证券代码：002742 证券简称：三圣股份
重庆三圣实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-001号
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 1、广发证券发展研究中心 谢璐
2、银河基金研究部 王翊
3、招商证券研究发展中心 郑晓刚、李点典
4、东吴证券研究所 焦德智
5、国海富兰克林基金研究分析部 赵宇烨
时间 2017年5月22日
地点 公司1212会议室
上市公司接待人员姓名 董事长潘先文、董事会秘书张凯、证券事务代表丁仁均、证券投资部杨晨
投资者关系活动主要内容介绍 交流内容纪要：
1、公司主营业务主要是以商品混凝土为主的建材行业，为何考虑发展医药产业 医药产业未来3-5年的发展规划
近几年，我国经济发展进入新常态，建材产品市场需求增长趋缓，主要产品产量增速开始下降，行业规模扩张势头明显减缓，转型升级的步伐开始加快。公司时刻关注着宏观经济、行业等相关变化发展，并积极应对。经调查论证后，公司看好医药行业的发展前景，作出了在做强、做优、做精第一产业建材化工板块基础上，培育发展第二产业医药制造板块的战略决策，同时大力实施“走出去”战略，开拓新的市场空间。
公司医药产业重点打造集医药中间体、原料药及制剂为一体的医药制药全产业链。自去年收购百康药业，今年收购春瑞医化，以及正在建设的百康药业二期工程、埃塞医药项目和即将于今年下半年投产的春瑞医化山东生产基地，目前公司已基本完成医药产业的规划布局。
2、公司为什么选择埃塞俄比亚作为投资的目的地
为“走出去”发展，公司自2015年始密集的进行境外考察，先后考察了缅甸、马拉西亚、印度尼西亚、阿富汗、哈沙克斯坦、俄罗斯等10多个东南亚、中亚、东非、欧洲国家，发现了埃塞俄比亚的巨大商机，并决定投资建设医药和建材项目。
埃塞俄比亚是非洲政治大国、人口大国，是非盟的总部所在国家，是我国开展政治经济外交的重点国家以及投资合作的重点国别。其人口基数大、经济增速快、政策开放稳定，市场具有高成长性，同时与中国具有友好的政治基础，已有很多大型国企及上市公司进行投资，前景较好。
埃塞俄比亚政府近几年来积极推行开放政策，鼓励国外客商投资，致力于促进国家经济的发展和改善人民的生活水平。目前，该国市政建设、交通建设、城市改造都大规模启动，正在上马一系列工业园电力、交通和通信等领域大型项目，配合推动其工业化进程。随着埃塞俄比亚经济建设的发展，基础设施和建筑市场对混凝土的需求潜力将更为巨大和持久，给商品混凝土及外加剂生产企业也带来极大商机，公司投资建设集外加剂、商品混凝土、预制件为一体的新型建材项目将会具有较大的市场空间。埃塞俄比亚国内无专业的外加剂生产企业，外加剂全部依赖进口。同时，其混凝土行业发展落后，技术水平差，无专业的预拌商品混凝土生产企业。除中资央企大型项目配套建设外，建设领域主要使用现场搅拌混凝土。公司投资的项目以生产高质量的外加剂、混凝土及混凝土预制件为目标，产品适应市场要求，具有极强的市场竞争能力。混凝土生产采用集中拌制，机械化程度高、计量精确度高、产品质量高，并有专业的技术人员跟踪服务，将为其混凝土行业带来革命性的进步和发展。而外加剂的生产将填补其国内生产空白，解决外加剂严重依赖进口而不利于混凝土行业发展的现状。
虽埃塞俄比亚人口较多，但其国内药品产能极其有限，本土仅22家制药公司，约85%的药品依赖进口，大量的药品进口加重了其本就紧张的外汇支付结算压力。该国政府出台众多优惠政策，如政府医药招标给予本地企业政府价格优惠、优先中标等措施支持、鼓励实现药品的本土化生产。
公司投资的医药项目主要产品为片剂、胶囊、大输液和小水针，均为埃塞俄比亚政府公布的未来几年政府招标的基本药物品种。此外，公司子公司百康药业生产的为普药，为埃塞俄比亚需要的药品品种，以后能够很好的对接埃塞俄比亚市场。
3、埃塞俄比亚项目预计达产后，利润情况如何
