的供应商。瑞杰科技拥有较多与华源控股重叠的客户，较强的跨区域服务能力和研发实力，产销量逐年增长，发展向好。在当前市场环境下，通过此次并购，华源控股能够有效平抑化工罐原材料涨价给企业带来的业绩压力，丰富产品结构，提升公司整体盈利水平、抗风险能力和行业竞争力。
公司食品包装主要包括金属盖、食品罐等。目前公司已逐步布局食品包装各领域的国际、国内高端一线品牌客户，并针对客户需求做了大量研发工作，填补部分品类的国内空白。近年公司投入大量资源在食品包装的产品研发、和市场布局上，并已建立起国际一流的食品安全管控体系，参与并主导多项国际、国内标准。随着目前产能的逐步释放，和新客户的不断开拓，食品包装将成为公司新的利润增长点，并在更广阔的市场领域占据优势地位。未来公司还将加大在食品领域的研发和产能投入，逐步树立起食品包装领域的龙头地位。
2、目前公司复工情况？
除咸宁华源按政府要求未复工外，公司其余子分公司均已复工，目前产能恢复80%左右。
3、公司现有哪几个主要生产基地？
目前公司已在苏州、广州、天津、成都、咸宁、常州等地设立了生产基地，初步形成覆盖全国的产业布局。公司采取紧跟客户的布局，优势主要体现在以下几个方面：一是提高了对客户的快速反应能力，贴近客户生产能够为用户提供更贴身、更周到、更及时的服务，这是衡量一个公司核心竞争力的重要指标之一；二是物流成本大大降低，由于罐体占据空间大，运输成本占总成本的比重较高，贴近客户组织生产大大减少了物流成本；三是满足了大客户扩张的需要，为客户的生产带来便利，增强公司与客户合作的紧密性。
4、未来在内生外延方面有何规划？对并购有什么具体要求？
并购是较多上市公司实施发展战略的重要手段，但要为公司整体战略服务，公司在坚定关注主营业务的同时会积极寻找市场机会，促进公司健康可持续发展，得到市场认可及投资者支持。
5、公司与主要供应商合作关系？
公司采购规模大、需求稳定、信誉度高，已与供应商形成了良好的合作关系。金属包装主要原材料马口铁方面，公司与中国首钢集团等马口铁供应商签订了战略合作协议，获得优惠的采购价格。塑料包装主要原材料塑料颗粒方面，供应商均为国内知名的、与瑞杰科技地理位置接近的行业龙头企业，如沙伯基础（上海）商贸有限公司、中海壳牌石油化工有限公司等。从下游市场看，由于公司产品规格齐全、质量优秀、供货稳定性高，与客户沟通渠道畅通，具有一定议价和成本转移能力。
6、公司未来对核心员工的内部激励计划？
股权激励方案是上市公司常用的提升员工积极性的有效手段。公司目前主要以业绩考核为导向激励员工，未来不排除在合适的时机推出股权激励计划。
附件清单
（如有） 无
日期 2020年 2 月 27 日