证券代码：002763 证券简称：汇洁股份

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 信达澳银基金管理有限公司 刘维华
招商证券 孙妤
安信证券 李蕙
广发证券 赵颖婕
大成基金 李天胤
融通基金 苏林洁
明达资产 丁燕林

时间 2018年05月18日14:30-16:00
地点 公司32楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 陈茜 财务管理中心总监 王静
投资者关系活动主要内容介绍

问题交流：
1.2015-2016年线下实体店被电商冲击，呈现衰退迹象，但2017年线下实体店有复苏迹象，公司如何看待2017年的观点调整行为？
答：公司从2016年下半年开始进行实体店的调整，并非只是因为2015-2016年线下实体店呈现衰退的迹象，而是公司对直营终端进行综合评估，考核各直营终端所在位置及商圈指标、销售指标，淘汰部分经营质量不佳的门店。未来，公司也将会各商圈进行评估，以更高的要求开设新店。

2.一般商场的回款周期是多久？
答：一般45-60天。

3.近期线下的百货也意识到了线上的重要性，自行开发了属于自己的线上商城，公司品牌有进驻到这些线上商城吗？
答：有，公司会配合优质合作商场的要求，进驻这些商场的线上商城。

4.那么在这些线上商场上的收入，是归类于线上还是线下？
答：线上。

5.2018年第一季度直营终端的经营情况如何？
答：公司的存量均为优质终端，2018年第一季度公司存量终端保持稳定增长。

6.请问公司未来的开店趋势？
答：未来公司会依据现今市场趋势，在购物中心开设综合型多品类集合店。

7.公司现在是否已经有开设在购物中心的综合型多品类店？
答：有的。

8. 购物中心的综合型多品类店面积一般多大？
答：比百货店大，一般50-100平方米左右。

9.一般来说购物中心店的坪效都比百货店低，是否如此？
答：公司开设购物中心店之前，都会进行详尽的评估，以保证尽快达到盈亏平衡。

10.请问一般商场的扣点是多少？
答：20%-30%左右。

11.请问2017年度曼妮芬线上收入占总的线上收入比重是多少？
答： 50%左右。

12.请问COYEEE和曼妮芬线上的获客成本如何？
答：一般来说，曼妮芬线上的获客成本比COYEEE的低一些。

13.公司是否有会员管理系统？
答：公司拥有整套会员管理系统。

14.公司如何看待外国品牌进入中国？比如维秘进入中国后，也有对版型进行调整以适应国内市场？
答：公司专注于内衣行业二十多年，熟悉中国女性体型，产品品质量可靠，一直以来用户忠诚度、回购率都很高，公司对自己的产品、服务有信心。

15.请问近两年，公司的经销客户有无增多？
答：有增多。

16.公司2017年存货周转良好，线上是否是清库存的主要渠道？
答：公司线上的产品并非是清理库存，现在线上线下融合趋势明显，公司的新品都是同时在线上线下同价发售的。

17.公司吊牌价近几年有无明显变化？
答：没有明显的变化。

18.化妆品产品在线下是否有销售？
答：有，化妆品主要在线上销售，但现在在公司的购物中心店内也有销售。

19.留意到公司近期很注重使用明星、网红推广，请问效果如何？
答：效果不错。

20.公司2018年是否有新的产品？
答：公司产品设计时刻紧跟市场节奏，最近有增加运动类、孕哺类及少女类产品。

20.请问公司在三四线城市的销售与在一二线城市的相比，是否增速较大？
答：其实一二线和三四线城市都保持着增长。

（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况。）
附件清单（如有） 无
日期 2018年05月18日