两个项目的利润情况较好。建材项目以通常的C30混凝土为例，埃塞俄比亚销售价格折算成人民币700-800元/立方米左右；医药产品品种多，不同产品价格差异大，但从利润率来看都远超国内。
4、目前埃塞俄比亚投资项目进展如何
建材项目的混凝土生产线已初步具备生产条件，混凝土预制件生产线预计下半年建成，项目整体待政府最后验收合格并颁发营业执照后，可正式对外销售。
医药项目预计今年下半年完成主体结构施工进行设备安装及调试，争取2018年投产。
5、埃塞俄比亚药物短缺，政府鼓励医药投资，如果国内医药企业都去埃塞俄比亚进行医药投资，公司如何确保竞争力
虽然埃塞俄比亚政府鼓励、欢迎投资，但大部分企业因对非洲印象、意识等问题，不敢去、不愿去考察投资。目前，从公司了解的信息，人福医药为在埃塞俄比亚投资的第一家中国上市医药公司，三圣股份为第2家。先入企业对于后入企业而言在政府关系、客户资源等方面具备先入优势。
埃塞俄比亚仍属于落后地区，多数项目建设及生产所需物资需要大量从国内进口，而其地处东非，从国内港口发货达到一般需要2个月左右，周期较长，急需的物资不能像国内可短时间内组织到位；虽可发航空货运，但成本高也仅能救急。因此，建设或者生产需要至少考虑到2个月后的需求，这就对企业的计划、组织、管理提出了很大的挑战。三圣股份在埃塞俄比亚投资建厂的惊人速度，创造了该国外商投资建设的最快记录，也因此得到了埃塞俄比亚政府的赞赏。三圣股份这种系统的、前瞻性的组织管理能力，是多数企业所不具备的。
6、埃塞俄比亚生产的医药产品如何进行市场推广和销售销售费用占多大的比例 货款如何结算支付
埃塞俄比亚药品供应稀缺，医药销售市场由政府管辖，公立医院必须向政府订购药品，政府采购的原则是要优先考虑国内的制药厂，即使是国际招标，国内药厂也可以在不高于国际竞标25%的情况下优先中标。我们主要在当地生产的是政府招标的基本药物产品，也是埃塞俄比亚国内欠缺的品种，针对性强，药品销售主要集中在政府投标上。长远来看，非洲大部分国家都缺药，虽然埃塞俄比亚是内陆国，但药品出口不受港口的影响，埃塞航空几乎到达非洲所有的国家，政府很支持出口企业。
由于药品主要是政府采购，精力主要放在政府投标上，销售环节费用比国内低很多。货款结算一般是企业中标后，政府向药厂预付药品生产定金，待药品交付验收合格后支付余下费用。
7、公司在埃塞俄比亚药品生产质量如何把控当地药品需要获得药批吗申报周期多久
埃塞俄比亚制定有完整的药品监管体系，医药企业必须严格执行相关标准。药品上市流通需要获得当地药监部门的批文，申报周期一般需要1年多时间。
8、埃塞俄比亚外汇紧张，企业如何解决换汇问题
虽埃塞俄比亚外汇紧张，换汇审批排队时间较长，但政府是分行业区别对待的。医药行业涉及国民健康，政府对行业内企业在换汇额度、审批时间方面是优先安排的。公司建材产品特别是商品混凝土主要客户为中资企业，可以采取在国内结算的方式。
9、公司收购春瑞医化后，如何规划其未来的发展
春瑞医化业务稳定，管理团队较好，保持业绩增长不存在问题。因公司刚收购，尚待讨论后续规划问题，但我们首先要保证实现3年的业绩承诺。
10、公司对未来建材产业是如何规划的
国内主要是保持现有的规模，做强、做优、做精，实现持续稳健增长。同时，跟随国家战略，寻找合适的境外投资项目。
11、公司今年收入预计建材、医药各占多少以后情况如何
预计今年医药业务实现的营业收入占公司总收入的三分之一左右，2018年将各占一半的。
12、近两年公司高管减持的原因
公司2009年底启动改制上市工作，于2015年2月挂牌上市，上市历时久，部分高管个人资金需求积累较多，其中部分高管还通过质押方式进行了带息融资；公司因多元化发展的需要，调整了管理人员结构，加之部分高管年龄偏大，淡出公司管理的个人意愿强烈。
股份减持是股东的合法权利，公司将确保公司高管减持行为符合法规规范要求，符合相关承诺，并规范及时的进行信息披露。
附件清单
（如有） 无
日期 2017年5月22日