证券代码：002785 证券简称：万里石

厦门万里石股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 线上投资者
人员姓名

时间 2021 年 9 月 7 日 15：00-17:00

地点 全景·路演天下

上市公司接待人 公司董事长：胡精沛先生；

员姓名 公司副总裁、财务总监、董事会秘书：董事会秘书朱著香女士。

为进一步加强与投资者的互动交流,使广大投 资者能更深入全面地了 解公司
情况,公司于 2021 年 9 月 7 日(星期二)15:00-17:00 参加由厦门证监局、厦门上市
公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的“2021 年度厦门辖区上市公司
投资者网上集体接待日”活动，线上与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：
1、请问公司今 年的战略重点是什么如何保障利润 新增。

回复：您好！今年公司的战略重点如下：

（1） 品牌战略：做好品牌价值的挖掘、传播和提升，以工匠精神和工程师文
投资者关系活动 化建立万里石品牌的美誉度，加强精准营销。
主要内容介绍

（2） 业务战略：通过聚焦主业，以极致产品与超预期服务真正落实到生产经
营的各个环节，通过强化预算管理、精算管控，实现高质量发展。

（3） 人才战略：通过引入事业合伙人机制提升管理团队积极性与公司盈利水
平，实现扁平化管理。

（4） 融资战略：以稳定的经营为基础，充分利用资本市场的政策优势和融资
优势，加快推进公司转型升级发展。

公司按既定战略推进公司各项运营工作，促进企业高质量发展。感谢您的关注！
谢谢！


2、公司 2021 年上半年营业收入约 5.39 亿元，同比增加 76.65%，请问业绩上涨
的主要原因是什么
回复：您好！公司上半年营业收入同比上涨 76.65%。主要是三个方面的增长：①上半年出口景 观石材业务 的恢复性增长；②美国 橱柜业务量持续较大比例增长；③工程施工业务大规模增长。感谢您对公司的关注！
3、公司在数字 化和智能化转型过程中，具体做了哪 些投入
回复：您好！公司将继续加强产品在互联网上的线上推广，加快市场向 C 端的快速转型；在智 能制造领域 ，公司也在探索生产加 工车间的自动化，生产、工艺自动连接，板面扫描数字化等方向。感谢您对公司的关注！
4、 请问公 司的行业壁垒 由什么 来保障 是否会 出现某一单一 大客户 停止合作，对公司的业绩造成断崖式的影响
回复：您好！公司经过 20 余年的发展，已经形成稳定的全球采购和销售渠道，公司“美好生活 ”及“四精 ”的理念、全产业链及 全球化服务的优势、品牌优势、客户资源优 势等体现了 公司在行业的核心竞争 力，这些都是行业壁垒的有效保障。公司不 会出现因某一单一大客户的停止合 作而对公司业绩造成大 幅影响。谢谢您对公司的关注。谢谢！
5、除了国内市 场，在全球业务方面公司有没有相应 的布局
回复：您好！在 当前国际环 境下，公司继续坚持“ 双循环”、“双轮驱动” 的发展战略，在国外工程市场方面，继续“跟随央企、服务全球”，重点推进“一带一路”，加快布局拓展新加坡、菲律宾、越南等东盟市场，深耕阿尔及利亚、埃塞俄比亚等北非市场，开发当地的资源，坚持工厂与工程并举，为“一带一路”沿线国家提供更加精致的产品和极致的服务。感谢您对公司的关注！谢谢！
6、公司主营业务为石材 加工制造业，能否介绍下公司所处的行业竞争 结构及公司的地位
回复：您好！目 前国内石材 行业竞争较为激烈，市 场处于高度分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也较小，公司目前处于行龙头地位。
感谢您对公司的关注！谢谢！
7、国内经济内 循环的格局下，公司对国内市场拓展 有哪些考虑
回复：您好！国 内市场紧盯 国家内循环战略，继续 深挖北上广深等重点市场的
潜力，同时积极 拓展其他一 二线城市自营渠道，加 强在一线城市中高端家装石材<万里石·家>全屋定制，加强产品在互联网上的线上推广，加快市场向 C 端的快速转型，让“万里石·家”子品牌走入千家万户。抓住疫后经济反弹之机，进一步提高公司的市场份额。感谢您对公司的关注！谢谢！
8、 如何 提高员工凝聚力和认 同感，提升 专业能力和综合素质 ，形成一只强有力的 战斗队伍，把本行富有 竞争力的平 台化产品高效推广出去 ，发挥更大的效用
回复：您好！
（1）、加强企业价值观宣导，营造员工喜欢的企业文化氛围，提高员工凝聚力；（2）、根据不 同岗位开展 岗位培训，提高基层员 工的专业水平；加强中 高层项目管理、领导力等专业化培训，打造人才梯队建设，形成强有力的战斗团队；（3）、根据公 司战略、经 营情况，在不同阶段制 定相关的项目激励制度 ，推行事业合伙人制度，提高员工积极性；
（4）、线下参 加各类展会 ，线上开通电商、直播等形式让公司产品得以 高效推广。
感谢您对公司的关注，谢谢！
9、请问董事长，从您的角度看，未来 3 年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么公司计划如何应对
