股票代码：002747 股票简称：埃斯顿

南京埃斯顿自动化股份有限公司

2024 年 6 月 13 日-28 日投资者关系活动记录表

编号：2024008

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

■其他（电话会议、券商策略会）

参与单位名称及人员姓名 2024年6月13日 13:30-14:30 通讯

威灵顿共2人。

2024年6月14日 13:30-14:20 券商策略会

BlackRock AM North Asia Limited 、
Cederberg Capital、East Capital、Enbao
Capital 、 Gladwealth investment 、
Harmolands Capital 、 Pinpoint Asset
Management Limited 、 RED GATE ASSET
MANAGEMENT COMPANY LIMITED 、 WII Pte
Ltd、Xingtai Capital、上海高毅资产管理合
伙企业(有限合伙)、中移资本控股有限责任公
司、北京清和泉资本管理有限公司、淡水泉(北
京)投资管理有限公司、阳光资产管理股份有限
公司、陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司等共
23人。

2024年6月14日 14:30-15:20 券商策略会

Antects、KHAZANAH NASIONAL BERHAD、Neocriterion、上海景林资产管理有限公司、上海浚丰私募基金管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、北京乐正资本管理有限公司、北京汉和汉华资本管理有限公司、国新投资有限公司、工银安盛人寿保险有限公司、招商证券股份有限公司、招商银行股份有限公司、深圳市易同投资有限公司、深圳盈泰投资管理有限公司共14人。
2024年6月18日 16:00-17:00 电话会议
Millennium、UBS O'Conner、FIL (FidelityInternational)、T Rowe Price、Point72、Deutsche Bank Private Banking共6人。
2024年6月19日 14:30-15:30 券商策略会
财通基金管理有限公司、博时基金管理有限公司、东方红资产管理公司、东吴基金管理有限公司、天治基金管理有限公司、上海涌津投资管理有限公司、工银瑞信基金管理有限公司共7人。
2024年6月20日 10:00-11:00 券商策略会
中国太平洋财产保险股份有限公司、西藏东财基金管理有限公司、友邦保险、兴业自营、涌乐投资、大朴资产共6人。
2024年6月26日 15:00-16:00 通讯
易方达共4人。
2024年6月28日 10:00-11:00 通讯


高盛共2人。

2024年6月28日 11:00-12:00 电话会议

ALLIANZ GLOBAL INVESTORS- HK、BEA UNION
INVESTMENT MANAGEMENT- HK 、 Bowen
Capital – HK、FengHe Fund Mgmt- SG、
HANG SENG INVESTMENT MANAGEMENT- HK、
MANULIFE ASSET MANAGEMENT- HK、Matthews
International Capital Management- US、
Maybank AM- SG 、 Millennium Capital
Management- HK 、 OBERWEIS ASSET
MANAGEMENT- HK 、 OVERLOOK INVESTMENTS
LIMITED- HK、Phillip Capital MY、PING
AN ASSET MANAGEMENT- HK 、 Qatar
Investment Authority-QA、 Redwheel (ex
RWC) – SG、Sumitomo Mitsui DS Asset
Management- CN共18人。

时间 2024年6月13日 13:30-14:30 通讯

2024年6月14日 13:30-14:20 券商策略会

2024年6月14日 14:30-15:20 券商策略会

2024年6月18日 16:00-17:00 电话会议

2024年6月19日 14:30-15:30 券商策略会

2024年6月20日 10:00-11:00 券商策略会

2024年6月26日 15:00-16:00 通讯

2024年6月28日 10:00-11:00 通讯

2024年6月28日 11:00-12:00 电话会议

地点 公司会议室、券商策略会现场

上市公司接待人员姓名 董事、财务总监兼董事会秘书：何灵军

证券事务代表：肖婷婷

投资者关系活动主要内容介绍

1、 问：公司认为未来工业机器人行业增长的驱动因素有哪些？

答：未来工业机器人行业的增长驱动因素是下游行业自动化的提升，包括产能提升和更新改造。在我国，随着劳动力人口逐步下降，人力成本逐步攀升，自动化和机器换人是市场发展趋势；国家出台了支持设备更新和消费品以旧换新等相关政策，自动化、智能化是设备更新的主要方向，也是建立新质生产力的体现。

