国恩股份:国恩股份“2021年度业绩说明会”投资者关系活动记录表
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青岛国恩科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-001
投资 □特定对象调研 □分析师会议
者关 □媒体采访 √业绩说明会
系活 □新闻发布会 □路演活动
动类 □现场参观
别 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动 公司董事长兼总经理王爱国先生、公司副总经理兼财务总监于垂柏先参与 生、公司副总经理兼董事会秘书于雨女士、独立董事王亚平先生、通人员 过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年
度业绩说明会的投资者。
时间 2022 年 5 月 13 日（星期五）15:00-16:30
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
形式 网络远程方式
问题 1：一季度营收大幅增长主要原因是什么？
答：投资者您好，一季度营业收入较上年同期增长 80.03%，主要
系子公司所属行业需求增长，同时加大市场开拓，带动业务增长所致。
感谢您的关注。
问题 2：请问化工新材料和大健康两个板块，公司是基于什么样
的长远考虑做出一体两翼的规划？
答：投资者您好，自公司成立以来，通过不断升级、完善公司的
发展战略，收获累累硕果，公司在大力发展原有新材料业务板块的同
时，以收购东宝生物为契机，并整合内部资源，形成新的“一体两翼”
战略规划，公司将在大化工行业、大健康行业持续发力，感谢您的关
交流 注。
内容 问题 3：请问贵公司 2021 年的业绩达到了每股 2.37 元，而且还
及具 有 8.93 元未分配利润，为什么 2021 年分配方案只有每 10 股派发现
体问 金 2.5 元，是不是投资回报率太低了？
答记 答：投资者您好，公司已建立对股东持续、稳定、科学的回报机
录 制，并高度重视股东权益和回报。自 2015 年上市以来，在保障企业
正常运营和长远发展的前提下，每年均严格按照《公司章程》相关利
润分配政策和审议程序实施利润分配方案，同时现金分红金额逐年增
加。未来公司将持续强化技术和产品等核心竞争力，努力提升业绩以
回报广大投资者，感谢您的关注！
问题 4：请问浙江一塑什么时候能投产，40 万吨产能是怎么规划
的？
答：投资者您好，浙江一塑项目按原定计划有序推进中，一期将
完成年产 60 万吨聚苯乙烯装置，其中，通用聚苯乙烯（GPPS）年产
40 万吨，高抗冲聚苯乙烯（HIPS）年产 20 万吨。感谢您的关注。
问题 5：去年以来原材料涨价对公司毛利率的影响大吗？
答：投资者您好，公司与客户保持良好的伙伴关系。公司产品在
定价方面，与客户建有相应的市场调价机制，以保障整体销售毛利率的稳定。因此，原材料价格上涨不会对公司生产经营产生较大影响，感谢您的关注！
问题 6：今年一季度营收增加 80%，是来自于新客户还是老客户？
答：投资者您好，公司今年一季度营收的增长，即有来自老客户的业务增量，也有新客户的开拓，感谢您的关注。
问题 7：一季度营收中，新客户的占比是多少？有统计吗？
答：投资者您好，目前从新、老客户维度营收的数据只用于我公司内部分析使用。感谢您的关注。
问题 8：过去几年，公司主业的营收出现了明显增长，请问这种
增长的主要动力是什么？请问未来改性塑料、复合塑料业务保持增速的动力主要来自哪里？
答：投资者您好，公司借助行业领先的新材料纵向一体化专业平台优势，上下游产业链不断完善，产品结构持续丰满，客户群体持续优化，公司规模逐步扩大，实现了业绩稳步增长。同时，2021 年，公司成功控股大健康领域创业板上市公司东宝生物（股票代码：300239），战略投资浙江一塑、江苏国恒等化工原材料板块项目，形成以国恩系产业平台为中枢，以长期规模效益为目标，以大化工产业和大健康产业为两翼的新“一体两翼”战略发展格局。进一步拓展公司业务领域，提升盈利能力。感谢您的关注！
问题 9：公司四五月份业务是否受到疫情影响?