回复：您好！公司未来三年面临主要的挑战和困难及公司应对措施如下：
（1）汇率风险：公司国际业务占比较大，不同地区业务，以不同币种进行结算。在世界各经济体 发展不均衡 、各主要货币持续波动 的背景下，公司国际业务存在一定汇率风险 。公司主要 通过商业条款的约定与 合作方共担风险，通过进出口业务量及收付款时间对冲风险，同时使用汇率避险工具锁定风险。
（2）环保政策风险：近年来，随着国家和社会对环保要求标准日益提高，国内环保政策日趋完 善，石材行 业面临的环保压力增大 ，公司在生产过程中面临一定的环保政策风险。公司通过加强环保管理（及时组织学习新发布的政策制度、建立健全公司环境管理体系等）、环保设备改造升级等综合举措满足国家环保监管的要求，为构建美好绿色居住环境贡献一份力量。
（3）应收账款及坏账风险：公司部分业务，特别是国内传统工装业务，存在一
定的应收账款及 坏账风险。 公司通过严格的信用管 理，做好应收账款的事前、事中、事后管理，降低坏账风险。
（4）原材料价格波动风险：公司工装施工业务及家装施工业务有部分石材使用进口材料。当全 球石材价格 及国际业务海运费用出 现大幅度波动时，会对公司的盈利水平产生 一定的影响 。为了应对原材料价格 波动风险，公司将会根据生产经营需要及行 业市场动向 的情况适当择机采购增 加储备量，进一步降低 采购成本；亦加大力度发展国产石种，丰富产品端，增加竞争能力。
（5）人才和资金瓶颈：随着海外工程项目、中高端家装业务等新兴领域的业务拓展，公司应对 新市场开发 、推广、履约都需要各 层次的技术人才、销售人才和管理人才；另 一方面，公 司探索新兴业务领域需 要大量资金作为保障。公司通过内部培养与 外部招聘相 结合的方法解决人才瓶 颈问题及通过直接融资与间接融资相结合的方法，解决资金难题。
（6）贸易关税风险：由于中美贸易摩擦的持续，贸易战风险已成为国际贸易和全球经济增长的 重要风险。 从全球来看，随着时间 推移、多方博弈，贸易摩擦的负面影响会在 一定程度上 得到消化；公司在积极 主动与相关客户保持密切沟通的同时，积极拓展美国以外的其他市场，及时调整应对策略。
（7）新冠疫情风险：由于新冠疫情在全球的持续影响，对公司进出口贸易业务产生了较大的影 响。但自疫 情发生以来，公司多举 措并举，积极复工复产，调整经营策略，力争将疫情影响降至最低。
感谢您对公司的关注，谢谢！
10、我也接 触过一些上市公司，发现很多高管 对 ESG 和责任投资都不了解，公司了解么怎么看 ESG
回复：您好！公司对 ESG 和责任投资进行了认真的学习和研究并积极践行。公司积极履行社会责任，开展绿 色制造、绿色生产，强化公司治理等等 。用 ESG投资理念做责任 投资，我们 不但关注财务回报，同 时关注为所处的环境和社会带来正向的价值。感谢您对公司的关注！谢谢！
11、请问贵 公司的成长逻辑是什么，未来有什么样 的企业愿景
回复：您好！向 资源与市场 两端发力，深耕主业是 公司成长的基本方向，公司的愿景是希望成 为绿色建材 的典范，成为碳中和的 先锋并保持公司的持续盈利
和发展，为更多人创造价值。感谢您对公司的关注！
12、公司如 何定位并选择合作的客户， 2021 年以来新增了 哪些客户
回复：您好！公 司作为一家 全球化的公 司，与国外 客户合作，一方面通过 公司的境外子公司，与境外客户开展业务，另一方面，采取“跟随央企，服务全球”的战略，跟随央 企在全球开 展业务；第三方面，选 择行业龙头的建材经销商进行合作；在国内 客户合作方 面，公装业务采取“大 客户”战略，与国内知名地产商及建筑商形 成了长期稳 定的合作伙伴关系；精 装、家装业务重点与高净值客户进行合作。 2021 年新增销售渠道包括：知名地产商、大型公建项目、新基建相关的项目等。 感谢您对公司的关注！谢谢！
13、请问公司 怎么看现在很热门的 ESG（环保、社会责任、公司治理），花精力做这方面的工作对提升公司估值有没有帮助
回复：您好！环境、社会和公司治理即 ESG 因素，在企业评价中占据越来越重要的地位，是企 业风险管理 的重要因素。公司可借 此挖掘商业机遇，并将其转化为可持续竞争力，花精力做这方面的工作对提升公司估值有很大帮助。
感谢您对公司的关注！谢谢！
14、请问董 事长对公司市值管理方面有什么规划和 展望吗
回复：您好！我 们一直努力 在通过高质量经营和发 展来带动公司价值的提升，感谢您对公司的关注，谢谢！
15、 公司有没有接待海外 的投资机构调 研他们除了关心业绩 以外，有没 有关心环境、社会责任和公司治理这些 ESG 的因素
回复：您好！公 司近期没有接待海外投资机构的调 研，感谢您对公司的关 注，谢谢！
16、想问下 贵公司在日常与投资者沟通的过程中， 关注公司在 ESG 方面的投资者有没有增加，都关心哪些方面
回复：您好！越来越多投资者关注 ESG 方面的投资，重点关注科技创新推动经济发展，新能源开发利用、绿色建材、社会责任、共同富裕等方面。
17、贵司后 续是否会继续与华彬合作呢
回复：您好！公 司现阶段重点在建材领域与华彬展 开合作，感谢您的关注 ，谢谢！