对于国产品牌机器人厂家，国产替代是当前发展趋势。随着国产品牌在产品性能、质量等方面大幅度提升，应用市场在不断拓展，市场迈入稳定增长阶段，并开始进行存量市场争夺与细分增量市场卡位并存的阶段。
另外，国产工业机器人厂商在产品品质提升、高性价比、交付能力强、具备完整解决方案及服务等竞争优势，会加快海外市场的布局，以实现快速增长并获得更高的盈利。

2、 问：公司上半年下游行业分布？

答：今年上半年公司下游应用行业覆盖汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工、焊接、光伏、锂电及其他通用行业等。上半年，光伏、锂电行业处于调整，行业景气度不佳；但受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动，电子行业实现较快增长；同时，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快；钢结构、船舶行业的自动化应用在逐步提升，市场需求在加大。

3、 问：公司所处行业市场竞争激烈，公司的应对策略及毛利率

展望？


答：2024年公司继续坚持国内国外“双轮驱动”战略，不断提升市场竞争能力，加快“国产第一品牌,国际第一阵营”的战略目标的实现。公司也在加快全球化业务布局,充分利用国内外的协同优势,在全球市场中寻找新的增长点。具体策略包括：将行业大客户的成功经验向中小客户复制，实现规模化生产销售；公司通过采购、研发降本，实施制造精益管理等方式，进一步提升内部经营效率；根据公司发展战略,结合市场变化,制定灵活的价格策略和商务策略，进一步提升市场份额和品牌影响力；也会加大行业定制化产品开发，单品向完整解决方案转型，通过不断提升产品的性能和质量，实现降本增效，为客户创造价值的同时也期望毛利率能保持相对稳定。

4、 问：公司现阶段的研发重点？如何看待研发投入与利润的关系？

答：公司持续多年大力投入研发，是公司保持技术创新领先优势的重要保障，研发重点包括开发符合国际市场的高标准产品；全面向整体解决方案转型；结合相关应用场景，围绕大模型、机器视觉、数字孪生等前沿技术，布局机器人+人工智能领域，实现新兴技术交叉融合。

公司根据战略规划、客户需求、技术发展方向等方面分析，推进技术研发和产品开发。从市场需求为着手点，推行以产品线端到端模式，打通市场、研发、生产、质量、交付整个价值链，实现客户需求驱动产品开发。对关键的前瞻性技术和应用，公司进行充分调研评审后纳入开发计划，补齐关键技术短板。公司未来的研发目标是要从跟随走向超越,公司始终保持较高的研发投入，由于部分产品研发周期较长，导致研发投入与产出之间会有较长的时间，待研发成果转化落地实现规模化量产，利润将逐步释放。现阶段，公司将继续保持高研发投入，为公司长远发展提供保障。同时，公司将加强内部平台建设，对产品开发的全生命周期进行管控，整合公司优质资源，充分发挥部门间协同作用，不断提升人效，逐步改善盈利指标。

5、 问：公司在汽车市场的拓展情况如何？


答：汽车及汽车零部件是公司2024年重点推进的下游行业。整车厂对工业机器人的稳定性、可靠性要求高，这是对包括公司在内的国产机器人厂家能力的考验。公司机器人产品已经在整车厂和零部件企业获得较多应用案例，陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型，适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、滚边、铆接等多种场景，同时也配置了定向开发的汽车行业工业机器人专用软件包。下半年公司将会拓展更多汽车及零部件客户的规模化应用。

6、 问：公司海外市场经营战略及未来展望？

答：公司基于全球化的业务布局，公司继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，包括助力中国企业出海；通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设，助力埃斯顿品牌出海；通过公司拥有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，提升产品和服务的国际竞争力。

目前，除了海外子公司的海外产品销售外，公司组建了国际化团队，加大出口业务的布局，并与海外子公司合作研发符合国际市场标准的产品，进一步扩充产品序列，希望未来海外市场能够成为公司新的业务增长点，提升公司产品在全球的市占率。

本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2024年7月2日