答：投资者您好，目前公司生产经营活动正常，感谢您的关注。
问题 10：请问公司的房车业务与国内头部车企有无合作？
答：投资者您好，公司专用车业务板块公司重点发力冷链物流车、房车业务。目前，公司在现有拖挂式和自行式房车设计和生产方案基础上，重新优化外观、结构设计和生产工艺，并开发新产品系列推向市场。与北汽福田、一汽解放、江铃汽车等客户开展深度战略合作，充分发挥各自资源整合和技术平台优势。感谢您的关注！
问题 11：最近三个季度，公司的毛利率出现了比较大的下滑，请
问这种下滑的原因是什么？未来公司的毛利率会不会恢复到之前的水平？
答：投资者您好，公司的毛利率与市场环境、产品结构等密切相关，公司对未来的发展充满信心。感谢您的关注。
问题 12：请问公司的国骐光电和华为在那些方面有合作？
答：投资者您好，公司子公司国骐光电与京东方一起为首款华为电视提供了全套光学设计及导光产品，并成为其新品的核心供应商之一，感谢您的关注！
问题 13：《国恩股份发展大纲》能否对外披露，我们非常希望了
解公司的长期规划？
投资者您好，关于公司长期发展规划，请关注公司披露的定期报告内容，感谢您的关注。
问题 14：根据公司 2021 年报公告，聚苯乙烯一期项目的预期收
益是 3 亿，这个预期收益是如何得出的，预期营收、毛利率分别是多少？
答：投资者您好，聚苯乙烯一期项目的预期收益是根据项目预计产能、市场行情、预期毛利率、预期运营费用等指标预测的。感谢您的关注。
问题 15：浙江一塑目前的工程进度是否有变化，能否如期实现试
生产和投产？
答：投资者您好，浙江一塑项目按原定计划有序推进中，感谢您的关注！
问题 16：贵公司目前的股价是 22 元左右，普通投资者购买一手
就需要 2200 元左右，希望贵公司在今年的二季度报表出来的时候，
弄个 10 转 10 或者 10 转 8，这样可以降低投资者进入的门槛，更有
利于贵公司的市值管理。
答：投资者您好，您的建议我们会及时向董事会和管理层反馈，感谢您的关注！
问题 17：请问公司上市近几年，营业额和利润都翻了好几倍，股
票价格却不动！这是什么原因？是否考虑回购股票！
答：投资者您好，股价波动受多种因素影响，请投资者注意风险，理性投资，如有相关安排，会及时履行信披义务。感谢您的关注！
问题 18：请问公司投资近亿元并购海珊发展的目的是什么？主
要是考虑公司未来哪一板块的发展？目前海珊公司的状况如何？
答：投资者您好，公司收购海珊发展系为进一步扩大公司产业规模，是完善公司新材料纵向一体化布局的重要举措，感谢您的关注！
问题 19：你好，请问每年二季度业绩是全年最好的原因和可否持
续？
答：投资者您好，公司的业绩与公司运营能力、市场环境密切相关。公司对以后的发展充满信心，感谢您的关注！
问题 20：公司是一家非常有实力和想法的公司，一直紧跟国家发
展需要，积极调整产品发展方向，请问公司的产品有没有应用在核酸采样亭方面？谢谢！
答：投资者您好，如有相关布局，会及时履行信披义务，感谢您的关注。
问题 21：每股资本公积(元):2.87，每股未分利润(元):8.95 为
什么不高送转？ 不股本扩张，能做大做强吗？公司股价低迷和公司不送转有关，股本这么小为什么不高送转？公司应回购公司股票
答：投资者您好，关于利润分配方案事宜，公司董事会从有利于企业发展、回报广大投资者、遵守上市承诺等多方面综合考虑和论证可行性方案，感谢您的关注！
问题22：请问公司对于改善产品毛利率结构准备采取哪些措施？
答：投资者您好，公司通过开源节流来提升运营效率和利润率。一方面提升产品品质、扩大市场份额，尤其是战略性大客户的合作；另一方面进行成本优化，提升生产和经营效率。感谢您的关注！
问题 23：请问二季度的原材料价格较一季度是否有下降？产品
的价格较去年是否保持稳定？
答：投资者您好，请关注后续披露的定期报告内容，感谢您的关注。
问题 24：请问公司改性塑料的产能目前利用情况如何？按现有
销售规模的增速，是否有进一步扩产的需要？
答：投资者您好，2021 年度，公司改性材料产能利用率为 80.87%；