18、请问公司基于什么原因剥离华彬快销品福建公司 20%股权，公司未 来的发展战略是什么
回复：您好！公司转让华彬快消品 20%股权，系基 于公司经营战略及双 方合作战略调整所需。公司未来的发展战略如下：
（1）品牌战略：做好品牌价值的挖掘、传播和提升，以工匠精神和工程师文化建立万里石品牌的美誉度，加强精准营销。
（2）业务战略：通过聚焦主业，以极致产品与超预期服务真正落实到生产经营的各个环节，通过强化预算管理、精算管控，实现高质量发展。
（3）人才战略：通过引入事业合伙人机制提升管理团队积极性与公司盈利水平，实现扁平化管理。
（4）融资战略：以稳定的经营为基础，充分利用资本市场的政策优势和融资优势，加快推进公司转型升级发展。 感谢您对公司的关注！
19、未来两 个月有没有引入新股东或者出让控制权 的计划有或者没有
回复：您好！以 上事项请参 见公司公开披露的公告 ！感谢您对公司的关注！谢谢！
20、 未来半年之内，公司 是否有转型或 者发展双主业的计划， 如有请说明行业方向
回复：您好！公 司后续若有 转型及发展双主业计划 ，如达到信息披露标准 ，将及时对外披露，感谢您对公司的关注，谢谢！
21、 公司在与华彬分手后 ，有没有计划 开展其他业务，未来五 年的战略布局是什么
回复：您好！公司主要在资源与市场两端发力，深耕主业。
公司未来的发展战略如下：
（1）品牌战略：做好品牌价值的挖掘、传播和提升，以工匠精神和工程师文化建立万里石品牌的美誉度，加强精准营销。
（2）业务战略：通过聚焦主业，以极致产品与超预期服务真正落实到生产经营的各个环节，通过强化预算管理、精算管控，实现高质量发展。
（3）人才战略：通过引入事业合伙人机制提升管理团队积极性与公司盈利水平，实现扁平化管理。


（4）融资战略：以稳定的经营为基础，充分利用资本市场的政策优势和融资优
势，加快推进公司转型升级发展。

感谢您对公司的关注！谢谢！

22、请 问之前贵司转让了子公 司华彬快消品 20%的股权是处于什么战略调整的
考虑呢这块资产感觉还是不错的，转让这块是因为有更好的投资标的吗

回复：您好！公司转让华彬快消品 20%股权，系基 于公司经营战略及双 方合作
战略调整所需。 感谢您对公司的关注！

23、您好， 卖华彬我们减少了利润增长点，光靠石 头能支撑起现在的股价

回复：您好！公司将按既定战略推进公司各项运营工作，全员全球全方位营销，
狠抓成本，深耕 主业，加快 转型升级，用足用好资 本市场的优势和政策，促进
企业高质量发展。感谢您的关注！谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 7 日