如有扩产计划，会及时履行披露义务，感谢关注。
问题 25：请问浙江一塑的产品主要销售给哪些客户？是否会有
一部分自用？谢谢
答：投资者您好，目前浙江一塑项目还处于建设过程中，尚未产
生销售收入。其生产的产品会根据公司需求部分自用。感谢您的关注。
问题 26：2018 年公司改性材料和复合材料为 20 万吨，2021 年
公司改性塑料和复合材料销量为 47 万吨，有计划进一步扩产吗
答：投资者您好，如有扩产计划，会及时履行信披义务，感谢关
注。
问题 27：金发科技的毛利率比贵公司高，但净利润比贵公司低，
且固定资产 100 亿只能产生 20 亿净利润，而国恩股份 12 亿固定资产
可产生 6 亿净利润，贵公司改性塑料和金发科技有什么不同
答：投资者您好，公司与同行业优质公司各有业务侧重及专业优
势。感谢您的关注。
问题 28：你好，公司毛利率明显偏低，请问公司有没有考虑过提
升毛利率？让收入和毛利率更均衡些？
答：投资者您好，公司将持续健全并加强供应链管理水平，加大
工艺创新和技术升级，有效保证产品质量、提高生产效率、降低生产
成本，提升产品毛利率。感谢您的关注。
问题 29：浙江一塑预计给国恩股份带来多少净利润
答：投资者您好，业绩实现情况请关注公司后续定期报告披露内
容，感谢您的关注。
问题 30：请问目前，家电、汽车相关业务占公司营收的比例分别
有多少？
答：投资者您好，公司目前的产品未按照家电、汽车等维度分类，
具体产品分类请参考公司披露的定期报告。感谢您的关注。
问题 31：请问是否能描述下 22 年 23 年 24 年，公司营业净利润
愿景？
答：投资者您好，业绩数据请关注公司定期报告内容，公司对未
来发展充满信心，感谢您的关注。
问题 32：公司业绩看上去不错，可股价连年低迷，公司会进行回
购等措施吗？
答：投资者您好，公司如有相关安排，会及时履行信披义务，感
谢您的关注。
关于
本次
活动
是否 本次活动未涉及应披露重大信息。
涉及
应披
露重
大信
息的
说明
活动
过程
中所
使用
的演
示文
稿、提 无
供的
文档
等附
件（如
有，可
作为
附件）
编号：2022-001
投资 □特定对象调研 □分析师会议
者关 □媒体采访 √业绩说明会
系活 □新闻发布会 □路演活动
动类 □现场参观
别 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动 公司董事长兼总经理王爱国先生、公司副总经理兼财务总监于垂柏先参与 生、公司副总经理兼董事会秘书于雨女士、独立董事王亚平先生、通人员 过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年
度业绩说明会的投资者。
时间 2022 年 5 月 13 日（星期五）15:00-16:30
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
形式 网络远程方式
问题 1：一季度营收大幅增长主要原因是什么？
答：投资者您好，一季度营业收入较上年同期增长 80.03%，主要
系子公司所属行业需求增长，同时加大市场开拓，带动业务增长所致。
感谢您的关注。
问题 2：请问化工新材料和大健康两个板块，公司是基于什么样
的长远考虑做出一体两翼的规划？
答：投资者您好，自公司成立以来，通过不断升级、完善公司的
发展战略，收获累累硕果，公司在大力发展原有新材料业务板块的同
时，以收购东宝生物为契机，并整合内部资源，形成新的“一体两翼”
战略规划，公司将在大化工行业、大健康行业持续发力，感谢您的关
交流 注。
内容 问题 3：请问贵公司 2021 年的业绩达到了每股 2.37 元，而且还
及具 有 8.93 元未分配利润，为什么 2021 年分配方案只有每 10 股派发现
体问 金 2.5 元，是不是投资回报率太低了？
答记 答：投资者您好，公司已建立对股东持续、稳定、科学的回报机
录 制，并高度重视股东权益和回报。自 2015 年上市以来，在保障企业
正常运营和长远发展的前提下，每年均严格按照《公司章程》相关利
润分配政策和审议程序实施利润分配方案，同时现金分红金额逐年增
加。未来公司将持续强化技术和产品等核心竞争力，努力提升业绩以
回报广大投资者，感谢您的关注！
问题 4：请问浙江一塑什么时候能投产，40 万吨产能是怎么规划
的？
答：投资者您好，浙江一塑项目按原定计划有序推进中，一期将
完成年产 60 万吨聚苯乙烯装置，其中，通用聚苯乙烯（GPPS）年产
40 万吨，高抗冲聚苯乙烯（HIPS）年产 20 万吨。感谢您的关注。
问题 5：去年以来原材料涨价对公司毛利率的影响大吗？
答：投资者您好，公司与客户保持良好的伙伴关系。公司产品在
定价方面，与客户建有相应的市场调价机制，以保障整体销售毛利率的稳定。因此，原材料价格上涨不会对公司生产经营产生较大影响，感谢您的关注！
问题 6：今年一季度营收增加 80%，是来自于新客户还是老客户？
答：投资者您好，公司今年一季度营收的增长，即有来自老客户的业务增量，也有新客户的开拓，感谢您的关注。
问题 7：一季度营收中，新客户的占比是多少？有统计吗？
答：投资者您好，目前从新、老客户维度营收的数据只用于我公司内部分析使用。感谢您的关注。
问题 8：过去几年，公司主业的营收出现了明显增长，请问这种
增长的主要动力是什么？请问未来改性塑料、复合塑料业务保持增速的动力主要来自哪里？
答：投资者您好，公司借助行业领先的新材料纵向一体化专业平台优势，上下游产业链不断完善，产品结构持续丰满，客户群体持续优化，公司规模逐步扩大，实现了业绩稳步增长。同时，2021 年，公司成功控股大健康领域创业板上市公司东宝生物（股票代码：300239），战略投资浙江一塑、江苏国恒等化工原材料板块项目，形成以国恩系产业平台为中枢，以长期规模效益为目标，以大化工产业和大健康产业为两翼的新“一体两翼”战略发展格局。进一步拓展公司业务领域，提升盈利能力。感谢您的关注！
问题 9：公司四五月份业务是否受到疫情影响?
答：投资者您好，目前公司生产经营活动正常，感谢您的关注。
问题 10：请问公司的房车业务与国内头部车企有无合作？
答：投资者您好，公司专用车业务板块公司重点发力冷链物流车、房车业务。目前，公司在现有拖挂式和自行式房车设计和生产方案基础上，重新优化外观、结构设计和生产工艺，并开发新产品系列推向市场。与北汽福田、一汽解放、江铃汽车等客户开展深度战略合作，充分发挥各自资源整合和技术平台优势。感谢您的关注！
问题 11：最近三个季度，公司的毛利率出现了比较大的下滑，请
问这种下滑的原因是什么？未来公司的毛利率会不会恢复到之前的水平？
答：投资者您好，公司的毛利率与市场环境、产品结构等密切相关，公司对未来的发展充满信心。感谢您的关注。
问题 12：请问公司的国骐光电和华为在那些方面有合作？
答：投资者您好，公司子公司国骐光电与京东方一起为首款华为电视提供了全套光学设计及导光产品，并成为其新品的核心供应商之一，感谢您的关注！
问题 13：《国恩股份发展大纲》能否对外披露，我们非常希望了
解公司的长期规划？
投资者您好，关于公司长期发展规划，请关注公司披露的定期报告内容，感谢您的关注。
问题 14：根据公司 2021 年报公告，聚苯乙烯一期项目的预期收
益是 3 亿，这个预期收益是如何得出的，预期营收、毛利率分别是多少？
答：投资者您好，聚苯乙烯一期项目的预期收益是根据项目预计产能、市场行情、预期毛利率、预期运营费用等指标预测的。感谢您的关注。
问题 15：浙江一塑目前的工程进度是否有变化，能否如期实现试
生产和投产？
答：投资者您好，浙江一塑项目按原定计划有序推进中，感谢您的关注！
问题 16：贵公司目前的股价是 22 元左右，普通投资者购买一手
就需要 2200 元左右，希望贵公司在今年的二季度报表出来的时候，
弄个 10 转 10 或者 10 转 8，这样可以降低投资者进入的门槛，更有
利于贵公司的市值管理。
答：投资者您好，您的建议我们会及时向董事会和管理层反馈，感谢您的关注！
问题 17：请问公司上市近几年，营业额和利润都翻了好几倍，股
票价格却不动！这是什么原因？是否考虑回购股票！
答：投资者您好，股价波动受多种因素影响，请投资者注意风险，理性投资，如有相关安排，会及时履行信披义务。感谢您的关注！
问题 18：请问公司投资近亿元并购海珊发展的目的是什么？主
要是考虑公司未来哪一板块的发展？目前海珊公司的状况如何？
答：投资者您好，公司收购海珊发展系为进一步扩大公司产业规模，是完善公司新材料纵向一体化布局的重要举措，感谢您的关注！
问题 19：你好，请问每年二季度业绩是全年最好的原因和可否持
续？
答：投资者您好，公司的业绩与公司运营能力、市场环境密切相关。公司对以后的发展充满信心，感谢您的关注！
问题 20：公司是一家非常有实力和想法的公司，一直紧跟国家发
展需要，积极调整产品发展方向，请问公司的产品有没有应用在核酸采样亭方面？谢谢！
答：投资者您好，如有相关布局，会及时履行信披义务，感谢您的关注。
问题 21：每股资本公积(元):2.87，每股未分利润(元):8.95 为
什么不高送转？ 不股本扩张，能做大做强吗？公司股价低迷和公司不送转有关，股本这么小为什么不高送转？公司应回购公司股票
答：投资者您好，关于利润分配方案事宜，公司董事会从有利于企业发展、回报广大投资者、遵守上市承诺等多方面综合考虑和论证可行性方案，感谢您的关注！
问题22：请问公司对于改善产品毛利率结构准备采取哪些措施？
答：投资者您好，公司通过开源节流来提升运营效率和利润率。一方面提升产品品质、扩大市场份额，尤其是战略性大客户的合作；另一方面进行成本优化，提升生产和经营效率。感谢您的关注！
问题 23：请问二季度的原材料价格较一季度是否有下降？产品
的价格较去年是否保持稳定？
答：投资者您好，请关注后续披露的定期报告内容，感谢您的关注。
问题 24：请问公司改性塑料的产能目前利用情况如何？按现有
销售规模的增速，是否有进一步扩产的需要？
答：投资者您好，2021 年度，公司改性材料产能利用率为 80.87%；
如有扩产计划，会及时履行披露义务，感谢关注。
问题 25：请问浙江一塑的产品主要销售给哪些客户？是否会有
一部分自用？谢谢
答：投资者您好，目前浙江一塑项目还处于建设过程中，尚未产
生销售收入。其生产的产品会根据公司需求部分自用。感谢您的关注。
问题 26：2018 年公司改性材料和复合材料为 20 万吨，2021 年
公司改性塑料和复合材料销量为 47 万吨，有计划进一步扩产吗
答：投资者您好，如有扩产计划，会及时履行信披义务，感谢关
注。
问题 27：金发科技的毛利率比贵公司高，但净利润比贵公司低，
且固定资产 100 亿只能产生 20 亿净利润，而国恩股份 12 亿固定资产
可产生 6 亿净利润，贵公司改性塑料和金发科技有什么不同
答：投资者您好，公司与同行业优质公司各有业务侧重及专业优
势。感谢您的关注。
问题 28：你好，公司毛利率明显偏低，请问公司有没有考虑过提
升毛利率？让收入和毛利率更均衡些？
答：投资者您好，公司将持续健全并加强供应链管理水平，加大
工艺创新和技术升级，有效保证产品质量、提高生产效率、降低生产
成本，提升产品毛利率。感谢您的关注。
问题 29：浙江一塑预计给国恩股份带来多少净利润
答：投资者您好，业绩实现情况请关注公司后续定期报告披露内
容，感谢您的关注。
问题 30：请问目前，家电、汽车相关业务占公司营收的比例分别
有多少？
答：投资者您好，公司目前的产品未按照家电、汽车等维度分类，
具体产品分类请参考公司披露的定期报告。感谢您的关注。
问题 31：请问是否能描述下 22 年 23 年 24 年，公司营业净利润
愿景？
答：投资者您好，业绩数据请关注公司定期报告内容，公司对未
来发展充满信心，感谢您的关注。
问题 32：公司业绩看上去不错，可股价连年低迷，公司会进行回
购等措施吗？
答：投资者您好，公司如有相关安排，会及时履行信披义务，感
谢您的关注。
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